李鷹：HBA的中國面孔

2021年3月31日，全球領先的酒店設計公司HBA (Hirsch Bedner Associates)公佈了集團最新組織架構及任命，全球四大執行合夥人中，李鷹作為唯一一張中國面孔顯得尤為突出。

我們造訪了HBA位於上海的中國總部辦公室，與這位新晉高管探討了他的職業歷程以及這些年HBA的中國化歷程。

李鷹Leo Ying Li

HBA執行合夥人

2003年，李鷹加入 HBA舊金山辦公室。2010年，李鷹回到中國並在上海開始運營併發展HBA子品牌Studio HBA|赫室。近年來，HBA繼上海總部後又分別在中國地區創立了北京，廣州及深圳辦公室。

李鷹在室內設計領域擁有30年的工作經驗，設計作品遍佈世界各地，包括豪華酒店、會所、餐廳、辦公、售樓處、樣板間等。他獲得過中國設計年度人物，中國室內設計十強人物，中國酒店設計十大功勳人物等殊榮。作為專家組執行組長，他組織編寫中國室內裝飾設計師的國家職業技能標準，推動中國室內裝飾行業人才戰略的實施。除此之外他還受邀為眾多知名學府授課，及擔任眾多業界權威獎項的評委。

#01

成長蛻變：從學徒到跨國公司中國主事人

國內最早開設室內設計專業的高校是原“中央工藝美術學院”，即現在的“清華大學美術學院”。1990年，開始在中央工藝美術學院環境藝術設計係讀書的李鷹，初次感受到了時代賦予專業設計師的“光環”。

九十年代初的中國裝飾行業尚未成熟，專業人才短缺，也幾乎沒有室內設計公司，大部分裝修施工項目全靠包工頭拿著效果圖和報價去談生意。包工頭們常常到學校裏找人畫圖，經過專業訓練的設計學院學生自然而然成了“搶手菜”。

“遇到過最極致的情況，就是和同學一起一晚上畫了12張效果圖。當時做設計其實主要就是畫效果圖，但收費標準還是挺高的，低年級的時候設計效果圖收費在800，畢業的時候畫一張圖大概可以收到2000-3000，畫一張效果圖等於別人半年的工資。”李鷹回憶説，因為炒更而接觸到了大量項目機會令他的專業水準迅速成長，但也令少年懵懂的他感到掉進入了個“大染缸”。

中央工藝美術學院

當時中央工藝美術學院也有外籍客座教授任教，教授口中的西方現代室內設計理念及國外先進的行業現狀悄然打開了李鷹的新世界，出國留學的想法在他心中萌芽。

事與願違，考研時一張滿分100但只考出了20分的英文試卷幾乎打碎了他的出國夢，在那個時代，沒有合格的語言成績，是不可能實現留學夢想的。轉機出現在李鷹畢業工作五年後的一次出國旅行中，李鷹在美國拜訪了大學時期的客座教授 Paul Petrie。彼時，Petrie教授已經是弗吉尼亞聯邦大學藝術學院的院長。經他引薦，李鷹見到了時任室內設計系主任的Buie Harwood教授，並在對方的鼓勵下留下來深造。“和其他同學相比，我既無天賦，也不努力，如果真要説，我認為我運氣很好。”李鷹在談及這段求學經歷的時候如是説。

2003年，李鷹從弗吉尼亞聯邦大學順利畢業並獲得藝術碩士學位，抱著試一試的心態，他向全球排名前10的設計公司都投去了簡歷，最終進入了HBA舊金山辦公室工作。

李鷹開玩笑説最初他認為自己只是一名“翻譯官”，主要工作是為當時的中國項目提供相關合同的中文翻譯。話雖如此，他依舊認真對待每一項任務，深度參與從設計概念直至設計實施的各個方面的設計和管理工作，憑藉不懈的努力，表現優秀，逐漸從普通設計師晉陞成為公司管理者。

2010年，HBA因業務發展開始拓展眾多子品牌。同年，李鷹因父母原因回國發展，並受HBA總部委任擔任Studio HBA |赫室的中國主事人，在上海開啟了事業的新征程。

#02

HBA在中國：專注細分領域與在地化

HBA（Hirsch Bedner Associates）是1965年在美國成立的專注于酒店室內設計的事務所，也是改革開放後第一個進軍中國市場的外國室內設計公司。

1978年，當大多數西方人還對神秘的中國感到陌生的時候，HBA便受愛國商人霍英東先生之邀，擔綱了中國第一家涉外五星級酒店“廣州白天鵝賓館”的室內設計工作。

廣州白天鵝賓館（圖片源自網路）

作為改革開放第一年的重量級項目，廣州白天鵝賓館被認為是當時的“引水橋”，“是改革開放招商引資的象徵”。

同年，HBA于香港成立第一家海外辦公室，自此展開全球化發展的進程。目前其足跡遍佈全球23個國家，締造了高端酒店室內設計傳奇。

多年來，HBA一直被稱為是酒店室內設計行業的領軍人物，近年以來，HBA在全球酒店設計市場份額佔有率甚至一度超過後四家設計公司的總和。而同時，HBA也不可回避地面臨了所有企業和行業發展到一定階段都會遇到的瓶頸，比如以專業化、全球化定位的公司在面對地域差異帶來的如時差、語言溝通、工作習慣等問題，以及設計本身對每一個特定市場都不具有針對性的挑戰。

