中國加入WTO意味著第二輪更加徹底的全面大開放。中國的企業如何適應更大範圍“與狼共舞”的生存環境？當中國人努力演練成“狼”的時候，真正的“狼”在想什麼？面對機遇，老外們早有準備。日前出版的《2001跨國公司在中國投資報告》對6家著名跨國公司為應對中國加入WTO做出的戰略調整，和在華經營情況進行了調查。
GE：服務技術落地生根
中國“入世”是GE（美國通用電器公司）變成中國當地企業的好機會，計劃在服務業方面大發展，目標是5年後在華經營達到30億美元的規模。
GE目前在中國的企業經營業績還達不到全球平均水準。在華企業經營業績不及全球平均水準的主要原因有兩個：一是在華企業投入經營時間晚，現在還沒有進入營利期；二是GE在中國沒有發揮自己的經營強項，即服務業。GE公司主要靠服務業營利，但是中國對服務業準入有不少限制。
GE在華的30家企業中，90％的企業營利，10％的企業虧損。30家在華企業僱員總數達到8000人。中國“入世”是GE變成中國當地企業的好機會，過去，GE的航空發動機維護技術協助其他國家航空公司降低了成本。但卻不能在中國做同樣的工作。發電廠的管理技術也是如此。中國“入世”，其服務技術可以進入中國，從而落地生根。
IBM：瞄準十大生産基地
IBM（美國國際商用機器公司）中國總裁周偉認為，IBM的目標是成為“中國的IBM”。他説：“中國擁有全球最好的數量多品質好的工程師。中國市場是全球發展最快的市場。我的目標是把IBM中國公司變成IBM公司全球10大基地之一。”IBM中國公司從事銷售與管理服務的員工有2800人，從事製造的員工8000人。前者有100名左右的外籍人員，後者僅有10名左右的外籍人員。現在一線主管已經完全當地化。IBM在中國的分公司總經理，除上海外，全部由當地人擔任。
IBM已經在近一兩年裏為中國“入世”後的業務擴大準備好了必要的人才。將抓住中國“入世”帶來的機會，運用全球力量來為中國市場的客戶服務。周偉説：“最擔心的是其他公司進入中國來挖我們的人才。我們不希望成為別的公司在中國的人才培訓基地”。
諾基亞：發展空間更大
2000年諾基亞從中國出口總值達到15億美元。在華合資企業已經不單純為中國市場生産，而是全球製造網中的有機組成部分。例如，蘇州的合資廠生産手機機站，85％用於出口。北京和東莞兩家生産手機的工廠，50％的産品出口。諾基亞在華營業額近30億美元，約佔全球的12％。中國市場成為諾基亞全球第二大市場。
諾基亞中國有限公司的副總裁劉持金認為，中國“入世”對諾基亞的機遇大於挑戰。中國“入世”降低關稅，對於諾基亞從國外進口原材料和零部件有利，可以降低在華生産的産品成本。另外，中國電信服務市場開放，允許AT＆T等電信運營服務商進入中國，進行面向國際的規範的採購招標，可以使諾基亞這樣規範的公司競標和中標。隨著中國市場的規範和透明度增加，諾基亞在華會有更大的發展空間。
面對中國“入世”的前景，諾基亞的應對措施是：進一步加強與合資夥伴的合作關係；加強與中國大客戶的合作；加快與中國資訊産業的融合。此外還要建立北京星網工業園。該工業園投資將達到100億元，銷售額達到500億元，創造10000個就業崗位。這個工業園是諾基亞迎接中國“入世”採取的一個重要應對措施。
三星：按進度表搶佔中國市場
三星將按照中國“入世”開放進度表進入中國。只要中國允許，就進入中國相關領域。
1995年三星中國總部成立後，雖然這期間經歷了亞洲金融危機，但中國總部的營業額平均每年仍以13％的速度增長。1999年達到了78億美元。2000年營業額達到100億美元，比1999年增長30％以上。今後，三星將計劃對具有優勢的領域，如通信、半導體、電子零部件、保險等領域進行投資，並且將三星的核心技術及先進經營理念轉移到中國，以雙贏戰略不斷擴大事業規模並得以發展。
