箭牌家居和天貓正式達成戰略合作,助推家裝本地化消費新浪潮

3月31日，ARROW箭牌&天貓家裝本地化戰略合作簽約儀式在箭牌家居總部箭牌大廈舉行。天貓家裝家居行業負責人風弛，行業小二豹品、盤谷、管暢、媛悅，箭牌家居集團董事長、總經理謝岳榮，箭牌家居集團董事、副總經理謝煒，箭牌家居集團副總經理盧金輝，箭牌衛浴事業部總經理周智偉，箭牌衛浴電商公司總經理周鵬，箭牌衛浴新零售運營中心總監丁捷敏出席簽約儀式，與在場的媒體共同見證，由此，ARROW箭牌正式與天貓家裝本地化戰略達成合作夥伴關係。

天貓家裝家居行業負責人風弛（左）&箭牌家居集團董事長、總經理謝岳榮（右）

箭牌家居和天貓將圍繞“為消費者提供優質的家裝本地化商品及服務、不斷探索新的業務場景”方面，開展行銷推廣、用戶體驗、産品支援、運營支援的深度合作，共同為消費者提供智慧家居購物消費新體驗。

智慧互聯天貓精靈&箭牌衛浴智慧魔鏡新品首發

在本次簽約儀式上，箭牌衛浴首款搭載天貓精靈系統的智慧魔鏡正式對外發佈，引領智慧家居新方向。據箭牌家居集團智慧家居研究院院長黃海介紹，箭牌衛浴智慧魔鏡作為衛浴場景空間的主控設備，搭載天貓精靈生態，通過語音交互功能即可成功喚醒浴室空間設備。魔鏡嫁接了衛浴場景空間的智慧坐便器（AKB1322-TM）、智慧暖風機、智慧毛巾架等産品，通過語音控制實現功能控制，同時連入天貓精靈線上音樂、視頻、新聞、天氣等娛樂影音功能，讓浴室空間真正成為放鬆休閒的私人空間。發展迅猛的資訊科技時代，萬物開放互聯的生態圈構建是智慧家居的關鍵。跨設備、跨平臺的智慧生態的建立勢必提高用戶的智慧家居體驗，箭牌家居接入天貓生態進行智慧互聯場景構建，推動産品智慧升級，加速了衛浴産品智慧互動體驗的發展，打造行業體驗標桿，為消費者帶來全新體驗。

從左到右依次為：天貓行業小二盤谷，豹品，箭牌家居集團董事、副總經理謝煒，箭牌家居集團董事長、總經理謝岳榮，天貓家裝家居行業負責人風弛，箭牌家居集團副總經理盧金輝，箭牌家居集團智慧家居研究院院長黃海

天貓本地化&箭牌家居本地化項目“用心煥新裝”活動發佈

據中國家居裝飾市場的市場規模及預估報告顯示，二手房和翻新房的家裝市場份額將從2020年的27%上升到2025年的44%，舊改市場需求將大大提升，而“調整功能”型需求也將迎來新的增長，家居場景空間的煥新將成為新的消費趨勢，箭牌家居緊跟市場需求，聯合天貓本地化，推出“用心煥新裝”年度活動，通過“送·拆·裝·清理 +十大省心服務”讓客戶”輕鬆煥新家”，通過“9.9元煥新服務卡”進行全域線上引流，而線下通過“用心煥新裝社區店“的本地化打造，打通最後一公里服務，搶佔市場新增量。

強強聯合，提高線上精準化運營，新零售佈局再升級

作為業內率先進行新零售轉型和落地的企業，箭牌家居很大一個轉變在於“客戶全生命週期”的價值管理。全時全域高效連接的新零售，無論是線上還是線下消費者的體驗，都勢必緊緊圍繞場景展開。只有真實場景體驗，用戶才能做出購買決策。

此次與天貓的合作，通過CRM的接通，箭牌家居將精準匹配消費者青睞的産品、優惠、活動、服務，提高天貓新零售店精準化運營，全維度提高消費者的購物體驗。依託天貓平臺大數據優勢，實現對年輕消費者需求、習慣和喜好的精準洞察，在龐大的公域流量中精準導流，重塑對銷售轉化、用戶黏度的影響；確定性的預約專屬權益及服務時效保障，通過持續的産品及流程建設，提升本地化購物履約體驗；季度和月度多而全的活動、青睞的産品、品牌專屬優惠券、可預約時間段的服務、可確定的交貨期等系列流程被場景式全面打通，消費者的購買決策也就自然生成。

