而大多數中國企業對此事的態度遠不及媒體激動，以不變應萬變似乎成為中國ＤＶＤ企業的共同選擇。記者從權威人士處獲悉，目前談判的關鍵仍然是專利使用費的收取標準和是否有追溯力的問題。

    ６Ｃ的專利費標準為全球統一的４．５美元，而非媒體先前報道的２０美金。資訊産業部高級工程師田玉靜向記者介紹説，在法律上，專利使用費完全向整機廠商收取或者由上游部件廠商分攤都是可以的，但在這一問題上，中方與６Ｃ的觀點相左。專利使用費的收取形式應該是每出廠一台機器，則相應的向專利持有人付費，一旦談判成功，具體産量的監控將由中方承諾。

    至於回溯力的問題，根據國際慣例，將從專利申請之日起算，而６Ｃ的專利申請是在５年之前，屆時中國ＤＶＤ 廠家可能面對的是一筆不菲的費用，但産量監控仍然是一個麻煩的問題。　

    據説６Ｃ與中方的談判已經極大鼓舞了３Ｃ等公司，而有業內人士向記者透露，３Ｃ與中方的談判進程也將大大推進。

    ３月３１日最後通牒是“將軍”還是“作秀”？

    “談總還是要談的。”這是記者在採訪過程中聽到最多的一句話。雖然６Ｃ發出的最後通牒言猶在耳，但中國ＤＶＤ企業並沒有表現出多少“劫後余生”的感覺，甚至絕大多數企業同意“６Ｃ不過是想將我們一軍”的説法，更有業界人士表示，６Ｃ的出爾反爾固然跟考慮大局利益有關，但也不失為一個成功的市場策略。ＴＣＬ公司ＤＶＤ事業負責人范利軍就對記者説：“我們在這件事上應該特別注意６Ｃ造勢的操作。實際上他們是希望利用媒體，施加壓力，樹立形象，特別是希望把自己放到一個被同情的地位上，所以這次談判並不是一個簡單的收錢問題。”

    而６Ｃ近一段時期的舉措似乎也在一定程度上印證了這樣的説法。３月７日資訊産業部和中國電子音響工業協會就中國ＤＶＤ産品在歐盟被扣一事進行了緊急磋商，國內百餘家ＤＶＤ企業也相繼收到了６Ｃ的最後通牒：如果３月３１日之前雙方不能達成協定，６Ｃ將把中國ＤＶＤ企業送上法庭。隨後事態急轉直下，６Ｃ單方面宣佈終止與中方的談判，而這條消息幾乎是同時出現在網路上，並且迅速流傳開來。隨著媒體的推波助瀾，中國ＤＶＤ企業似乎真的走到了一個性命攸關的轉捩點。因此資訊産業部和中國電子音響工業協會相繼發表了官方聲明，表示談判並未停止。而在３月３１日這天，６Ｃ也並沒有遵守自己的“誓言”。

    一波三折的談判過程大大提升了人們對談判的關注程度，甚至超過了對談判結果的關注，而這或許正是６Ｃ想要達到的效果，或者説至少是效果之一。ＴＣＬ的范利軍説：“從目前情況來看，６Ｃ是取得了一定的效果的，因為這次事件加深了這樣一個印象，中國ＤＶＤ 産品是沒有核心技術的，核心技術仍然是外國品牌所有。”

    這樣看來，６Ｃ 的真實動機確實值得懷疑，而資訊産業部的高級工程師田玉靜同樣表示了對６Ｃ談判誠意的懷疑，“６Ｃ 同意談判本身就意味著有討價還價的空間，但６Ｃ現在又堅持自己的收費標準，一分錢都降不下來，那當初還談什麼呢？”田玉靜一再強調，資費標準本來就是這次談判的重要“談點”。

    記者向６Ｃ的在華總部求證這樣的説法，但是在松下、東芝、日立等公司，記者得到的答覆幾乎都是“這是總部負責的，我們也不清楚。”

    那麼６Ｃ果然是要作秀嗎？作秀背後，６Ｃ意欲何為呢？

    打壓中國産品６Ｃ也要爭奪全球市場分額

    目前中國ＤＶＤ産品和同檔次的外國品牌相比，在品質上的差距已經微乎其微，但是由於中國産品低廉的價格，卻使得中國産品在歐美市場上獲取了大量的市場分額。而且中國現在已經成為世界上最主要的ＤＶＤ産品生産基地。

    有資料顯示，去年ＤＶＤ全球消費大約為３０００萬台，其中美國市場為１０００萬台，歐盟、澳大利亞、南美、亞洲約為２０００萬台，而我國的ＤＶＤ産品在去年上半年就出口１２００萬台，出口金額已經達到６．８億美元。

    而來自市場更為樂觀的估計是，未來中國ＤＶＤ産品的出貨量將佔到全球出貨總量的２／３強。毫無疑問的是，隨著大量物美價廉的中國産品的涌入，在催熟歐美ＤＶＤ市場的同時，中國産品也成為ＤＶＤ巨頭們最強有力的競爭對手，讓擁有相關技術的跨國公司們感到了強烈的威脅。

    ＴＣＬ的范利軍説，他們公司的産品已經能夠和國際企業的産品相競爭，在美國、歐洲和東南亞等市場上的佔有率已經非常高，甚至可以用“一塌糊塗”來形容。而在整個ＤＶＤ産業中，像ＴＣＬ這樣的公司絕不是個別公司。另一方面，隨著中國加入世貿組織，我國政府和企業也希望可以進一步佔領國際市場。今年３月份資訊産業部發佈了２００２年電子資訊産品投資重點，其中ＤＶＤ産品已經成為光碟産業的重點，特別是要“抓ＤＶＤ整機産品的生産和出口，以及 ＶＣＤ和ＤＶＤ關鍵配套包括鐳射頭、ＩＣ和機芯的研發與生産”。

