深入全方位交流協作 拓展湘茶東南亞市場

——湖南組團參加2024馬來西亞國際食品飲料商貿展紀實

 中國是茶的故鄉，自唐代對外傳播以來，現已成為風靡全球的流行飲品。尤其是東南亞，受中國文化和生活習俗的影響與輻射，與我國人民一樣喜歡各類名優茶和品牌茶，茶葉賣價相對高、不同於域外其他國家，其中尤以馬來西亞最為突出，成為了中國茶葉出口額最大的國家。面對國內日益激烈的競爭，為推動湘茶走出國門，積極有效地拓展國際市場，擴大湘茶銷售，報經湖南省商務廳同意，省紅茶産業發展促進會、省茶業協會聯合省貿促會、北京梅斯拓普國際會展公司組織22家優勢茶企和茶葉出口企業赴馬參加2024年7月17-19日在吉隆坡國際會議展覽中心舉行的“第23屆馬來西亞國際食品飲料商貿展”，並深入馬來西亞各個行業機構、茶葉食品市場開展廣泛、深入的交流與宣傳推介、對接活動，力促拓展、擴大湘茶東南亞市場。

在促進會、協會動員下，以省貿促會為主組織安化黑茶、新化紅茶及黃精行業參加此次展位，其中茶企包括白沙溪茶廠、益陽茶廠、晉豐厚茶行、利源隆茶業、梅山耕夫茶業、木溪口黑茶、開心茶業、益陽冠隆譽黑茶、高甲溪農業、建新山界上茶業、紫雲苑茶廠以及新化天門寒茶、益陽東盛冰磧岩茶具等共13家茶企為一個團組；省紅茶産業發展促進會、省茶業協會和北京梅斯拓普國際會展公司組織了江華過山紅茶、南嶽怡綠有機茶、湘西牛角山、永州金蕊生物、保靖縣奇韻燈籠山、湘豐桑植白茶、吉首丹望阿婆峰以及張家界神州界、永順大豐莓茶等9家茶葉出口企業和優勢茶企為另一個團組，涵蓋黑茶、紅茶、綠茶、白茶、莓茶及杜仲茶、金錢柳等類茶及茶葉提取物等100余種茶産品，赴吉隆坡展示展銷、開展對接活動。

展會前，促進會、協會組織茶企前往馬來西亞最早開展茶葉進出口貿易的廣匯豐茶行考察並與董事長劉俊光廣泛交流，並帶去了不少茶樣進行對接需求，有的已經成交發貨、有的在繼續商洽跟進中；接著拜會馬來西亞中國茶總商會會長李志賢，在座談會上，李志賢會長全面介紹了馬來西亞飲茶習俗、主銷茶類、市場潛力等，與會茶企負責人介紹了自己的企業及特色茶産品，並考察了萬茂公司及其生産經營情況；過後前往紫藤茶葉集團考察交流，參觀紫藤茶葉總部茶葉展示賣場、舉辦湘茶品鑒會並與紫藤茶葉集團董事陳松青、黃建華、總經理陳嫦菁進行了全面交流、商洽對接後，應馬來西亞茶道研究會會長徐玉蓮邀請，一道前往的省茶葉研究所原首席專家、研究員包小村舉辦了紅茶專場講座、推介湖南紅茶及其他特色茶葉，益陽惠和堂堂主蔡紅梅舉辦了安化黑茶專場講座、宣傳推廣安化黑茶。展會期間，邀請馬來西亞拿督、中國總商會副會長林恒毅，馬來西亞中國茶總商會會長李志賢，馬來西亞茶業商會原會長、廣匯豐茶行董事長劉俊光，馬來西亞茶道研究會會長許玉蓮，馬來西亞茶業商會秘書長郭沛霖等及其會員單位的茶界精英來到湖南茶葉展區進一步品鑒湘茶、交流商洽，促進會還與東盟茶組織簽訂了戰略合作夥伴協議。展會結束，組織參會企業拜會、對接了中國茶成功落地拓展品牌市場的喻岩茶業董事長俞喜花，參觀考察了吉隆坡食品茶葉市場，還參加了馬方組織的貿易投資專題講座。

展會期間，22家茶企風彩盡展：由於安化黑茶2014年、2023年先後幾次到馬來西亞參展參會、宣傳推介，這次參展的白沙溪、湘益、利源隆、晉豐厚、冠隆譽等茶企，吸引了眾多的客商和愛好黑茶的老朋友，前來品鑒、商洽、購買者絡繹不絕，收穫最大，簽訂的代理、經銷合同金額據統計超過了300萬美金，呈現出不斷成長的黑茶市場美好前景；專業出口公司湘豐做足了準備，李中欽總裁表示，不只白茶，包括紅茶、綠茶、珠茶、黑茶、花茶等幾十個産品樣，接觸、洽談了一大批東南亞客商，補寄需求茶樣、續約跟進不斷；雖然首次參加國際展會，但茶樣最為獨特的永州金蕊生物董事長曾國進感覺好、收穫大，他帶去的野生紅茶、杜仲茶、青錢柳、金銀花、甜茶、藤茶及相關提取物等産品，受到了萬茂等不少客商的追捧，正在持續商洽合作、經營方式；過山茶業帶去的“花蜜香甘鮮味”特色明顯的江華苦茶紅茶深受品飲者喜愛，雖然賣價高，馬來西亞茶業商會秘書長郭沛霖很有興趣、願意合作推廣，同樣富有特色的新化天門寒茶、南嶽怡綠有機茶董事長彭其州也將借助中國留學生在華人中推廣；主推黃金茶的湘西牛角山行銷總監劉玉鵬和保靖縣奇韻燈籠山總經理石心妹都表示，大家對黃金綠茶、黃金紅茶的口感非常認可，帶去的茶都銷掉了，紫藤、廣匯豐有合作的意願，其他商洽的客商也在跟進；而這次參展參會的莓茶企業則是又一個新亮點，沒想到其産品深受歡迎，永順大豐總經理龔茗玉展前發去的幾件莓茶現場賣光後、還獲得了1000多公斤的首批訂單，張家界神州界的李宗雲董事長與吉隆坡的中國超市簽訂了戰略合作協議，回來後正準備發運貨櫃過去。

大家對這次活動組織非常滿意，尤其組織開展了很多的考察、交流、推介活動，還引見了不少行業組織和茶葉企業，活動既豐富多彩、又拓寬了接觸層面，還引導幫助企業精準對接，擴大、提升了活動效果。大家一致認為，馬來西亞華人多、受中國文化影響大，茶葉市場開發潛力大：一是品牌茶可以在馬來西亞推廣、開店銷售，但應抱團、打捆進入，建立湘茶貨倉或者直營店，參與品牌或企業輪流坐莊；二是馬來西亞茶葉消費市場包容度、開放度高，五彩湘茶都有消費市場，有特色的莓茶、青錢柳、杜仲、甜茶等類茶飲品也很受歡迎；三是馬來西亞茶葉大眾消費普遍，穆斯林人口比例高及、輻射國家地區廣，政府部門如果能協調幫助茶企辦理清真食品認證，一定會加快湘茶進入馬來西亞、拓展擴大市場的進程。（伍俊旭、董葉）