中國聯通的這位負責人指出，按照國際行動通訊網路運營規律，當用戶規模達到300萬

    時，市場上將會形成一種以用戶爆髮式增長為特徵的“滾雪球”效應。按照目前的增長勢頭，年底前完成發展700萬戶的目標還有一定希望，最起碼600萬戶問題不大。

    自今年初CDMA行動通訊網建成以來，經過半年左右的觀望，消費者開始逐步認可這一新的技術。根據中國聯通的統計數據：到今年6月10日，CDMA用戶數達到100萬，8月15日達到200萬，9月25日則達到300萬。從日平均用戶增長量來看，今年上半年是4000戶，7月份為1.5萬戶，8月份為2萬戶，9月份則猛增至3萬戶。其中上個月最多的一天全國有6萬多人加入到CDMA網路中。

    CDMA用戶飛速增長與聯通加大廣告宣傳和積極促銷直接相關。近期北京本地的幾家報紙上，每天都有一個整版的CDMA廣告，在宣傳CDMA好處的同時，告知加入CDMA的種種優惠。例如，在北京的促銷措施之一是：50個人集體入網，除可享受相互半價通話費外，每人還可“白”得一部手機。節前記者就接到好幾個電話，聲稱要“贈送”一部CDMA手機。而從上海的報紙廣告來看，除了話費普遍降至0.20元之外，手機價格也大“跳水”，上半年還要3000多元的手機，現在半價銷售。此外，全國統一實行的存話費、送手機的活動也是吸引用戶的有力手段。

    據了解，在CDMA用戶大幅增長的同時，到中國移動營業廳退網的人數也在增加。還有不少移動的用戶雖然暫時沒有停機，但也進入了兩部手機同時用的過渡階段。如果CDMA二期工程全面解決信號覆蓋問題並順利升級到CDMA 1X階段的話，恐怕更多的用戶將選擇放棄GSM手機。為了穩住用戶，中國移動開始採取相應的行銷手段。就連最不願意“讓利於民”的北京移動，也在9月底推出168元和268元兩款低值話費套餐，連續使用3個月以上還送積分。

    其實這個方案一年前就制定並公佈過，但遲至今天才推出，表明近期CDMA的良好勢頭觸動了北京移動。但也有人分析説，這兩款套餐的優惠幅度並沒有宣傳的那麼大，移動公司對用戶的“誠心”還有待過一步加強。不過，只要CDMA沿著健康軌道發展，移動的用戶也將得到更大的實惠，GSM手機“白”送的可能性不是不存在，北京移動幾個月前已悄悄“送”了一批。“稍安勿燥，好戲還在後頭”，一位消費者如是説。(任建民)

    人民網 2002年10月03日