索菲亞：2021年半年度扣非凈利同比增91.6% 釋放快速發展潛力

索菲亞（002572）8月27日晚間發佈2021年中期業績報告，上半年公司圍繞2021年度經營目標和任務，積極開展各項工作，報告期公司實現營業收入43億元，同比增68.30%；實現歸母凈利潤4.46億元，同比增30.12%；歸母扣非凈利潤4.08億元，同比增91.60%。

其中就第二季度來看，公司單季實現營業收入25.40億元，同比2019年增長29.74%；同比2020年增長41.76%；歸母扣非凈利潤3.07億元，同比2019年增長14.23%，同比2020年增長10.25%。這意味著，索菲亞已全面擺脫疫情影響，同時也標誌著索菲亞“全渠道、多品牌、全品類”戰略步入全面收穫期，向市場釋放快速發展潛力。

報告顯示，上半年，公司堅定推進“全渠道、多品牌、全品類”的戰略佈局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶佔全屋定制家居高中低端市場，專注“櫃類定制專家”品牌戰略，即司米專注櫥櫃、索菲亞專注櫃類定制、華鶴專注木門，形成集團內相互呼應的産品研發和供應體系，覆蓋衣櫥門全品類，實現縱深渠道全面發展。

在收入構成中，分渠道方面，經銷商零售渠道收入佔比79.10%，直營渠道收入佔比3.45%，大宗業務渠道收入佔比17.07%；分産品方面，衣櫃及其配套産品實現收入34.59億元，同比增長57.56%；櫥櫃實現收入5.62億元，同比增長121.06%；木門實現收入1.72億元，同比增長93.81%。

截至2021年6月30日，“索菲亞”櫃類定制産品擁有經銷商1710家，專賣店2770家，其中省會城市門店數佔比14%（貢獻收入佔比34%），地級城市門店數佔比22%（貢獻收入佔比25%），四五線城市門店數佔比 64%（貢獻收入佔比41%）。

自2018年開始渠道變革後，在新架構、新流程管理、新績效考核、新行銷政策和新打法下，經銷商運營效率得到提升，經銷商渠道單店提貨額同比去年增長39.48%；同比2019年增長11.81%。截止至2021年6月底，索菲亞工廠端實現客單價13133.7元/單（不含司米櫥櫃、木門），同比2020年同期增長6.56%；同比2019年同期增長20.37%。

憑藉在環保産品的洞察及多年的耕耘，索菲亞康純板在2020年疫情以來的環境下得到爆髮式增長。截至 2021年6月底，索菲亞康純板的客戶佔比已上升到86%，訂單佔比已上升至87%。

此外，公司新推出的網際網路輕時尚品牌米蘭納定制家居在2021年開始獨立招商，全渠道同時發力。2021年上半年，米蘭納共有經銷商214家，專賣店32家。

大宗業務方面，總體策略是穩步推進，持續優化大宗業務客戶結構。2021年上半年，公司大宗業務渠道收入（含衣櫃、櫥櫃、木門及其他）達7.29億元，同比上年增長136.83%。

公司大宗工程業務全國範圍內承接地産住宅、酒店、長租公寓、學校、醫院、辦公樓等各類工程項目定制業務，2020年在公司強大的柔性化製造與全屋收納設計能力支撐下持續高速發展，專職團隊已逾1600人。

整裝渠道方面，利用公司櫃類定制專家的高品牌知名度、産品品類豐富、品質領先、環保、研發生産一體化的優勢，公司自2019年開始在全國範圍與實力較強的裝企開展合作。今年上半年，經銷商合作裝企疊加公司直簽裝企逾1700家，貢獻收入1.35億元；收入比去年全年實現翻倍增長。未來，整裝、家裝渠道將成為公司新增長點。

值得注意的是，鋻於對未來發展的信心，公司6月份發佈了回購計劃，公司擬使用不低於5000萬元、不超過1億元的自有資金以集中競價交易方式回購公司股份。截至2021年7月31日，公司通過回購專用證券賬戶以集中競價方式累計回購了201.42萬股，最高成交價為23.347元/股，最低成交價為19.930元/股，成交的總金額為4452.36萬元。

隨著公司多品牌矩陣佈局完善、全品類及全渠道運營的深化，索菲亞實現外延式拓張，為業績增長帶來了新動能，助推公司提升市場份額；與此同時，菲亞通過組織變革實現內生式增長，索菲亞櫃類定制事業部、司米櫥櫃事業部、木門事業部、工程事業部、直營整裝事業部、米蘭納事業部六大事業部協同聯動，激發內部活力。

展望下半年，公司表示，旗下六大事業部將繼續提升各地經銷商的經營能力，加快升級店面，繼續拓展銷售網路，加大産品研發和推出力度、品牌宣傳及中後臺支撐，衝刺百億銷售目標。（王珞）