馳名中外的山東青島啤酒集團是中國最晚進入市場經濟的一批國有企業，但是在董事會大刀闊斧的改制轉型之後，卻成為一家極具競爭實力的國有企業。

    青島啤酒建於1907年,是中國第一家啤酒廠。1954年開始進軍國際市場,是中國啤酒業第一家走上國際市場的企業。1993年又成為第一家在香港H股上市的國有公司。該公司董事長李桂榮在接受訪問時表示，雖然1993年青島啤酒廠改為股份制，可是仍然按計劃經濟的方式辦事，靠計劃調撥批條子辦事，沒有建立自己的行銷隊伍，沒有研究市場的人員。到了九十年代中期，由於國際市場飽和而中國啤酒市場又具有巨大的發展潛力，國外五十多家最具規模的跨國啤酒公司爭相到中國搶灘登陸。那時，中國國內市場經濟不規範，再加上地方出現的許多小的啤酒廠，地方保護色彩濃厚，青島啤酒在內外夾擊之下，出現了賣不出去的嚴峻情況。1995年、1996年，青島啤酒遇到了極大困難。外部競爭環境驟然加劇，內部機制相當不適應。那時是青島啤酒最危險的時候。

    李董事長説，在這種情況下，青島啤酒集團認為唯一的出路就是適應市場經濟的要求，迅速改變轉換機制。在危機意識的前提下青啤上下員工毅然改變吃大鍋飯的計劃經濟的觀念，引入競爭機制，向市場經濟邁進，建立了青島啤酒的法人管理模式。在人事上實行競爭上崗，雙向選擇，重獎重罰。大宗物資一律招標投標，實施全面預算管理。

    李董事長介紹，青島啤酒集團在建立現代法人治理結構過程中，引進了許多美國的辦法。其中包括美國企業的法人治理結構董事會五大制度，董事會議事規則、董事會許可權、總經理辦公會制度、監事會細則、重大事項決策程式。

    日本行銷策略擺脫大戶控制

    在九人組成的董事會當中，青島啤酒集團聘請了具有香港執業的大律師，規避風險的財經專家和資本運作的金融學院院長擔任三名獨立董事，對公司依法辦事，資本運作和規避風險起到至關重要的作用。除此以外，青島啤酒集團還引用了適合中國國情的黨政聯席會議制度，處理黨委會、工會、董事會股東代表大會等老三會新三會的關係。這種中西制度結合之下形成的法人治理結構擺脫了老國有企業的弊病，使青島啤酒集團脫穎而出，而成為一個市場為導向的國際化企業。

    在行銷方面，青島啤酒集團採取了日本的行銷策略。通過理貨員等銷售人員來建立自己可以控制的市場終端銷售網路。青島啤酒集團總部派遣五百個行銷人員，直接控制管理國內四十五個分公司的數千人行銷隊伍。網點遍及除西藏以外的全國各地。

    李桂榮董事長認為今後集團的競爭是網路競爭，人才也體現在網路上。建立自己能控制的終端銷售網路，而不依靠大代理商，否則，一旦大戶控制了銷售網路，等於把命運交給了他們，太危險了。

    賺錢的國企

    針對英國金融時報駐上海的記者所提出的關於香港有證券公司認為青島啤酒背負鉅額債務，而利潤又趨於瓶頸階段、建議拋售青島啤酒股票的問題，李董事長回答説，這個問題不全面。從數據顯示，美國的TEMPELTON基金擁有青島啤酒H股的百分之二十的股份，表明青島啤酒是具有吸引力的股票。而他認為目前青啤的負債率是很平常的事。現在青啤的負債率是百分之五十四，如果負債率是百分之十，百分之二十説明這個經營者不會經營。大量資金存銀行，為什麼不發展自己的企業呢？

    香港福昌證券總經理藺常念指出，青島啤酒並不是最熱門的被炒作的股票，但是，長期來説，投資前景看好。

    美國知音 2001年06月21日