箭牌家居以“線下融合線上”為著力點，深化新零售佈局，為消費者帶來全新升級的購物體驗。早在2019年，箭牌家居集團董事長、總經理謝岳榮就指出“新零售本質是一場社會零售業態的演進，是一個可以撬動新消費模式的支點，一股主導需求、推動中國經濟增長的新力量，新零售將會成為時代大潮”。

緊跟行業發展大潮，2019年6月，箭牌家居第一家新零售體驗館在佛山誕生，而後在全國逐步打造逾千家新零售體驗店，通過産品情景化佈局，構建“人、貨、場”空間場景交互關係，給客戶更舒適的購物體驗；2021年，貫通衛浴、瓷磚、定制大家居全品類的體驗中心在淄博、杭州相繼開業；2022年，箭牌家居體驗中心在合肥開業，通過打造貫通浴室空間、廚房空間、臥室、客廳、陽臺等全場景空間，為消費者提供一站式購物體驗。

提高線上服務能力，深耕數字化轉型升級

科技正在深度改變家裝家居行業。如何為消費者提供與線下實體場景倣真或超越線下體驗擁有更高還原度的線上場景，讓消費者感受到便利的線上虛擬與線下實體無縫購物體驗，是未來家裝家居行業的大勢所趨之一。而線上服務能力便是消費者考驗購物體驗的關鍵標準。

簽約儀式上，箭牌家居集團副總經理盧金輝對箭牌衛浴電商2021年作了整體回顧，他提到“箭牌衛浴天貓官方旗艦店，成立至今已有十多年來，始終圍繞提高消費者的購買體驗去經營，在這過程中，品牌方與平臺方的共融合作為線上體驗的發展奠定了穩固的基礎，2021年，箭牌深化消費者互動服務，培養、打造員工主力主播團隊，提高線上服務能力。同時，箭牌家居與天貓在各個節點活動中達成戰略合作，如“天貓家裝靠譜計劃”，共同為消費者共建靠譜新家裝而努力”。

如盧金輝所言，2010年箭牌家居集團正式成立箭牌衛浴天貓官方旗艦店。成為佛山傳統建陶衛浴行業中“第一個吃螃蟹”的企業、最早涉足電商的品牌。隨著旗艦店的成立，箭牌家居集團拿到開啟數字經濟大門的鑰匙，一步一步實現數字化轉型升級，成為傳統産業進軍數字經濟的重要生力軍。

而企業行銷板塊觸網後的第一步就是要解決如何提高消費者在電商平臺上的購買體驗問題。箭牌家居集團于 2017年涉足直播帶貨領域，以與消費者互動為主，線上回答消費者對産品的疑問，全力提升線上服務水準。2018年底，箭牌家居集團電商部門把線上線下的導購引入到直播間，同時培養、打造更多員工主播團隊，自信地迎接近兩年的直播風口。

本地化，構建線上線下融合的數字化生態系統

低頻、高價、重場景、重體驗的屬性決定了家居裝修産品對線下門店的重度依賴，而隨著與網際網路時代共成長的年輕主流消費群體的崛起，線上智慧互聯的購物習慣決定了他們對線到府店的重點關注。對大多數企業來説，如何將線上與線下門店進行有序融合，是未來長期要解決的一大命題。

“箭牌家居的新零售體驗店很好地整合了線上線上渠道，從線下的沉浸式的場景空間體驗感到通過電子價簽等數字化設備嫁接到線到府店，實現了訂單轉化時間的縮短及成交效率的提高”在簽約儀式結束後，參觀箭牌家居的新零售體驗店時天貓家裝家居行業負責人風弛表示。

參觀展廳圖

如今，箭牌家居與天貓本地化戰略達成合作，依託天貓平臺大數據優勢，給予本地化流量，結合線上線下優勢，提升效率的同時更降低了獲客難度及成本。通過全鏈路運營提升方案、新零售培訓，更好地賦能企業，共同帶動家居的數字化生態系統的構建。

大數據時代的每一次新玩法、數字化的每一次新探索，都會給傳統家居製造業，帶來一些啟迪和思考，在無數個數字化實踐中，以沉浸式、細分式場景體驗線上上線下的體現，將在泛家居行業廣泛應用，甚至顛覆整個行業，同時孕育著巨大商機。作為行業龍頭企業，箭牌家居秉承“持續改善人們的智慧家居生活品質”的使命，構建家居行業線上線下融合的數字化生態系統，帶動家居數字化轉型，推動家居行業轉型進化。

大合照