中國人民銀行最新統計數據顯示，截止到8月份，我國居民外匯儲蓄存款餘額785.2億美元，據估計其中1/6集中在北京。此前，我國已經連續7次下調了境內個人小額外幣存款利率，而自9月22日起，中國人民銀行決定第8次下調境內中資商業銀行美元、英鎊、歐元、港幣、加拿大元和瑞士法郎的小額存款利率。 純粹把外幣存在銀行吃利息收益的人越來越少，越來越多的市民投身到炒外匯的投資行列中。

    個人外匯買賣巨大的市場潛力使北京各家商業銀行都在努力地爭奪這塊大蛋糕。 以往被中國銀行、工商銀行所佔據的個人外匯交易市場份額，最近被越來越多的銀行涉足。目前，已有中行、工行、交行、建行、招商、農行、上海浦發等銀行開辦了這項業務。

    爭開營業網點，延長交易時間

    擴大經營個人外匯買賣的營業網點規模是銀行吸納匯民的重要手段之一。各銀行紛紛改善硬體設施，在各營業廳增加外匯買賣服務項目。其中招商銀行推出了極有特色的24小時自助銀行系統，匯民能在其分佈于北京城中的 25個自助銀行服務終端上進行24小時即時外匯交易。

    延長交易時間，也成為銀行間競爭的主要因素。炒匯者在選擇開戶銀行時對銀行的交易時間也越來越重視。匯民李女士稱，她之所以選擇了交通銀行進行外匯買賣，在很大程度上是因為交行率先開辦24小時服務。“由於時差的關係，國際外匯市場上匯價的波動，有很多發生在淩晨的時候，24小時的交易時間可以對短線投資提供更多機會”。

    打價格戰，推出大戶優惠額度

    各開辦個人外匯買賣業務的銀行機構均是以國際金融市場價作為中間價，以此為參考進行“賤買貴賣”賺差價。即銀行在買入時在中間價基礎上減去一定費用，在賣出時再加上一定費用，這個費用被稱為點差。點差越低，對炒匯者而言則越實惠。農業銀行在營業網點少，交易時間短等不利條件下，便採用了點差策略以吸引匯民。從各銀行美元對各主要幣種點差和各銀行交叉盤點差可以看出，農業銀行相對其他幾家銀行，處於最低點。此外，在起點金額上，農行也是京城唯一一家不設起點金額，對任何額度的外匯買賣都能進行承接的銀行。

    大戶優惠制度是銀行為吸引大宗外匯買賣客戶，分不同金額檔次而給出的降低點差或百分比的優惠。為了爭取更多的大額客戶，各家銀行的優惠比例不斷下調，名目也越來越多，很多銀行的大額客戶可直接與交易員口頭詢價。

    大打服務牌，以客戶為上

    交行國際部王衛先生談道，現在各銀行間點差已基本穩定在一個範圍之內，國內有些銀行的點差甚至比國外還低。各銀行並不鼓勵壓低點差，搞惡性競爭，因為銀行是以中間匯價賺取差價，點差過低會讓銀行承擔很大風險，甚至造成很大損失。在日趨規範化的個人外匯買賣市場中，要爭取到更多的客戶，首先必須提高客戶服務品質，增加服務內容，讓匯民能獲得方便快捷的諮詢及交易服務。

    為此，各家銀行近期大打服務牌。交通銀行提供與路透社的報價同步變化的“外匯寶”報價，而且覆蓋東京、倫敦、紐約等全球主要外匯市場，對於喜歡捕捉機遇的投資者而言，是不錯的選擇。此外，為了讓更多的市民學會炒匯，交通銀行正在舉辦網上理財過招大賽，已有近15000名註冊參賽者，選手們現正在網上“炒”得熱火朝天，為入匯市實戰鍛鍊身手。

    招商銀行也不甘示弱，在網上及時發佈外匯市場簡評，使客戶獲悉各種貨幣的最新動向，把握最新的投資機會， 並且不定期召開匯市沙龍，交流投資經驗，分析匯市走向及國際金融形勢。

    《北京青年報》2001年9月28日