    而對於中國ＤＶＤ企業來説，國內市場相對的無序也無力支撐起産業發展的基礎，加大出口成為了整個産業共同的選擇和仰仗的基礎。儘管６Ｃ的ＤＶＤ技術在中國遭到侵權並不是今年的事情，但是考慮到上述兩點，他們選擇今年來“翻臉”卻是一個絕好的時機。一方面，去年年底我國已經加入了世貿組織，無論是政府還是企業都必須把ＤＶＤ産業放到一個更為廣闊的國際市場來考量，中國企業必須遵守遊戲規則，大筆的專利使用費是放在嘴邊的肥肉，沒理由拱手讓人。另一方面，在國內市場國際化的前提下，外國公司也希望能在中國這個全球最大的市場上分得一杯羹，但是自身高昂的産品售價成為６Ｃ們很難逾越的一道門檻。在不能馬上降低自身成本的前提下，提高對手的成本也不失為權宜之計。

    所以中國ＤＶＤ企業可能最終要面對這樣一個結局，無論專利使用費能否降低或是優惠，交是肯定要交的。那麼企業新增加的這塊成本一旦無法在內部消化，必然在産品價格上有所體現。“如果到時候價格差不多，你會買國貨還是買洋貨？”一位業界人士這樣反問記者，“所以大家會站在同一條起跑線上，到那時比的就是品牌操作和後備研發了。”但這目前還不是中國企業的強項。不過中國的ＤＶＤ企業也做好了迎戰的準備。創維公司ＤＶＤ事業負責人遲煥濤就表示，創維公司正打算在今年大規模地投入到ＤＶＤ業務中，推出的２２個新品的目標客戶是“有品位的時尚一族。”遲煥濤沒有透露具體産品的價位，但他表示“應該會比市場整體水準稍高一點。”而且他一再強調，産品以後“不再是貴不貴的問題了，而是品牌定位的問題。”ＴＣＬ的范利軍表示他目前也正在考慮遏止的方法，“不論未來ＤＶＤ産品價格升還是降，關鍵是一定不能丟失市場分額，要給市場清晰的信號，不斷提升自己品牌的實力，這也為以後的競爭乃至合作提供基礎。”

    生存還是死亡？並不是艱難的選擇

    中國ＤＶＤ企業與國家電子巨頭之間既競爭又合作的微妙關係是這場談判陷入僵持的重要原因之一，其實雙方都很明白，談判破裂對誰都沒有好處，雖然談判的主動權目前掌握在６Ｃ手中，但是中國企業實際上已經有了叫板的實力。而制定一個雙方都能接受的談判解決方案，造就一個雙贏的局面是理想的結局。中國企業面是否必須要面對這樣一個兩難選擇呢？要麼全盤接受６Ｃ開出的條件，要麼停止ＤＶＤ産品的生産。安邦諮詢公司的賀軍這樣評價：“沒有核心技術，企業的選擇不多：要麼偷偷地幹，要麼交專利費，幹不下去了只好不幹。這是一個市場規則的問題，在加入世貿組織之後尤其如此。”

    有業界權威人士對記者説，談判對於中國企業來説關鍵不是成本的增加，也不是成本的消化，中國企業要考慮的是如何把新增加的成本傳遞給下游的進貨商。實際上我們國家的産品出口到歐美市場時，往往是當地的大買家負責進貨然後在該地區銷售，如果中國ＤＶＤ企業能一致對外，統一提高自己産品出廠價格，那對下游的大買家來説也就沒有了比較的餘地，“所有人都抬高出廠價，增加的成本就等於沒增加。而且這也是建立國際分工新秩序的基礎。”

    其實中國企業所面對的專利使用費問題是一個長期利益和短期利益權衡的問題，“這是步入正軌的第一步。”有人這樣評論這次ＤＶＤ談判的意義，“從原先的道路納入正軌，中國企業需要一個爬坡的過程，可能會很陡，要慢幾步才可以。短期之內，中國ＤＶＤ産品的出口將受到一定程度的影響，這就是爬坡的代價，而一些實力不濟的小廠將淪為大廠的代工，甚至被淘汰出局。”這樣也會幫助大廠在人、財、物上進行積累，逐步提高自己的技術實力，最終將有可能參與到未來基本格式的制定中去，這才能掌握整個産業的主動權，其實這也恰恰是南韓企業如三星、ＬＧ所走的一條路。有人甚至預言在未來５～６年內，中國就有可能出現這樣的企業。

    中國企業不能永遠被排除在制定標準的聯盟之外，否則中國企業即便順利解決這次專利使用費的危機，仍然要面對這樣一個潛在的危險：在一個更高價格層次上打價格戰，“專利使用費確定後，企業可能會向消費者轉嫁成本，這又會形成一個打價格戰的契機。”安邦公司的賀軍這樣警告中國企業。

    正像先前那位專業人士所説的那樣，專利使用費的關鍵不是錢的問題，而是國際分工的問題，中國交納專利使用費實際上是確認了自己在産業鏈下游的地位，但是“中國如果想真正融入到國際經濟環境，這也是一個不可逾越的階段。”

    中國經營報2002年04月09日