瞄準中國的機遇

    花旗銀行上海分行浦西支行的開業被稱作“花旗銀行自1902年在上海設立亞洲總部以來的又一里程碑”，花旗銀行從而成為中國第一家獲得經營全面外匯業務許可並對外正式營業的獨資外資銀行。然而，剛剛拿走第一的花旗似乎沒有感到滿足而放棄確立新的目標。頭頂花旗集團董事長兼首席執行官之銜的韋爾已經公開表示：“相對於其他新興市場，中國市場增長機遇是最好的，因而也是最值得投資的地區。中國在未來10至20年裏，吸引的外資將達到數千億美元。”

    在花旗銀行的百年慶典上，這位年近70的老人讓人們充分見識到了一位飽經風雨的企業家特有的圓滑。有記者問他對於花旗在中國業務發展速度的期望有多快，他的回答是：“未來5年，我期望的增長速度是我們中國區行長預期值的2倍，不過我擔心他會對我有意見。”他運用嫺熟的“外交辭令”還屢屢出現在對“花旗是否會參股中資銀行”的回答中：“我們有並購的經驗，也有通過開展自身金融業務獲利的經驗，與中資銀行合資或者共同開發金融産品都是隨時可能的，只是時間不能確定。”

    有消息説，花旗正在與幾家中資銀行商討參股事宜。雖然韋爾頻頻以“不便評論”來搪塞各家媒體的提問，但他謹慎的只字片語似乎已經小心翼翼地透露出花旗希望融入中國的意願。他曾表示，綜合權衡中國的機遇和風險，中國是花旗開展業務的首選。他甚至信誓旦旦地説：“我們要追加投資、增設機構，投資中國未來。”雖然他強調這只是他和同事閒談時的結論。

    並購奇才“改變者”

    韋爾素來擅長于並購技巧，這也是他在美國被人稱為“改變者”的原因。1960年，韋爾與另外三個合夥人共創了一間小公司，起步資金只有20萬美元。而從1965至1984年，在他擔任董事長期間，韋爾共領導了15次並購，他們的公司成為全美第二大股票交易商。

    最讓人折服的還是他一生中最大的一次産權交易：1998年，旅行者集團與花旗銀行的合併。這一合併使新組成的花旗集團成為業務涉及保險、經紀、資金管理、信用卡和全球商業銀行業的無可比擬的銀行集團公司，擁有7510億美元資産。但是按照當時的法律，這甚至不是一件合法的合併。根據1956年的《銀行控股公司條例》，保險和商業銀行業務是不允許由同一家公司來經營的，如果要讓這一合併成為合法，就必須在寬限期內剝離保險業務。但桑迪韋爾毫不退縮，他認為自己能夠説服法律制訂者們去改變遊戲規則。

    1997年春天，旅行者集團內部出現了想買一家大型國際性銀行的想法，因為桑迪韋爾和他的頂級戰略規劃師們清楚，要想使旅行者繼續保持增長，它就必須很快進入國外市場。旅行者當時的市值雖然不小，但基本上是一家美國國內的公司，與當時國際化的大趨勢有些背道而馳。1998年1月，經過深思熟慮之後，韋爾打電話給花旗銀行的首席執行官約翰裏德，希望他安排一些時間面談。當時裏德以為旅行者集團的老闆要讓他在某個慈善聚會上捐款。1998年2月25日，韋爾與裏德終於見面了，韋爾向裏德提出了合併的想法並展示了合併後的美好藍圖。裏德一開始當然只是覺得驚訝，但經過一段時間的思索和溝通之後，他初步接受了韋爾的建議。3月24日，桑迪韋爾第一次向美聯儲主席格林斯潘和當時的財政部長魯賓談起了自己的新合併計劃。3月26日，格林斯潘在與美聯儲的律師們商討之後告訴韋爾：“我們不鼓勵這件事，但並不禁止。”

    桑迪韋爾終於大獲全勝，雖然其中的一些細節人們並不清楚。但事實證明，他的確是一個改變者，他真的説服了法律制訂者們改變了原來的遊戲規則。

    花旗集團誕生以後，韋爾也沒有失去他富於“侵略性”的本性，又領導了幾次重大並購。僅去年，他就導演了拉美最大的銀行收購案：將墨西哥第二大銀行收在旗下。

    災難也會變成機會

    在美國，桑迪韋爾是許多年輕人的偶像。他身上鼓舞美國人的不僅僅是他白手起家的傳奇經歷，更是他高額的薪水和銀行的戶頭，他與眾不同的交易理念也贏得了無數美國人的認同。

    美國《福布斯》雜誌曾有報道，桑迪是1997年全美薪金最高的老闆。工資和獎金都算在內，他的年薪將近13億法郎。由於桑迪平均每週工作70小時，他的計時工資就高達40萬法郎。他的工作熱情之高也真是令人咋舌！2000年，桑迪韋爾因掌管花旗集團而得到的薪俸總計價值1.51億美元。1997年至2001年的五年來，他得到的薪酬總計價值7.85億美元。不過，這位金融家並不是美國的首富，原因就在於他不是他所在的花旗集團的最大股東。韋爾甚至連花旗銀行1％股份的一半都沒有，他也是一個打工仔，只不過他拿的薪水是我們難以想像的天文數字。

    韋爾獨闢蹊徑的交易理念讓人們知道他的成功完全無關乎運氣。曾有人問韋爾怎樣去發現一件好的交易，韋爾説：“這來源於經年累月的廣泛涉獵、親身實踐經營管理以及擁有行業知識。當某些事情發生的時候，對別人來説，可能看起來像一場災難，但是對你來説它看起來卻是機會。我們完成的所有交易，其過程都不輕鬆。我記得最艱難的交易之一是購買普裏美利加，他們的幾家保險公司存在著管理問題，而我們關注的正是這幾家有問題的公司。最終，我們得到了一些非常棒的業務。”

    作為花旗集團的董事長、首席執行官，桑迪韋爾對待員工也自有一套：“我覺得最重要的是員工的力量。我相信如果他們犯了錯誤，應該讓他們明白這並不會導致惡果。真正能夠導致惡果的是犯了錯誤卻竭力加以掩蓋。如果員工不願意犯錯誤，那麼他們永遠不可能作出正確的決策。另一方面，如果他們總是犯錯誤，你就應該讓他們去為你的競爭對手工作。”（黃蓉）

    《國際金融報》2002年04月02日