堅持用最地道的藥材——訪仲景宛西制藥行銷公司總經理馬雲

仲景宛西制藥行銷公司總經理  馬雲

主持人：在中醫藥行業可謂是百家爭鳴、百花齊放。仲景宛西的核心競爭力體現在哪？優勢是怎樣的？

馬雲：從2000年開始啟用我們的仲景商標以來，一直堅持仲景的中醫藥文化，通過二十多年的時間，一直在堅持做中醫藥文化，這是我們第一個比較核心的競爭力。

第二，我們一直提“藥材好”的制藥理念，一直堅持用最地道的藥材生産最優質的産品，給消費者提供健康的服務。

第三，科技賦能。隨著中醫藥的發展，我們這幾年也在堅持不斷的通過提高科技含量，包括研發的新中藥，還有一些新的劑型，包括配方顆粒的一些産品，給消費者帶來更多、更便利、更優質的産品。

主持人：仲景宛西在過去一年中取得的成果是怎樣的？銷售情況是怎樣的？

馬雲：去年，仲景宛西制藥一季度在疫情的影響下，跟我們原定的目標還是有很大差距的。但是從二季度開始，更多的對消費者做健康教育，更多的跟客戶加強合作和溝通。在2020年，我們取得了接近20%的增長，圓滿的完成了過去一年制定的戰略目標。

主持人：2021年仲景宛西會採取哪些創新的戰略呢?

馬雲：我們今年的創新戰略可能還是在産品方面，基於現有的這些經典方藥，怎麼通過“講經典，用經典”，怎麼通過不斷的做消費者的健康教育，給消費者提供全生命週期的健康服務，來提升我們的産品銷售。

可以跟我們的連鎖客戶、零售客戶，包括我們的醫療客戶，一起做消費者的健康教育。讓大家知道我們這些經典方藥在日常生活中能給大家帶來什麼。從防、病、治、養四個方面提供全生命週期的健康服務。

主持人：近年來，國家對中醫藥的發展出臺了很多利好政策。在這樣的大環境下，仲景宛西怎麼樣在這樣的環境下發展?

馬雲：未來不但要大力發展中醫藥人才，而且要鼓勵中醫藥企業的創新，包括新産品、大健康産品的整個市場佈局，給我們提供了非常廣闊的方向。

未來我們也會在保健品、保健食品，還有國家新藥的研發方面會加大投入。特別是今年又出臺了關於未來配方顆粒的政策，11月1日以後，也可以在全國範圍內進行銷售。這塊也是非常大的發展方向，制定了到2025年要實現35個億的銷售目標的一個“十四五”規劃。

主持人：您剛才也提到了中醫藥人才，2021年仲景宛西會採取哪些舉措呢?

馬雲：這兩年建立了我們內部的商學院，通過培養內部的人員素質快速提升，商學院還有一個重大的功能，我們跟零售客戶一起，第一是店員的培訓和教育，第二是消費者教育。

我們每年都跟中國藥科大學聯合辦學，培養未來的中醫藥人才。就像我們小時候父母在換季的時候會給我們做涼茶，還有中醫藥的食品食用，但是現在的年輕人對這塊越來越陌生了，我們也想通過這種方式，讓更多人能夠了解中醫藥、信任中醫藥、選擇中醫藥。