出口轉內銷迎來政策套餐

近幾個月來，李莉睡得很早，這在她看來並不是什麼好兆頭。在深圳從事日用品外貿生意多年，李莉已經習慣了與歐洲的客戶淩晨“聊單”，但現在她的手機在夜裏安靜了不少。

“我們手上還剩了一些訂單，但如果總是沒有新訂單，也撐不了太久。”4月以來，和許多外貿同行一樣，李莉開始關注國內的市場機會。“在國內幾個主流的電商平臺上都註冊了賬號，但情況也不理想。”

今年以來，“出口轉內銷”成為外貿領域的熱詞，眾多外貿企業出口轉內銷明顯提速。但對於習慣國外市場的外貿行業而言，轉向國內市場還有大量“功課”要做。如何調整産品結構、如何新建銷售網路？不少人和李莉一樣，一切從頭開始，難度可想而知。

根據商務部的調研，外貿企業在拓展內銷市場時面臨著拓展銷售渠道、生産線轉向、品牌建設等具體困難。許多外貿企業習慣訂單式銷售，缺乏自己的銷售渠道，對國內市場規則也不熟悉，拿單困難。一些出口商品雖然品質優良，但由於國內外標準不一致，以及設計、技術、款式屬於國外客戶等問題而無法上架國內。

近日，針對出口轉內銷面臨的上述問題，國務院辦公廳發佈《關於支援出口産品轉內銷的實施意見》（以下簡稱《意見》），為外貿企業量身定制了政策套餐。

在商品標準方面，《意見》提出支援企業發展“同線同標同質”産品，在同一生産線上按照相同標準、相同品質要求，生産既能出口又可內銷的産品。同時引導外貿企業發揮優勢，研發適銷對路的內銷産品，創建自有品牌。在銷售渠道方面，《意見》明確，鼓勵外貿企業對接電商平臺，依託各類網上購物節，設置外貿産品專區。

《意見》為外貿企業“向內轉”規劃了路徑，同時也帶來一系列支援政策。《意見》鼓勵各類金融機構對出口産品轉內銷提供金融支援，加大流動性資金貸款等經營週轉類信貸支援，並提出依託大型電商平臺加強對中小微外貿企業的直貸業務。

在珠海一家電子廠負責外貿業務的李俊凱，第一時間轉發了這份政策套餐。“前段時間朋友圈裏一些同行不時傳出放假、停業的消息，今年確實太難了，需要提振一下信心。”

穩住外貿基本盤，為外貿企業解燃眉之急。在專家看來，這些政策舉措的出臺目的不僅在於紓困，也在於推動外貿轉型升級。中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍表示，政策的短期目標是在疫情之下幫助外貿企業增加收入，獲取新的訂單；從長期來看，推動外貿企業轉內銷也可以讓外貿企業立足“兩個市場”，形成更強的競爭力。

開拓國際國內“兩個市場”、用“兩條腿”走路，是我國外貿發展面臨的重要課題。但此前外貿企業“向內轉”動力不足，“不願轉”“不敢轉”的問題長期存在。

“以前覺得做不了或者做不好的事情，現在必須要去研究怎麼能做好。”福建自貿區綜合研究院院長黃茂興表示，出口轉內銷不僅有助於企業增強多元化經營的能力，也是外貿企業強筋壯骨的途徑。

日前，李莉已經邁出了她“強筋壯骨”的第一步。5月30日，她在國內某電商平臺上新開的網店賣出了第一個包。“雖然只有100多元收入，但比過去談1萬元的單子還興奮。”李莉覺得，這是一個好兆頭。