“連雲港翠苑食品”公司是一家出口冷凍農産品的中小企業。現在，38歲的劉青春總經理的工作可謂得心應手。他在山東省考察期間的一個早晨，先通過筆記型電腦收到兩封來自德國和羅馬尼亞的電子郵件。來自德國的郵件是要訂購100噸花椰菜，來自羅馬尼亞的郵件則是交易定金已付的通知。隨後，他的手機又接到多個來自海外企業的問詢電話。通話中，劉青春使用跟廣播中自學的英式英語流利作答。

    劉青春的公司只有員工16人，冷凍草莓的年交易量卻達3—4千噸，在中國的同類企業規模最大。該公司的産品來自2千多戶生産農家，交易品種達20余種。

    公司的主要客源是歐洲和澳洲的食品公司，去年的銷售額比前年增長了40%。該公司成功的關鍵就在於“阿里巴巴”。現在，和公司有業務往來的海外企業約有30家，其中的20家都是在“阿里巴巴”網站上結識的。

    在“阿里巴巴”網站的相關網頁上，會員企業可以提出各種各樣的買賣希望。據透露，網站每天都會登出2500條新的買賣資訊，平均每條資訊會收到7.65條反饋資訊。中文版網頁的日均瀏覽次數達100萬次，英文版網頁的瀏覽次數為30—40萬次。

    缺乏資金不是問題

    “阿里巴巴”之所以能夠獲得成功，原因就在於其將目標定在了中小企業身上。公司總裁馬雲（37歲）説道：“最需要網上交易資訊的正是中小企業。”即便這些企業缺乏資金也沒關係，只要通過一台電腦就能連接世界，加入到“假想空間中的交易市場”中來。

    對於提出希望成為中國賣方企業的會員，“阿里巴巴”會專門派員到這些企業中調查産品品質和業務洽談能力，在合格的基礎上再授予其“中國供應商”資格，優先對其進行介紹。現在，這樣的企業已有約700家。

    電子結算尚未實現

    中國的電子商務運作還處於發展中階段。目前，由於電子結算還有困難，“阿里巴巴”的業務範圍還只能局限于仲介階段，其後的工作則要通過賣方和買方間直接進行接觸，再通過産地訪問等方式來談成生意。

    位於杭州市郊外田園地帶的台灣企業“杭州劍力金屬製品公司”也是“阿里巴巴”的“認證企業”之一，主要生産廚房用品、衣架等産品。記者看到車間裏工人還操作著老式機器在從事生産，感到這裡離“先進”兩個字似乎還很遙遠。

    可是，自從去年夏天登錄“阿里巴巴”網站以來，該公司和西班牙、南韓的3家企業談成的生意總額達5.5億美元。該公司負責網上業務的沈慧英小姐説：“對我們來説，網際網路就是通往世界的窗口。每天早上檢查電子郵件已成為一大樂趣。”

    日本貿易振興會的參與

    “阿里巴巴”的會員中有6成是中國企業，剩下的企業以印度和歐美企業居多，日本企業還很少。針對這種現狀，日本貿易振興會（JETRO）于本月11日在自己的網站上正式開設了中國資訊欄，開始向日本企業介紹“阿里巴巴”。

    對於有無必要專門推介中國的民間企業，JETRO內部也曾出現過意見分歧，但最終還是認為有必要後才開始了這項舉措。JETRO香港事務所所長木村茂先生表示：“‘阿里巴巴’的會員涵蓋整個中國，能夠獲取最新資訊。當今時代下的企業活動是不問國籍的。對日本企業來説，‘阿里巴巴’應該是有價值的。”

    日本《朝日新聞》2002/3/15