“反過來説，如果你只做五星級酒店的室內設計，其實就已經做到頭了。”李鷹坦言。

在面對不斷變化的市場大環境的審視與內察下，HBA産生了大膽變革的想法：將業務範圍擴大，從室內設計拓展到建築設計、景觀設計、照明設計、藝術顧問、標識導向等其他領域；對室內設計業務進行細分，除了母品牌專注高端酒店設計服務，也成立針對私宅、餐飲、度假等項目設計服務的多個“子品牌”。

其中，2010年推出的全新子品牌Studio HBA |赫室致力於為尋求領先設計和品質服務的業主與開發商提供更加本土化、定制化和更具靈活性的設計服務。其將在保持酒店、度假村和服務公寓等項目類型的傳統優勢的基礎上，積極開拓會所、售樓處、樣板房、餐廳、水療、商業、辦公等多種項目類型。

青島華潤靈山灣壹號售樓中心

2021年，HBA再次大規模調整了全球組織架構，以集團化、多元業態發展為目標，涵蓋四大核心業務區，包括HBA美洲、HBA亞太區與歐洲中東非洲區、HBA中國以及HBA子品牌。至此，李鷹也一躍成為HBA全球四大執行合夥人之一。

“回溯過往，其實可以看到HBA在中國市場的做法是具有連續性、有一定規劃的，這個變化是水到渠成的事情。”李鷹説。從1978年初涉中國的第一個項目開始，43年間，HBA的中國化進程一直在持續深化，並始終堅持以高標準引領和推動行業發展。HBA China的成立，寓意著中國區業務歸於一體。

HBA China目前在中國大陸地區擁有北京、上海、廣州及深圳4個辦公室，近200名員工，包括了HBA、Studio HBA（赫室）、HBA Architecture（建築）、Cooper’s Hill（景觀）、HBA Procurement（採購）等眾多品牌的設計團隊。李鷹透露，公司對2025年的規劃是將現有的業務能力擴展到目前的三倍。

李鷹表示，在中國市場漸趨成熟的今天，是否符合國際標準已經不再是客戶心中的首選項，因為中國項目最根本需要滿足的是中國人自身的需求。隨著中國的經濟騰飛，本土設計力量逐漸變強，是否能夠做到“因地制宜”是境外設計公司發展的關鍵。全球化的規模、國際化的視野與格局將只能是境外設計公司的加分項。

#03

以設計思維解決問題

未來地産設計注重品質與個性

設計行業的發展始終與時代變化息息相關，在面對“浪潮”的時候，李鷹始終堅持“以設計的思維解決問題”，即具體問題具體分析，並提出針對有效的解決方案。

中國市場雖大但具有相當的複雜性，HBA在剛進入中國的時候也曾遭遇“水土不服”，出現了諸如國際化高標準與國內市場需求有著明顯的差異等問題。背負著全球領先設計品牌的驕傲，李鷹並沒有放棄HBA一直以來對品質的堅持，因為他堅信HBA理念將為國內客戶創造更大的價值，但原樣照搬顯然不合適，所以他及時調整方向，在參考國際標準的基礎上深研地方市場需求，為客戶提供具有針對性、靈活性的設計服務。

武漢世茂江灘凡象酒店

“一般比較複雜的，或是比較重要的項目業主會來找我們做設計，我們不做標準化的東西，是因為沒有任何一個現成的設計是可以百分百地去適用於另一項目的。”李鷹認為設計師面對任何項目都應該做到具體問題具體分析，去賦予每一個項目非標準化的獨特價值。以地産項目為例，在設計之前設計師必須要思考的一系列問題，包括項目所在地是南方還是北方？是沿海還是內地？政策邊界和規範有哪些？面向的客群特點有什麼？樓盤是剛需還是改善？要營造怎樣的生活場景等等，在分別回答清楚這些問題之後，就會發現設計的結果可能已經有很大的不同。

雖然HBA名稱由來確實包含了兩位創始人的姓氏首字母：Hirsch Bedner Associates，但在他們的帶領下，HBA沒有發展成為一家以個人風格特點為主的設計品牌，而是逐步成長為更具多元化、多樣性的設計品牌。

“HBA實際上是一群擁有共同價值觀的人走到了一起。我們對設計擁有共同的理解和認識。我們堅信，做設計最重要的一點是要為這個項目帶來價值。”李鷹在談及HBA的品牌價值時説道，“儘管每一位設計師都有各自的個性，擅長不同的風格，但他們所共同堅持的是對設計品質的追求，以專業設計顧問的身份，踏踏實實通過一個又一個項目幫助業主創造最大的經濟效益。”

