資訊調查:外資控股合資旅行社浮出三大懸念

9月8日,從黃歷上講應該是個不錯的日子,因為其中包含了一個“9”字和一個“8”字。而“9”在中國的傳統中表示至高無上和一帆風順,“8”字更大的寓意在於財源滾滾。也就在這一天,歐洲最大的旅遊集團——德國TUI集團與中旅總社、MB中國簽署合同,成立了中國首家由外資控股的合資旅行社——中旅途易旅遊有限責任公司。

雙方共同度過10個月的磨合期

實際上此次合同的簽署,只是他們在去年11月間上海國際旅遊交易會上合作意向後,一個磨合期的結束。

在去年的上海國際旅遊交易會上,德國TUI集團與中旅總社就在上海最高的建築——金茂大廈內簽署了合作意向,就是成立一家合資旅行社。此前,國內的合資旅行社已經達到13家。這時再成立合資旅行社已經沒有新聞價值可言。但是,它有一個背景就是這家合資旅行社將由外資控股,這也是國內首家由外資控股的合資旅行社。

在當時的合作意向簽約儀式上,中旅總社總經理宮萬春、德國TUI股份公司副董事長萊夫·柯斯頓博士、馬丁·畢澤先生在上海金茂凱悅酒店簽署了合作意向書。中旅總社有關負責人表示,由於公司還沒有確定最終的註冊資本金,所以股權比例的分配還沒有確定,但是德國方面控股是肯定的。

51%—德國TUI集團絕對控股

據中旅總社副總經理李惠陽介紹,在投資比例方面,從去年1月份三方就已達成一致。

按照三方的協議,中旅總社與TUI集團和MB中國投資有限公司,簽署合資合同書和相關法律文件,組建“中旅途易旅遊有限責任公司”。新公司中,TUI佔51%股份,中旅總社佔25%,而24%股份歸MB中國。可以看出,TUI集團絕對控股。而新公司CEO由MB中國總裁馬丁·畢澤先生擔任;中旅總社副總經理李惠陽將任新公司的COO(首席運營官);CFO(首席財務官)由TUI集團相關負責人擔任。

至於德國TUI為何選擇控股形式時,新公司的COO(首席運營官)李惠陽先生表示,TUI進入中國市場選擇與中旅合作,看重的是中旅現成的網路資源;採用控股形式,外資是想按自己的意願實現市場戰略。

合作浮出三大懸念

“此次TUI與中旅的合作背後,有關於歐洲客源市場、中旅上市和中旅加快收購步伐三大懸念需要解開”業內人士這樣認為。

按照中旅的想法,“他們不用到歐洲去銷售推廣就可以直接得到歐洲客源。”據悉,去年一年時間,經TUI集團組織來華旅遊的歐洲客人就達4萬,而此前,TUI在國內選擇多家旅行社做地接。與中旅合作之後,這批巨大的入境客源,有可能“肥水不落外人田”,被中旅壟斷。

業內人士還分析,中旅也借此次合作為自己的上市之路進行鋪墊。中旅也表示“有這個意思”。

但中旅近期看重的顯然是依靠有力的靠山來收編各地的中旅,建立資産紐帶,從而通過擴軍實現旅遊航母的夢想。據悉,中旅總社擁有近300家地方社,他們正在在全國以控股、參股、品牌加盟等多種形式,進行網路化建設,主張産權結構多元化,形成以資産為紐帶以品牌為依託最終完善批零代理體系。到目前為止,中旅總社已改制15家地方社。 (郭彧)

相關資料:

德國TUI集團:世界最大的旅遊集團,在全球擁有81家旅遊批發商,3700家旅遊零售商,287家飯店,88架飛機,年營業額224億歐元。

中旅總社:始建於1949年11月,是新中國的第一家旅行社。目前年經營收入數億元,利潤數千萬元,是中國最大的旅行社之一。

《北京晨報》2003年9月17日


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