2000年10月三星在北京中關村成立了通信、軟體開發等技術研究開發中心，積極推進以培養中國當地人才及技術轉移為前提的IMT－2000共同開發項目。中國如果具備配套的環境，三星的一些業務中心也將轉移到中國，例如電子領域的一些業務。業務中心轉移到中國的前提是中國的經營環境好于南韓。
新力：確立中國區域中心地位
新力進入中國比較晚，但是一旦作出決定，行動起來就很快。新力的戰略是以中國為中心的區域性戰略。中國商業發展的地位極其重要。
新力中國有限公司總經理正田弘也談了新力公司的戰略計劃：新力前幾年主要從事數位化轉型，去年開始進行寬頻化轉型。除製造業，新力其他業務也要進入中國。娛樂産品，包括電影、唱片和遊戲等，網路産品也會進入中國，研發項目也在籌備中。
他説，2000年，新力在日本的電腦銷售額超過了電視。新力從1968年開始生産電視機，生産電腦不過5年時間就超過了電視。新力生産去年達到2位數的增長。新力的競爭對手不僅是松下、日立，而且有來自矽谷的企業，特別是電腦企業。
新力在20世紀80年代把全球分為日本、北美、歐洲和亞太4個經營區域。地區總部分別設在美國、柏林和新加坡。90年代對經營區域重新做了劃分，把東北亞區從亞太區劃分出來。東北亞區包括“大中華”和南韓，總部設在北京。新力總裁出井伸之每年來中國訪問，但是已經兩年沒有去新加坡了。由此可見對中國的重視。
西門子：業務領域已經齊全
1994年10月，西門子（中國）有限公司正式成立，這是外商在華成立比較早的投資性公司。其在華已經投資了10億馬克，在華企業和各個辦事處共有員工27000人。西門子中國有限公司負責發展戰略的總經理魏方倫先生説，我們需要把現有投資企業經營好。
按照經營業務領域分，西門子已在中國建立了59家企業（包括45家合資企業，12家獨資企業和2個BOT項目），幾乎囊括西門子公司的所有業務領域。這些投資集中于7個核心業務領域，即能源、工業與自動化、資訊與通訊、交通、醫療設備、元器件和照明等。
西門子公司在華企業多數經營狀況良好。全部企業産品的30％左右出口。有的公司出口比例很高，例如上海行動電話公司的産品50％出口海外。
談到中國“入世”對於西門子公司的影響，魏先生説，儘管中國尚未“入世”，但我們在華企業已經面臨全球競爭。例如，電氣（發電、輸電）業務已經面對ABB公司和GE公司的競爭。電信業務則面臨NOKIA的競爭。從這個意義上講，中國“入世”對於我們的競爭環境沒有大的影響。
四個問題成為考慮重點
概括起來，上述6家著名跨國公司今後在華發展的考慮有如下幾點：
（1）高度重視中國市場，看好中國“入世”前景。
（2）搞好現有投資企業的經營。對於中國競爭比較激烈的製造業項目進行新投資比較謹慎。
（3）積極準備進入服務業領域。隨中國對外開放的步伐逐步進入服務業，發揮本公司競爭優勢。
（4）真正融入中國經濟，成為中國經濟有機整體的一部分。
中國與跨國公司合作的新階段正在形成。在這樣的背景下，跨國公司在華發展戰略也在大幅度調整。有繼續加大製造業投資的，有加大在華採購力度的，有鍾情于基礎原材料的，有熱衷於高新技術産業及研究開發的，有積極投資知識密集型服務業的，有改綠地投資為短平快並購的。
世界著名的跨國公司針對中國“入世”早已做好了充分的準備，正欲努力變成“狼”的中國企業如何應對？是埋頭創新、是聯手共舞、是大魚吃小魚？但無論怎麼説，中國新一輪經濟增長將成為各國跨國公司激烈競爭的平臺。
《人民日報華南新聞》2001年10月18日
