于英濤：物聯網産業將誕生巨頭 新華三當仁不讓

“物聯網實際上是一個叢林市場。在平原作戰一定是正規部隊的天下，在叢林作戰是遊擊隊的天下。在叢林市場，大公司人工成本高、效率低，小公司靈活、勤勞、吃苦、創新，優勢更大。所以華為跟新華三都提出’上不碰應用，下不碰數據’，因為沒有能力做數據，也沒有能力整合應用，只做平臺。平臺是數據傳輸和應用接入的載體，這就是物聯網産業鏈的分工。”于英濤説，小公司千萬別想乾大公司的事，大公司千萬不要幹小公司的事，術業有專攻，産業鏈定位很重要。

于英濤認為，新華三這樣的平臺廠商的能力，採用開臺開放介面和統一的OS等技術手段，將一些中小公司的應用整合到平臺，最終和運營商合作。簡而言之，就是為運營商拓展物聯網垂直行業市場，提供一站式的解決方案。

“小公司對市場敏感，有創新能力，但缺乏銷售能力，很難找到最終客戶。新華三這樣的大廠商，擁有海量客戶群以及對行業的深刻理解，加上平臺級的雲計算、大數據、大互聯、大安全等核心技術，與應用結合，可以跟運營商連接，跟客戶連接。新華三的定位，是一家解決方案整合商，這是我們對運營商的價值。”

目標物聯網産業領軍者的背後，新華三已經在市場、技術、産業化方面未雨綢繆。于英濤透露，新華三今年上半年營收增長37%，利潤增長60%，遠超行業平均水準；考慮到其體量，這一增速更加驚人。隨著新華三在成都的雲計算基地、在鄭州的大數據基地、在合肥的大安全基地、在南京的物聯網基地陸續建成，可以預見將形成強大的、物聯網平臺級的技術壁壘。