廣東燕京網際網路+産品創新與品牌年輕化戰役

     隨著以90後為代表的年輕一代族群崛起，他們出生、成長在網際網路時代，整體上無論是心態、品味、個性、還是價值觀，都與70、80後上一代人群有著極大不同，他們追求創新、個性、時尚。

     10月8日，廣東燕京“網際網路+行銷創新戰略”啟幕，“一瓶一碼一人”産品創新---108款古惑水滸兄弟版燕京鮮啤同步上市。

    這款産品從設計、生産、到銷售，都採用網際網路模式。口味上選擇了年輕人喜歡的淡爽型風格，喝得多、喝不醉；包裝形式上選擇瘦腰小瓶以及易拉罐形式，更容易把握、開啟、飲用；在商標設計上把最大、最重要的區域留給消費者做情感表達的區域，而把燕京品牌元素放在次要位置。

    這個時代的年輕人，為什麼要靠兄弟？因為當下中國就是一張關係的網，最好的資源都被“李剛””我爸爸是李剛”、“我爺爺是李剛”的人佔據。大部分年輕人以屌絲自居，不能靠“李剛”，只能靠兄弟。燕京鮮啤古惑水滸兄弟版 “我不靠山，我靠兄弟” 這個主張的提煉，把燕京的男人文化、啤酒品類朋友文化和廣東地區古惑仔文化做了完美的天然的融合。

    銷售上只採用網路銷售方式，構建兄弟社群，設計在網際網路環境下兄弟情義的表達場景。為此，我們把10月8日新品發佈會同時打造成“兄弟節”。10月8日這個日子源於中國歷史上最具肝膽相照、生死與共傳奇的著名兄弟族群----108位梁山伯好漢。

    時過境遷，108位好漢早已化為煙塵，但他們的經典兄弟情誼早已浸入我們的骨髓。而今天的年輕人中的古惑仔兄弟文化，其實本質上與水滸兄弟文化並無二致。融合了水滸兄弟和古惑兄弟文化的這一系列啤酒，是我們和兄弟的最好分享品。這個世界有父親節、母親節、情人節、中秋節、春節等為形形色色為家人和情人準備的節日，卻沒有一個為兄弟準備的節日。俗話説，在家靠父母，在外靠兄弟。兄弟正是中國人自古以來最看重的人脈情感。我們希望，每年10月8日這一天，是約定俗成、天經地義、兄弟縱情相聚狂歡的節日。我們希望，這一天，所有的男人都可以理直氣壯地不陪父母、不陪孩子、不陪老婆、不陪情人，而是陪兄弟！縱情狂歡！一醉方休！

    為了配合這款産品，我們專門創作了一首兄弟主題曲《不靠山、靠兄弟》，期望這款酒和這首歌都能成為90後為代表的新一代年輕人心中的“兄弟情誼”載體，這是我們“以消費者為中心”的行銷4.0戰略在實際操作上的一個嘗試，我們相信會得到大家的喜愛！夠兄弟，就帶上一箱古惑水滸兄弟版，和他一起分擔苦澀、分享快樂！