“我們是目前國內惟一一家可以提供西氣東輸閥門的廠家，而這一塊市場有上百億！”坐在辦公室裏，作為常務副總經理的鐘朝義向記者描述著自貢高壓閥門股份有限公司（以下簡稱自閥）的前景。

    給自閥帶來市場機遇的是有世界頭號公司之稱的美國通用電器公司（GE）旗下的NuovoPignone（以下簡稱NP）。3月27日，由NP提供技術，針對西氣東輸專門試製的亞洲第一台鍛鋼全焊式大口徑管線球閥樣機（40英寸、600磅）在自閥順利下線，4月3日，通過了國家級評定。無疑，GE此舉瞄準的正是西氣東輸相關配套産業的巨大市場。

    GE牽手自閥NP由GE控股91％，餘下股份為義大利國家能源公司持有。它是全球生産長輸管線閥門的主要廠家。1974年，NP向瀋陽鼓風機廠轉讓生産離心壓縮機的技術，敲開了中國的大門。目前，NP在中國的長輸管線佔有率排在第一位。

    “NP和我們接觸是在1999年，後來我們談了五次，每次都很艱難，最後終於促成了這樁姻緣。”鐘朝義回憶起談判歷程，感慨不已：“當時GE在中國、印度、菲律賓等5個國家選擇合作夥伴，最後定在中國，然後又從在中國考察的8家閥門廠裏選中了自閥。”　

    對於原因，NP的中國區銷售總監總結為一句話：“自閥各方面能力較好。”據介紹，自閥始建於1958年，註冊資本4789萬元，原為國家特大國有企業，是中國閥門行業的主導廠家之一，也是國內最大的球閥生産基地，其飛球牌系列閥門産品在中國市場的佔有率達70％。1998年8月，四川禾嘉實業集團有限公司以1800萬元整體收購了自閥，公司成功轉制。1999年6月，禾嘉股份（600093.sh）出資2443萬元從禾嘉集團手中收購了自閥51％的股權，並將其作為優質資産注入上市公司。

    2001年6月28日，自閥和NP在北京正式簽署了《技術授權和技術支援合同》，全面引進NP的所有現有閥門技術以及正在研製和合同期內研製開發的最新的閥門研製成果。合同規定，NP同意轉讓給自閥製造、裝配、檢測和在本地區（中國）銷售、服務和維護産品和零部件的獨立的，不可轉讓的技術。合同有效期20年，期間，自閥無須付費可以獲得NP各類産品的技術更新和資料改進。

    對於轉讓金額，雙方均不願做過多透露。

    美國一評估公司對NP轉讓的20年技術價值作出的評估為：至少3000萬美金。自閥稱和這個評估金額相比，他們只用了很少很少的錢，而GE則乾脆稱這是送給自閥的禮物。

    共同利益所在鐘朝義用“引狼入室、與狼共舞”來形容自閥與GE的合作。而這方舞池正是以西氣東輸為代表的中國閥門業的巨大市場，這也是雙方的共同利益所在。

    西氣東輸工程項目經理部一高層告訴記者，該工程全長4200多公里，預計總投資1500億元，其中主管道建設為460個億。作為控股方的中石油公關辦一負責人稱，除去主管道，作為西氣東輸下游的城市管網建設估計投資將是主管道的3倍左右，約1380億元。“算下來，閥門業的市場十分巨大。”中國機械工業聯合會高級研究員葉大蓉透露，西氣東輸僅主幹線上需要的40英寸大口徑、壓力600磅的球閥就有294個。第一批預計將招標的球閥有3000多個。

    這塊市場到底有多大？GE不願説，但鐘朝義肯定地告訴記者：“至少有100多個億，而且還不包括城市管網建設中需要的球閥。”按照鐘的説法，套用城市管網建設投資是主管道的3倍左右這一公式算下來，西氣東輸僅球閥方面的投資將達到400多個億。

    400個億，這對閥門廠商來説是一個極具誘惑力的數字，但並不是所有閥門供應商都有分一杯羹的機會。據了解，西氣東輸主幹線上採用的40英寸鍛鋼全焊式大口徑管線球閥全球只有包括GE在內的三家企業能夠生産，而國內擁有這一生産技術的只有自閥。

    對自閥而言，與GE的合作不僅僅意味著産品的升級、市場的擴大，更多的在於廣闊的市場為自閥帶來的生機。“去年自閥的年産值是1個億左右，和歷史上最高水準1.2億相比有所減少，但和GE合作後，我估計今年至少可新增産值10個億。”從1億瞬間上升到10億，與其説這是鐘朝義對他的合作夥伴———GE的信任，不如説是他對西氣東輸帶來的閥門市場的信任。

    而GE同樣收穫不菲，鐘朝義算了一筆賬：以一台40英寸鍛鋼全焊式大口徑管線球閥為例，從國外進口費用高達1000萬，但在國內生産價格僅為380萬。“同樣的技術和品質，你選誰？”更重要的是，對於西氣東輸這樣一個國家主導的項目，與國內企業的合作無疑加大了GE在競爭中獲勝的砝碼。NP高層坦言，NP將與自閥共同參與西氣東輸閥門供應商的競標，並希望與自閥有進一步的合作。而自閥方面也稱待時機成熟後，不排除讓NP控股的可能。

    角逐西氣東輸配套市場雖然GE沒有明言其牽手自閥是因為西氣東輸。但從自閥的生産計劃來看，這種意圖再明顯不過。

    據了解，GE動力一直在積極與有關部門接觸，希望能參與西氣東輸的發電項目。但西氣東輸工程擬定中的9個燃氣發電項目，迄今未進入實際建設階段。而作為西氣東輸管道建設重要連接的閥門，其供應商將全球招標而定，目前標書尚在制定過程中。GE只能等待！

    但這種等待是痛苦的，因為GE的對手們同樣在垂涎這塊蛋糕，在這場圍繞西氣東輸的爭奪中，“先下手為強”成了各路豪傑的座右銘。

    就在自閥與GE戀愛途中，另外兩家能夠生産40英寸鍛鋼全焊式大口徑管線球閥的廠家———美國卡麥隆和義大利格羅夫都曾找到自閥，希望與其合作。“要是GE晚些和我們聯繫，那可能就沒有這段姻緣了。”鐘朝義説。

    “不僅僅是有條件、有技術的廠家在窺視這塊市場，就連沒有條件的，也在積極創造條件。”

    葉大蓉透露，目前上海一家閥門廠就正在抓緊研製符合西氣東輸條件的球閥。而其餘能夠提供西氣東輸支線管道閥門的廠家也在積極活動。

    作為具體採購方，中石油則表示最終選誰還是一個未知數，關鍵是要看誰的産品品質好，價格合理。

    而已經競得西氣東輸管道建設部分股份的殼牌公司則表示此事比較敏感，不願詳談。殼牌中國區公共事務主任閔紅反覆強調：“我們所有生産行業裏沒有閥門，至於選誰，我們不能回答。”但其一直未否認殼牌將參與閥門建設一事。（傅靜）

     《21世紀經濟報道》