並購

    ●相信陸陸續續會有很多公司成為我們並購的對象。●金蝶不缺資金，我們還有１２億的現金。

    問：金蝶未來的收購目標會集中在哪些領域呢？

    答：去年的並購僅僅是一個開始，相信陸陸續續會有很多公司成為我們並購的對象。下一步我們會集中收購一些行業性的軟體公司。金融、電力、政府等各方面都有在接觸。

    問：在您未來龐大的並購計劃背後，需要有強大的資金作為支援，金蝶現在的資金夠嗎？在香港上市後，您是否有在國內上市的計劃？

    答：金蝶不缺資金，我們還有１２億的現金。現在很多被收購的對象也往往不要錢，而要股票，他們希望能共同發展。對於在國內上市，其實我們一直在尋找機會，因為國內股市的集資能力還是比較強。比較兩個股市，國內首發的集資能力比較強；但是，境外的即時融資能力強，要增發新股、融資就可以迅速實現，國內股市沒有這個功能。資本市場是透明的，貢獻多少業績，這是擺在投資者面前的。

    市場

    ●金蝶的佈局更像是下棋，不只考慮下一步棋如何走，而是要看到五、六步之後應該如何應對。

    問：在國內大多數企業還沒有把ＥＲＰ的概念弄清楚的時候，金蝶就提出了ＥＲＰＩＩ的概念，這否為時尚早？

    答：我們在朝著這個方向走，無論是ＥＲＰ，或是ＥＲＰＩＩ，其實我本人不太在乎什麼概念。我在乎的是整體解決方案，要給企業提供一個整合的整體解決方案。我們今年戰略的定位就是做企業資訊化的戰略夥伴，我們需要成為企業資訊化的諮詢夥伴、諮詢顧問、顧問夥伴、企業資訊化的實施夥伴，企業資訊化整體解決方案的供應商，以及企業資訊化長期的戰略合作夥伴，這是我們今年的一個定位。　

    問：從目前的ＥＲＰ市場來看，外國廠商幾乎壟斷了高端市場，金蝶則以中低端市場為主，整體解決方案的推出是否意味著金蝶開始進軍中高端市場了呢？

    答：的確如此。但並不是要放棄中低端市場，雖然高端市場利潤很豐厚，但能支付二、三千萬的企業有多少？現在，金蝶的佈局更像是下棋，不只考慮下一步棋如何走，而是要看到五、六步之後應該如何應對。未來金蝶一方面要跨行業，另一方面要向一個行業的縱深發展，把我們的應用領域再進一步拓寬。

    競爭

    ●我的理想就是要一統天下，要做軟體産業的秦國。

    問：您曾經講過一句話，今年是ＥＲＰ市場的春秋戰國時期，過幾年會形成三國鼎立，再往後就是一統天下。您心目中的三國是哪幾個企業？金蝶真能在未來一統天下嗎？

    答：我敢肯定金蝶是其中的一家，至於另外兩家，我就很難判斷了。五年以後，我的理想就是要一統天下，要做軟體産業的秦國。現在，中國的市場敞開了，ＳＡＰ、Ｏｒａｃｌｅ、Ｓｉｅｂｅｌ、Ｐｅｏｐｌｅｓｏｆｔ都進來了，但完全不用擔心，這個市場大得很，企業有大有小，各有特色，任何一家想獨佔市場都是不現實的。能為顧客提供獨特個性化價值的公司都有生存的空間，也都活得很好。但是，在中國市場，我戰勝不了外國公司才怪呢。我們９０％的資金投入在這裡，他們才不到１％，而且金蝶的上市已經解決了一個根本性的問題，資金的問題，我們的彈藥比他們多得多。當然，我所指的“一統天下”是金蝶的規模、營業額遠遠超過第二名，就像ＰＣ行業的聯想，下一個軟體行業的聯想就是金蝶。(孟旭東)

    《南方都市報》 2002年4月05日