11月1日，新制定的“針織保暖內衣行業標準”正式實施。有人驚呼，新標準推倒了內衣行業的多米諾骨牌，終結了保暖內衣的暴利時代，同時也打破了長期以來風靡于內衣行業的概念炒作謎局。然而，新標準的實施果真會對整個行業帶來如此之大的衝擊嗎？

新標準形同虛設？

隨著冬季的到來，保暖衣物的銷售旺季也如期而至，隨便走進一家商場我們都可以看到，各種品牌的打折贈賣聲此起彼伏，各種諸如“熱力卡”、“賽維卡”、“魔力卡”等等讓人摸不著頭腦的概念也在這場商業大戰中互不相讓。用一位業內人士的話説，“保暖內衣大戰已到了近乎瘋狂的地步”。

然而，就是這場每年都會例行的激戰卻是在完全沒有正式“遊戲規則”的前提下爆發和進行的，多年來，科學而全面的有關保暖內衣的品質標準和檢測手段一直是“猶抱琵琶半遮面”。比如，1989年我國制定了《紡織品保溫性能實驗方法》，主要是針對針織內衣而言的，用這個標準衡量現在的保暖內衣顯然已經過時；2000年國家又出臺了《針織保暖內衣（絮片類）行業標準》，也只能適用於當時的太空棉類保暖內衣。然而，達到什麼條件才能被稱為“保暖”？究竟什麼樣的內衣才可以稱得上是“保暖內衣”？一直以來，業界始終難以説清。有關人士直言，“政策法規的遲滯，對保暖內衣行業陷入惡性競爭負有不可推卸的責任。”

而就在11月1日“針織保暖內衣行業標準”正式實施前，保暖內衣界已經對這一即將出臺的行業標準有了諸多猜測，有的廠家甚至認為新標準的實施“將成為全行業的生死大限”，一大批企業也許將會因此而被淘汰出局。然而隨著11月1日新標準的正式實施，許多生産企業“一直懸而未決的心終於踏踏實實地咽到了肚子裏”。因為，新標準只是要求産品保暖率不得低於30％，甲醛含量的公斤克重為75毫克左右，這樣的門檻對生産企業而言並不像此前想像中那樣難以逾越，而且這一標準也並不具有強制性。

山西省質檢局有關負責人就曾這樣告訴記者，“針織保暖內衣行業標準”只是一項推薦性的標準，而且極有可能形同虛設。首先，新標準對“保暖內衣”這一概念並沒有明確的定義，保暖內衣究竟是什麼還是沒有一個判斷標準；其次，雖然這個新標準比以往《國家綿針織內衣標準》前進了一步，但並不能真正制約住廠家，由於新標準並不是強制執行，因此企業是否執行還是由企業自己來決定；再次，新標準僅要求11月1日以後生産的保暖內衣應在包裝上標出內衣生産的執行標準“ＦＺ／Ｔ73022－2004”字樣，以表明該保暖內衣的生産執行了新的行業標準，而對保暖率的明示則純屬企業自願行為；最後，該標準門檻太低，對於30％的保暖率，目前絕大多企業的産品都可達到。

概念謎局難以打破

“熱力卡”、“賽維卡”、“魔力卡”……多年來，保暖內衣促銷的一個最重要的方式就是炒作概念。有著近10年內衣行銷管理經驗的楊宏偉告訴記者：“真正有技術的企業是要自己創造概念的。”內衣行業的競爭從10年前的初出茅廬，到後來的如火如荼，再到今天的近乎瘋狂，概念一直扮演著一個很重要的角色。

也有人士發表看法認為，多年來，保暖內衣市場魚龍混雜，産品品質良莠不齊，各種名不副實的科技概念更是漫天飛。比如10年前，保暖內衣剛剛興起之時，各大廠商就開始明確大打“功能戰”和“層數戰”——雙重保暖和三層保暖不同，越多的層數和越薄的衣料結合，成了當時最流行的保暖內衣；後來又開始比“卡”，“熱力卡”、“賽維卡”、“魔力卡”……有著各式前綴的“卡”式內衣幾乎在一夜間就擺上了商場的櫃檯，而所謂的暖力卡、熱力卡，其實學名就是晴綸，賽維卡則是聚酯，魔卡也不過是具有彈性的氨綸而已。

