自2000年國內近300家保暖內衣生産廠激烈大比拼過後，也隨著上海著名“保暖內衣”大王——俞兆林的失寵，業內人士預測，今年保暖內衣銷售品牌集中化將是其進入銷售階段的一個明顯特點。

    舊款式“買一送一”身價跌了　新款式品牌集中商場銷量減了

    近日記者走訪了幾家大型的商場及超市，發現無論保暖衣或是遠紅外褲專櫃，沒有出現蜂擁排隊搶購之幕。商場的貨架上可供選擇的保暖內衣品牌與去年每家近二三十種相比較，真是有天壤之別。某商場保暖內衣專櫃負責人介紹：“我們經過去年‘保暖內衣大戰’已傷了元氣，銷量與去年同期不能相比。為了不影響自己商店的信譽，我們只選擇經過中消協評比較好的幾大知名品牌進貨，這樣買家、賣家都踏實。”

    的確，在採訪時記者看到凡是有意購買保暖內衣的顧客，大多直接光顧“南極人”、“北極絨”、“華倫天奴　古柏”等幾大知名專櫃。而且消費者在購買之時，如今更注重內衣的功能性、舒適性。同樣花上200多元錢，舊款買一套送一套，新型卻只能購一套，而實際的銷量新款輕型內衣卻較舊款略高一籌。

    只宣傳優點沒有渠道了解缺陷　消費者選購時的隨意性大

    據北京傲姿市場調查公司在北京十家大型商業機構的保暖內衣專櫃最新的調查報告顯示，在挑選保暖內衣的100人中，“看廣告”起作用的有19人，“聽朋友介紹”的有11人，“聽導購員推介”的有17人，“其他和隨意性”的有53人。

    為什麼會有一半以上的人會在消費時有如此大的隨意性？其實原因很簡單，就是消費者沒有了解産品真面目的渠道。無論是廣告裏還是導購小姐，都會盡力描述自家産品的“美麗”，看不到美麗的另一面，選擇不能不盲目。

    因此，當問到“在購買前是否想到要向商家或廠家尋問該種産品的缺點時”，傲姿公司的調查結果讓人感到非常遺憾，82%的人説沒想到，16%的人説即使問了，售貨員也不會告訴。

    上海的名牌産品俞兆林曾得到國家環保綠色認證，還獲得2001年上海名牌産品前100強的稱號，但其就因為去年年底中消協的保暖內衣大檢測，發現夾有一至兩層塑膠薄膜，以及妄想利用廣告戰獲取民心，最終自食苦果。

    保暖內衣是近幾年發展起來的新興行業，良好的市場反應使得眾多商家紛紛跟風。這中間就免不了有濫竽充數者，而在市場大戰中憑藉品質站穩腳跟的生存者寥寥無幾。

    另據中消協曾對保暖內衣品質大檢測後，向消費者鄭重提示：1.同以往的普通針織內衣相比，保暖內衣的保溫性雖有了一定的提高，但美觀性、舒適性差了許多，消費者要不要購買，還得看自己是否需要。例如，比較注重保暖性的消費者，可以考慮購買；但注重美觀、活動量大、環境溫度較高的消費者，則宜慎重考慮是否適合自己再做決定。2.廣告做得好，産品卻不一定最好。對於商品的廣告宣傳，消費者要擦亮眼睛，辨別真假，保持平和心態，做出理性選擇，購買真正符合自己要求的保暖內衣。3.無論廠家如何宣傳自己的高科技和保健功能，保暖內衣的基本功能應是舒適、保暖，消費者不應本末倒置，盲目追求所謂的保健功能。4.保暖內衣的價格比一般內衣要高，選擇購買時要看清其性能與價格是否相符，可注意參考第三方的檢測指標。

    保暖內衣難有長存價值，聰明的商家開始轉産

    近兩年，保暖內衣朝高科技、年輕化的方向發展，就內衣穿著的舒適、吸濕、透氣、防紫外線等功能大做改進，出現了“超細纖維”、“負氧離子”、“大豆蛋白纖維”等天然質地的産品。保暖內衣行業開創了國內紡織品的突破，且不僅僅停留在産品創新上，其更是行銷、廣告、合作意識的創新。

    但業內人士指出，由於保暖內衣受穿著場合的限制，與外衣相比，在體現時尚方面要遜色許多。而對於保暖內衣材質的開發似乎已到極致。因此，保暖內衣無論是時尚還是內在價值，其生命力都是極其短暫的。

    而消費者認可的多是內衣的材質，而對保暖內衣的科技含量並不很通曉。傲姿市場調查公司在調查時，在問及“在選購高科技保暖內衣前，是否充分了解這種技術並真正相信這種技術”時，13人説從電視上看了介紹，72人説看了説明，10人説售貨員介紹了，只有5人聲稱自己曾查過相關資料。

    對於保暖內衣的生産廠家，由於市場銷路開發魅力有限，保暖內衣形成不了長久價值，因此，一些名牌如“南極人”、“雪絨人”等今年紛紛轉向生産羽絨服，也就不足為奇了。

    《北京青年報》2001年10月26日