這既是HBA賴以生存的核心價值觀，亦是HBA能夠匯聚人才的原因所在。HBA對於員工的考核標準同樣是品質，而非所謂的業績。“我們不需要員工熬夜加班加點去做更多的項目出來，但是我們希望他們能夠對自己所負責的工作做到最為極致的品質呈現。我們的員工要有一個信念，就是我們做的一定要做的比其他人，甚至要比過去的自己更好，這是我們所理解的設計師的‘狼性’。”李鷹如是説。

三亞希爾頓花園酒店

談到未來地産設計趨勢變化的時候，李鷹給出了“品質”和“個性化”這兩個關鍵詞。他認為，在人人“吃飽穿暖”的今天，地産項目若想要提升産品力，必須重視與滿足消費者對生活品質的追求。同時，隨著市場大環境和消費群體的轉變，越來越多人希望獲得個性化居住，希望得到滿足。因此，除了空間設計，未來家居、配飾領域也一定是越來越注重個性化的，甚至在將來開發商可以不需要做實體樣板間，用VR展示更多個性化的方案，為消費者提供更多可能性。

PDT地産設計趨勢 ×李鷹

* PDT地産設計趨勢=PDT

PDT：如何看地産和酒店類項目的區別？

李鷹：酒店的商業運作模式是，設計師結束工作後，酒店才開始運營，酒店是靠設計師呈現的狀態來盈利的，設計好壞對酒店盈利的影響隨時會被檢驗出來，這種檢驗主要來自於客人的體驗。所以酒店設計是以投資回報為目標，以運營為中心來驅動設計的，做酒店必須務實，既要好看更要好用。

地産設計分為售樓處和樣板房兩種，他們都服務於行銷，開發商將樓賣了以後可能整個展示區也拆掉了，所以對於客群的研究成為設計背後的邏輯，做出來的東西要有顏值、有藝術性。另一種是住宅標準設計，這需要深度考慮使用者的日常需求，這個考驗的是我們對於居住的深刻理解。

不同業務當然有差異，但我們堅持用務實的精神去做設計，幫助客戶解決問題，讓設計成為真正的生産力、行銷力，最終服務於大眾。

PDT：HBA發展至今已成為一家匯聚全球設計精英的設計公司，是否可以談談設計公司的管理經驗？

李鷹：HBA有一個很有意思的現象是，我們所有的董事合夥人沒有一個人是職業經理人或者是讀過相關MBA管理學位的，大家都是室內設計師或建築師出身。

最開始我也很疑惑這件事，但是後面我慢慢悟出了一個道理，設計其實是一個需要全面思考並給出解決方案的專業，一個設計出品之外，要思考的東西是方方面面的，HBA的管理層都是富有經驗的設計師，擁有高效專業的設計邏輯。做管理和做設計其實是一回事，只是研究對象、以及所需要處理的情況發生了變化。

PDT：HBA在酒店領域的輝煌成就是否有機會延續到地産設計領域？

李鷹：我們認為一個健康的市場應該是百花齊放的，我們從未刻意地去追求領先，因為這並不是我們的目的。

我們堅持認為設計公司追求的從來都不應該僅僅是其本身業績的增長，而應該是如何去維持品質或者提升品質，在獲得了社會的認可後才有機會做得更大。它是一個被動過程，而不是説我為了做得更大才去做這些事情。一旦僅以利益為驅動、為目標，肯定就會放棄品質，尤其是在不成熟的環境當中。

HBA從來不這樣做，因為作為設計師，我們堅持用對的設計方法，踏踏實實完成每一個項目，滿足客戶的要求。我們提倡多元的、非標準化的、富有品質與細膩關懷的設計。令人高興的是，我們做事的方法得到了許多人的認可，或者説我們努力想達到的這個標準被大家認可了，而這一認可，恰恰可能會對整個行業起到促進作用。

以實現城市品質人居生活為出發點，「地産設計趨勢」定位於地産設計領域，關注全球地産設計趨勢，探索地産設計産品力，發現中國地産好設計。

我們堅持設計的人文理想，以全球化設計視野、專業的地産産品力邏輯來經營該平臺。我們鼓勵推陳出新的研發，真正為人居環境提供優秀的解決方案；我們關注在地産設計領域專研與精耕的人物，讓專業者輸出有價值的觀點；我們報道優秀的地産産品體系、建築設計、景觀設計、室內與軟裝設計作品。

植根于地産設計領域

橫跨行業産業上下游

高屋建瓴，深刻追溯

回顧過去，正視當下，看見未來

翻開《PDT.人物》訪談集，你將迅速發現這是一座紮根地産設計領域橫跨行業上下游産業鏈研究的智庫，我們與活躍在海內外地産、設計界一線的領軍人物展開深入對話，回溯成功企業發展歷程，發現與分析前沿資訊，同時呈現具有創新意義的行業思考。

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出品 / PDT地産設計趨勢

總編 / Melody

執行主編 / Sunday Yang

産品總監 / Jeff Jiang

華南主編 / Nina Fang