住范兒新開20000㎡的超級家居MALL，打造具有“宜家體驗的Home Depot”

2022年3月1日，家居建材新零售服務商住范兒在北京舉辦“家裝新零售戰略發佈會暨超級家居MALL開業儀式”。北京市豐台區商務局局長淩佩利、金百聯創總經理楊強宏、中國建材流通協會會長秦佔學、啟承資本創始合夥人常斌、住范兒CEO劉羨然以及投資人代表、供應商夥伴、行業夥伴、媒體朋友等共同見證。

活動現場，住范兒和美的集團、卡薩帝、海信中國、TATA木門、新恒星、宜來衛浴、愛依瑞斯、半日閒、大藝樹地板、匯森集團師梵十家品牌簽署了“合作夥伴戰略協議”。

住范兒超級家居MALL坐落于北京市豐台區成壽寺2號新業廣場東區，佔地約2萬平方米，能夠提供“裝修、建材、傢具、家電”一站式服務，是住范兒新零售戰略落地的第一家大店。住范兒想要提供直接聯結消費者和供應商的超級零售新體驗，打造具有“宜家體驗的中國版Home Depot”。

20000平米新大店一站式購齊“裝修、建材、傢具、家電”

在現場可以了解到，住范兒超級家居MALL共分為裝修樣板間區域、衛浴産品區、建材産品區、全屋定制區域、門窗區、軟裝區、家居日用區域、設備區域。

在裝修區域，住范兒1:1還原了代表北京真實小區的10個真實戶型。樣板間都取材于曾服務過的真實客戶家的戶型。其中，包含了北京典型的戶型「八零築二」，它是八十年代建造的長條狀二居室，被消費者戲稱為“老破小”。其棘手之處在於戶型狹長、採光面在窄面。設計師從動線到佈局、從功能到風格，進行了全面優化，去打造滿足用戶真實需求的新家。住范兒希望每個消費者都能通過沉浸式體驗，找到更符合自家的居住方案。

值得一提的是，在其他零售賣場區域，住范兒打破了目前家居建材賣場以品牌分店、分區的陳列方式。所有産品統統去品牌化，再知名的高端馬桶，也得和親民入門款放在一起；再大牌的進口水槽，旁邊也是三位數的國産銷量冠軍。産品與産品之間，比較的是功能、顏值、性價比。所有産品明碼標價，線上線下同價，顛覆了行業不透明的定價體系。消費者可以通過專業的住范兒自營導購，一起挑選合適的品類和品牌，也可以佩戴“社恐手環”，享受不被打擾的逛店之旅。

此外，住范兒還將過去6年多時間積累的裝修和內容經驗，沉澱為800個知識靈感點，穿插在各個區域，展示不同情景的解決方案，向消費者提供最專業的解決方案和裝修靈感。在這裡，消費者真真正正能夠獲得“知識、靈感、裝修零售”的一站式服務。

對於住范兒超級家居MALL落地新業廣場，金百聯創總經理楊強宏先生介紹説：“一起打造以零售購物為核心的社交型商業廣場，成為南城時尚生活新地標，是我們合作的基石和共同的願景。相信未來，我們將攜手圍繞産業聚合和業態創新，為消費者提供超預期的消費體驗。”

打通上下游全産業鏈  重構消費者體驗

區別於其他家居大賣場裏各個品牌各自經營門店、割裂式銷售的模式，住范兒將對所有産品進行統一管理、控貨、控場、控定價。全場8大品類專區，150個合作品類，10000+款SKU，嚴選源頭工廠，直供大牌好貨。住范兒通過“內容+零售+交付”，整合上下游，打通“用戶、媒介、銷售、服務、品牌”的全産業鏈，真正承擔“零售商”的職能。

住范兒CEO劉羨然介紹説：“每個家庭一次裝修的整體預算高達30萬，過程涉及超過五十個品類、100個決策環節。但由於龐大的家裝行業由極其分散的小B角色組成，用戶的決策流程被切割在網路種草、混亂不堪的建材市場、昂貴的品牌專營店等環節之中，單體服務商體量難以改變整個裝修過程的痛苦體驗。”

住范兒認為，只有充分發揮“買方代理”職能的新型零售商，才能夠幫助用戶選擇更合適的産品，讓品牌方更高效地觸達到用戶，從而把交易效率提升，把終端加價率降低，進而提高行業效率，提升用戶體驗。

基於過去六年的專業積累，住范兒先後通過一站式裝修、新媒體、電商三大業務，打通了泛家裝行業從獲客、服務、運營到供應鏈等關鍵環節。據了解，成立於2015年的住范兒從一站式裝修出發，發力家裝自媒體，6年積累了1000萬全網粉絲，累計服務超過1萬戶裝修家庭，並獲得金沙江創投、啟承資本、華創資本、創新工場等機構近5億人民幣的融資。2020年，住范兒進行戰略升級，致力於成為家居建材行業的新型零售服務商。2021年全年實現6.4億人民幣的銷售額。

對於業績的新規劃，住范兒CEO劉羨然介紹説：“2022年，我們大店計劃挑戰14個億的銷售額，挑戰接近10萬的坪效；住范兒希望能于2025年在北京、上海、成都開出超過十家的新零售大店，實現一百個億的銷售收入；希望在2030-2035年達到‘百店千億’的目標。”

對於住范兒的新模式，啟承資本創始合夥人常斌先生介紹説：“住范兒集合了供應鏈能力、服務能力、産品能力、零售能力，將線上線下結合起來，做以消費者的真實需求為核心的一站式超級家居MALL。我們認為只有持續從用戶視角出發、持續積累和經營信任的公司，才具有特別大的價值。”

過去，住范兒解決了消費者在裝修過程中非常多的問號，也洞察了消費者在建材、傢具和電器採購和服務等各個環節裏面的許許多多的痛點。對於企業新模式和新願景，住范兒不希望再打造一個充滿行銷套路的大賣場，而是做一個完全從傾聽用戶需求、從用戶視角出發而設計的賣場，打造具有“宜家體驗的中國版Home Depot”。未來，住范兒希望引領家居購買體驗與家居行業消費方式的變革，成為家居建材零售萬億級行業的創新者。