甚至有一些廠家乾脆就把普通內衣及雙層純棉內衣也標上保暖內衣出售，牟取暴利。山西省質檢局的一位負責人告訴記者，保暖內衣本身就是一個被炒作起來的概念。衣服除了遮羞蔽體的作用以外，最主要的功能就是用來保暖，內衣又有哪一件能不保溫呢？因此，為了開發市場，商家就杜撰出了現在流行的“保暖內衣”，其目的很明確，無非就是吸引消費者的“眼球”。

為此，專家認為，新出臺的“針織保暖內衣行業標準”僅對保暖內衣的保暖率做出規定，而對目前市場上假以各種旗號炒作的保暖內衣新概念起不到任何約束作用，“可以説，新標準並不會、也不能終結保暖內衣的概念謎局。”

市場激戰加速行業洗牌

雖然新的行業標準已經推出了一個月，但消費者對此卻知之甚少。記者在北京一家大型購物中心的保暖內衣銷售區採訪時發現，瘋狂的打折促銷依然還在延續。雖然前來選購保暖內衣的消費者很多，但對於新標準的出臺卻鮮有人知。在大部分消費者看來，只要是擺在櫃檯上出售的商品，就都應該是符合標準的，至於各種玄而又玄的概念，相當一部分處於懵懂中的消費者向記者表示，“所謂概念，其實只是一種流行符號，我們真正關心的還是最終的購買價格。”

提起價格，保暖內衣行業的暴利似乎在業內已是路人皆知，業內一直盛傳著的“保暖內衣的成本只有零售價1／10”的説法由來已久。對此，某內衣品牌的經銷商近日在接受記者採訪時認為，這樣的説法其實並不完全正確。“因為如果從生産的原料和工人工資、管理費用等硬成本來説，這個説法有一定的依據；但考慮到行銷和高額的廣告費用，全部的成本大約佔到零售價的1／5；同時伴隨著棉花等原材料的漲價以及日益激烈的市場競爭，包括保暖內衣在內的內衣行業已全面進入薄利時代。”

一位內衣企業的行銷負責人略顯無奈地告訴記者，“靠保暖內衣掙錢也就只有這一兩年光景了，以後再靠這種産品‘吃飯’就非常難了。”一位業內專家更是預言，目前保暖內衣行業激戰的結果將造成年銷售量在100萬套以下的企業毫無利潤可言，因此過不了多久就會有一大批內衣企業黯然退出。

據了解，全國專業從事保暖內衣生産的廠家已從1996年的寥寥無幾發展到今年的500多家，保暖內衣的年産銷量也從最初的數十萬套颯升到今年的3000萬套以上。

一位行業專家曾這樣告訴記者，近10年來，保暖內衣廠商憑藉“一款産品＋一個概念＋一名形象代言人＋一條狂轟濫炒廣告＋一場瘋狂促銷”的行銷模式，在這個原本有限的狹小領域中快速淘金。大約10年前，整個産業風生水起，後來經歷了以産量為中心的規模競爭和以廣告與概念為主體的炒作競爭，而其間又連綿不斷地上演了如火如荼的數量戰和價格戰。在如此慘烈的市場競爭中，保暖內衣行業匆匆走過了産業的導入期與成長期，如今已進入了成熟期。去年這一行業的利潤較前年已有所下降，這説明保暖內衣市場的發展已經到達了頂峰，加上售價過高、款式單調等缺憾，保暖內衣的微利時代已經來臨。

而新標準實施後，保暖內衣市場有望擺脫亂炒概念的泥潭，逐步回歸到品質競爭的軌道。雖然普遍認為，新標準並不能真正制約保暖內衣的生産廠家，不過，這一標準的出臺也給整個保暖內衣行業敲響了警鐘。比如，要想使得保暖內衣甲醛含量達標，生産企業就必須在生産過程中加入降低甲醛的工藝或是採用經過處理的紙甲醛原料，對於那些生産技術力量和經濟實力薄弱、貫徹標準意識手段差的中小型保暖內衣企業來説，新標準的實施確實還是一道坎兒。

山西省質檢局的有關負責人也告訴記者：“隨著市場競爭的日益激烈及消費者購買行為的日趨理性，保暖內衣的行業洗牌和市場冷卻是一種歷史必然，而剛剛實施的《保暖內衣行業標準》只是加速了這一過程。”

採訪中，一些生産廠家和行業專家都不約而同地表示，雖然這項標準目前還只是一個推薦性標準，不具有強制力，但它會對整個保暖內衣市場起到一個規範的作用，同時，這項推薦性的標準不久後就會上升為強制執行的國家標準，相信屆時將會有一批濫竽充數的小型生産企業慘遭淘汰。（原碧霞 費建法）

經濟參考報 2004年12月6日