近日，記者參加了由中國企業家雜誌主辦的“中小企業成長之道高層研討會”，通過對該雜誌剛剛評出、公佈的2002年度“中國最具成長性的中小企業”進行研究分析後發現，在中國投資賺錢的商業機會幾乎無處不在，關鍵是如何抓住這些機會。

    “老”産品做“新”：

    小蠟燭做成世界市場大生意

    山東青島出現了海爾、青啤等企業巨人而享譽國內外，但當地一家生産蠟燭的小企業2001年出口創匯竟然達到5.2億元，這家企業出口三隻小蠟燭所創造的外匯純利，就相當於海爾等家電企業出口一台大彩電的創匯純利，它就是青島金王集團。

    青島金王集團總裁陳索斌在介紹他的成功經驗時説，1993年金王創業時還是一個小作坊，資産不足2萬元，主要生産工藝玻璃製品。一個偶然的機會，他發現一個客戶買了他的玻璃製品後，又從別的商家購買蠟燭等進行配套銷售。這讓他看到另外一個賺錢的大商機：研製開發與傳統蠟燭截然不同的新産品—果凍燭，這種蠟燭高度透明，並且無味、無毒、無污染，燃燒時間也是普通蠟燭的20倍。這種蠟燭生産出來後用工藝玻璃進行包裝後顯得更加漂亮，推向國際市場後一炮走紅，産品供不應求。後來該公司又推出晶瑩剔透的“水晶燭”，隨時間和溫度變化顏色和氣味的“魔術燭”等新産品，在國際市場不斷贏得大訂單，如今已與世界前10位商業企業中的沃爾瑪、麥德龍、家樂福等7家建立穩定的合作關係。如今，金王集團又盯上了國內市場，聲稱要在5年內開500家連鎖店，實現國內銷售10億元。

    “土”産品做“洋”：

    棉花變色造就一個大産業

    中國是一個棉花生産和加工大國，也許沒人會想到傳統的土産品——白色的棉花可以變成彩色，而且變成彩色的棉花會帶來滾滾財源。但趙小林想到了，而且發財了。

    趙小林是新疆天彩科技公司的老總。當新疆人正忙於推行“一黑一白”戰略時，他看中了“彩”色棉花的巨大商機。因為天然彩色棉花不使用化學染料，既有利於健康，又減少對環境的污染，適應全球社會經濟可持續發展需要新型紡織原料的趨勢。選定目標後，軍人出身的趙小林果斷決定，把原公司所屬的28個子公司合併，從而集中資金4000多萬元投入天然彩棉項目。從美國引進了天然彩棉種植，引進一批專業研究和開發人才，不久就利用生物技術培育出適合新疆本地種植的彩色棉花品種。由於國內目前開展這項産業開發的企業非常有限，新疆天彩公司目前已經牢牢佔據該産業國內領先地位。由於業績突出，前景看好，該公司正在努力擴大規模，尋求上市融資，目前已在中國證監會審批之中。

    “新”産品做“強”：

    小企業敢造金剛石

    説深圳雷地科技公司是目前全球惟一能在常溫下合成人工金剛石的企業，很多人可能不相信，但這確是一個事實。而且，該公司憑著這個能耐參與了國家863計劃項目，還獲得了2億元的融資，股東包括香港和內地的幾家有實力的銀行、上市公司等。

    劉南林是這家公司的老闆，在廈門大學讀研畢業後他先在一家大學裏任職，1992年下海經商，與做律師的哥哥一起辦起了這家公司，企業開始做的事情只是一道小工藝----在磁片表面涂一層金剛石膜，用來防濕防霉。企業主要産品就是用這種金剛石膜新材料做成的磁片，並且很快贏得了市場。但到了第二年，由於光碟興起，磁片市場大大萎縮，雷地公司陷入困境。這時劉南林開始意識到自己必須轉變經營方向，放開主業磁片轉而開發常溫下製造人工金剛石膜，經過幾萬次實驗，雷地公司在全球成功首創常溫下製造人工金剛石技術，獲得了12項專利，並廣泛應用於航太、光學、電子等新領域，開發出40多個新産品。

    “軟”産品做“硬”：諮詢創造財富

    諮詢策劃業在國外是一個相當有社會地位的行業，據説已成為美國名校的畢業的MBA當前的職業首選。但在中國一説到諮詢策劃，很多人就與“點子公司”，甚至與詐騙聯繫起來。在新聞界也漸漸冷落了這個沒有實物的“軟”産品後，諮詢策劃業是否在中國已沒了出路？北大縱橫的案例告訴我們，諮詢業不但能夠在中國很好的存在，而且即將面臨迅速發展的歷史機遇。

    有著北京大學的依託背景的北大縱橫成立已經6年了，是國內最早成立的諮詢公司之一。中國諮詢業近年來經歷的風風雨雨，從雨後春筍般涌現到接近身敗名裂陷入全面衰退，北大縱橫都有深刻的感受。公司老闆王璞卻堅持認為：隨著中國加入WTO，我國企業參與了國際競爭，市場形勢更加複雜。如何更規範更有效的管理企業，將成為更多企業經營者迫切需要解決的問題，因此尋找熟悉中國國情，專業化、高品質的管理諮詢公司的幫助成為更多企業的必然選擇。

    但諮詢這個“軟”産品不能僅靠一兩個“點子”就可以的，作為一項高智力的服務業，必須要有高素質的人才來支援才能“硬”起來。北大縱橫把人才的目標盯向了MBA，目前已有相當多的公司業務骨幹都是接受過MBA專業教育的。王璞説，世界著名的麥肯錫公司骨幹人才幾乎都是出自MBA，這是北大縱橫追求的目標，他相信，只要按照這個方向發展，“北大縱橫總有與麥肯錫比肩的那一天”。

     中國經濟時報 2002年05月27日