皮阿諾：上半年凈利同比增96.13%

日前，皮阿諾（002853）發佈2021年上半年業績報告，公司實現營業總收入8.44億元，同比增長64.29%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤9765.41萬元，同比增96.13%。主營業務收入按渠道劃分顯示，零售經銷商渠道實現收入3.38億元，佔比40.74%；大宗業務實現收入4.92億元，佔比59.26%。

緊抓工程業務紅利

近幾年來，我國精裝修市場規模不斷發展，精裝滲透率也在逐步提升。據奧維雲網（AVC）監測數據顯示，2021年上半年精裝房滲透率已提升至35.9%。與發達國家80%以上的精裝滲透率相比，我國精裝市場滲透率仍處於低位。從市場結構看，精裝市場正逐步下沉，低線城市在未來的增量仍相當可觀。未來，定制家居企業工程業務紅利仍將持續。

上半年，皮阿諾緊抓工程業務紅利，將改善工程業務結構、提升服務品質列為重點。公司聯合房地産開發行業頭部企業，共同參與制定了《住宅全裝修技術交付規程》標準，打造行業標桿，建立交付服務護城河。

同時，公司積極拓展工程櫥櫃産品以外的大宗業務産品品類市場，工程項目陽臺櫃、收納櫃體等品類銷量增長，助力工程業績快速增長，實現上半年大宗業務營業收入同比增長76.66%。

客戶方面，公司加大與全國地産商TOP50的戰略合作，成功引入中駿、禹洲、康橋、三盛以及中海等實力地産商，客戶結構持續優化。截至6月30日，公司已與超70家實力地産商達成戰略合作，其中合作的百強地産商37家，前50強的地産商已合作了25家。公司更加強與全國前五地産商“資本+産業”的雙向深入合作，隨著公司與保利地産業務合作的不斷深入，保利等大客戶上半年度訂單量逐步增長，大客戶業務收入同比增長超80%。

值得注意的是，公司在《2021年半年度報告》中提到，今年上半年，因個別大型地産商資金週轉困難，公司應收票據出現到期未支付情形。截至6月30日，公司已到期尚未兌付的票據金額為3.84億元。截至《2021年半年度報告》披露日，公司已與該地産商及其成員企業就應收票據中2.75億元達成購買資産抵償解決方案，目前正在辦理相關手續。此外，公司已收到票據回款合計0.22億元，票據兌付款項以受讓控股子公司少數股權支付款抵償0.79億元，剩餘已到期尚未兌付的票據金額為0.08億元。

零售業務持續高增

隨著公司中高端品牌的不斷升級，公司零售業務較快增長，上半年度零售業務收入同比增長52.50%，其中，零售衣櫃業務銷售收入同比增長57.62%，專門配置衣櫃産能的天津靜海生産基地實現産值同比增長74.45%，規模效應顯現。

在零售渠道層面，皮阿諾始終推行差異化戰略，品牌定位中高端的同時，渠道向五、六線城市下沉。

2021年上半年，公司完成招商建店331家（含在建門店），其中，三四五線城市的建店300家（含在建門店），渠道進一步下沉。截至6月30日，公司經銷商門店數量為953家。順利達到預期。

另外，公司通過參與展會、與第三方平臺合作招商等方式，持續拓展傳統零售經銷商渠道。上半年度，公司已開拓170余家家裝公司渠道。同時，在拎包業務渠道，公司已與碧桂園、萬科、保利、融創、越秀地産等實力地産商開展精裝修房售後“拎包入住”裝修項目的合作。此外，公司整裝業務渠道拓展順利。上半年度，公司通過直營合作及經銷商開拓合作的方式與160家整裝企業達成合作。

在新零售業務板塊，公司將直播行銷固化為常態化行銷渠道，同時打通與微信公眾號的數據連接，拓展如安居客，小紅書商城等多個渠道，有效提升了線上派單轉化率，上半年公司線下派單成交金額約同比增長23.39%。

推進中高端品牌建設

定制傢具成為近年來傢具消費領域中新的快速增長點，並引導家居領域消費升級、消費潮流。公司持續推進品牌中高端建設，年初簽約聘請國際鋼琴大師李雲迪作為公司品牌形象代言人，結合“開門紅及315大促”、“五一大促”、“年中大促”等大型促銷活動等方式，通過線上直播與線下門店互動，助力公司中高端品牌推廣，促進産品銷售。

此外，公司積極搭建一體式的數字化運營體系，開發終端門店設計軟體，完善數字行銷管理系統（DMMS），打通從行銷端到服務端的數字化管理流程，完善數字化行銷系統，有效賦能經銷商，做好中高端市場定位落地，提升客戶服務體驗。

今年隨著公司中高端産品不斷推向市場，零售業務中高端産品銷售佔比不斷提升，公司産品套單值有所提升，櫥櫃套單值同比提升5.63%，衣櫃套單值同比提升10.98%，公司經銷商門店單店收入實現同比增長42.40%。（王珞）