聯想效倣ＩＢＭ之夢終於覺醒，現在，它要把ＩＴ服務部門賣給亞信公司。

接盤者亞信曾經是在納斯達克股價最高的中國公司。現在，它已經轉型為一家電信軟體服務商。

交易價值３億元左右。聯想將與亞信換股，成立一家合資公司來運作此事。未經證實的消息是，聯想將在亞信佔股１０％。

在２００２至２００３財年中，一直被人們看好的聯想ＩＴ服務業務卻在虧損。楊元慶一直就打算引入一位戰略投資者或者風險投資商來接盤這一業務。

目前，在聯想三年計劃的業務分級中，ＩＴ服務被定義為不賺錢的Ｃ類業務。

幾年前，在網際網路經歷高潮後，全球電腦巨人ＩＢＭ經過艱苦轉型，終於成為一家成功的ＩＴ服務商。那時，年輕的聯想心中有一個理想，要做中國的ＩＢＭ，因此，ＩＴ服務一度被作為戰略業務對待。

但聯想現在的偶像是三星。在全球３Ｃ産品（電腦、家電、通信産品）融合的浪潮中，聯想最新的戰略是要回歸傳統業務，聯想要大做臺式機、筆記型電腦、手機甚至數位相機。

其實，從去年開始，聯想架構的戰略性收縮已經再清楚不過地表明瞭這一點。此次，賣掉ＩＴ服務業務只是這一戰略調整中的一環。今後，聯想還需要不斷地做“減法”。 （張旭光）

聯想賣掉IT服務幕後：兩掌門飛機上談成的生意

作價３億元，置換亞信１５％的股權，聯想就這樣把自己的ＩＴ服務業務“託付”給了亞信。無論是聯想的楊元慶，還是亞信的丁健，都在小心翼翼地避開“賣”或者“收購”這樣的字眼。

昨天下午，聯想與亞信的高層傾巢而出，目送一艘國內“ＩＴ服務航母”揚帆起航。

飛機上談下的生意

“我和丁健又一次結伴開始一次旅程，不過，不是在飛機上，而是駕駛一艘‘ＩＴ服務航母’出海。”這是楊元慶昨天特別抒情的開場白。 今年２月初，聯想總裁楊元慶和亞信董事長丁健，在外地參加一個論壇後坐同一班飛機返京，途中驚喜地聊出了很多共識——正是這次兩個小時的旅途開啟了合作之門。

國內ＩＴ服務市場前景遠大，在今後五年裏，兩萬億元的ＩＴ支出大頭是給ＩＴ服務的。只不過，前有外國的ＩＴ服務商掠奪著高端資源，後有市場在大聲呼喚本土ＩＴ服務“航母”——這正是聯想和亞信聯手的目標。

接下來的幾個月裏，兩家企業的兩位女ＣＦＯ——聯想的馬雪徵和亞信的韓影——上陣談判。不過，每遇到“溝溝坎坎”，兩位相鄰而居的老闆還會親自出馬，約在家門口的咖啡店，這樣邁過了若干大大小小的“坎兒”。

昨天，由愛立信中國跳槽到亞信任總裁的張醒生出面，將兩束鮮花送給了這兩位“功臣”。同時，他把一個亞信的別針親手別到了俞兵的領口。

俞兵是聯想主管ＩＴ服務的高級副總裁，從這一刻起，他的身份已變成了聯想亞信科技的負責人。聯想ＩＴ服務三年來的所有業務和５００名員工也將隨他而去。

楊元慶心裏的主意

楊元慶昨天一再強調的是，這是聯想的一項長期投資，並非出售。丁健也這樣説，如果把它理解為簡單的轉手買賣，就大錯特錯了。 事實上，聯想也似乎比人們想像的付出更多。

置換而來的１５％股份，使聯想成為亞信的最大股東，亞信控股因此將更名為“亞信聯想控股”。同時，成立了一家以原聯想ＩＴ服務為主體的新公司“聯想亞信科技有限公司”。

不過，這背後有楊元慶“五年內不會減少對新公司的投資”的承諾。這是楊元慶在談判接近尾聲時主動提出的。此前，亞信對聯想提出的要求是兩年內不準減少投資。丁健説，這個細節説明瞭聯想的誠意。

去年，聯想是“中國最具影響力的ＩＴ服務品牌”。一個月前，ＩＤＣ發佈報告稱，成立僅三年的聯想ＩＴ服務與ＩＢＭ、ＨＰ並列為中國ＩＴ諮詢三甲。

不過，在２００２至２００３財年中，一直被人們看好的這項業務仍虧損幾千萬元。

“長期是看好的，但目前與核心競爭力不相吻合”的説法也正因此而來。楊元慶説：“自己做未必是最好的形式，選擇合資或者合作可能更好。”

事實上，從去年底，楊元慶就開始為ＩＴ服務等不賺錢的Ｃ類業務物色“接盤者”了。當時，聯想就已定下了新三年計劃，決心專注ＰＣ及筆記型電腦等核心業務，其次是手機業務。

楊元慶昨天透露，手機這個聯想的第二核心，在剛剛過去的第二財季已經扭虧為盈了。（郭淑香）

《北京晨報》2004年7月29日