據業內人士介紹,我國冰箱業發展十幾年來,已具備較高的市場細分。首先從地域性及經濟收入來劃分,有一級市場及二、三級市場和高、中、低檔等不同的消費群體；其次,從冰箱的容積來劃分,也分別有相對應家庭群體,如三代同堂、三口之家或單身貴族等；第三,使用的功能近年來也細分為家庭用、醫藥用、商業用等等。但針對年齡段細分冰箱市場,目前還只有科龍一例。

    容聲"愛寶貝"系列兒童冰箱的開發也許正是看好了這一市場特點,在兒童冰箱的定位上,除了單純的製冷功能,還賦予兒童冰箱一定的科教和娛樂的功能,讓兒童真正有一個共同成長的"小朋友"。當然,作為最基本的要求,兒童冰箱採用全新的抗菌和保鮮材料,針對兒童尚不成熟的身體抵抗力,其抗菌和保鮮能力比普通冰箱要高出30％到40％,從而避免了與家庭普通冰箱食物同放時對兒童身體所造成的傷害。

    兒童冰箱作為零起點的銷售市場,其市場容量究竟有多大?據調查統計,我國的年出生人口為每年2000萬人,這樣,僅目前國內0～12歲的兒童就有2個億的市場,市場之巨大,足以引發各路精英爭相進入,況且這個市場將永遠是一個不飽和的市場。到目前為止,國內外還沒有哪個廠家在兒童冰箱的項目上進行過研發投入,也就是説在短時間內,容聲的兒童冰箱是沒有對手的。

    兒童冰箱到底是單純的家用製冷電器?還是兒童用品?它出現在商場的哪個展櫃算合適?家用電器類還是兒童用品玩具類?對此,科龍公司早有準備,在他們的市場推廣計劃中,除了傳統的行銷渠道,還把兒童用品商場、麥當勞、肯德基等兒童消費場所也當成他們的産品推廣寶地。

    畢竟兒童冰箱首先要做到的就是要讓兒童接受並喜歡。但開拓新的行銷和推廣渠道,會不會相應增加兒童冰箱的行銷成本?對此,科龍的解釋為,相應的成本他們已算在推廣計劃之內,對於一個新産品的上市,尤其是一個空白産品的推廣,他們更看重它的市場空間和未來的市場表現。但業內人士認為,渠道選擇與組合,將成為兒童冰箱能否在市場做大的關鍵所在。

    顧雛軍把科龍容聲冰箱今年的産能定為400萬台,且稱10月份就可以達到,這其中,兒童冰箱佔據了四成。有人將"分立多迴圈"技術、電腦溫控冰箱普及風暴以及兒童卡通冰箱稱為顧氏科龍科技新政的"三點一線",而它們最終的效果如何,也許不久就能見分曉。

    中國證券網 2002年09月20日