【各車企爭搶春節檔訂單】假期無休、門店集中、車型集中，還能一站式對比各種優惠……對於近期打算置換新車的市民王女士來説，“逛商場”成為春節期間的購車新選擇。今年春節期間，各大商超內的汽車門店成為人氣聚集地。北京商報記者走訪發現，相比分散的4S店，“不打烊”的汽車商超門店借助商場導流，為春節車市注入一波客流高峰，車企與經銷商也拿出“真金白銀”促銷，抓住增量機會。

客流聚集商超店

春節長假，汽車商超門店的優勢逐漸顯現。

“目前L8有現車，具體車型顏色還需要再查詢，您可以先試駕體驗一下。”正月初五，在北京合生匯的理想汽車門店，銷售人員李明(化名)正向到店消費者介紹新車並登記客戶試駕資訊。“春節期間，門店正常營業。”李明表示，假期前三天進店客流量有所減弱，初四開始客流明顯提升，僅初四當天便接待幾十組消費者，銷售人員已出現忙不過來的情況。

同樣火爆的還有華為門店。在一家華為門店北京商報記者看到，不少消費者圍在問界M7和M9兩款展車旁，銷售人員向消費者逐一介紹兩款車型，其中一位銷售人員正與消費者核對訂單資訊。“本以為春節期間客戶進店量會大幅下降，但實際上並未受太大影響，很多到商場吃飯或看電影的消費者會順便進店看車，僅意向訂單，店內已經收集不少。”一位華為門店銷售人員表示。

不僅理想、問界等“流量”品牌，北京商報記者走訪發現，大部分入駐商超的汽車品牌門店在春節期間均吸引不少消費者看車。一位消費者對北京商報記者表示：“之前就有關注的汽車品牌，但沒時間進店看車，正好趁著春節休息跟家人來商場看電影順便看車，一舉兩得。”

客流集中，也讓汽車商超門店在春節期間接連“開張”。正月初二，一家小鵬汽車門店便迎來春節首單。“車主之前沒有時間到店購車，春節期間直接過來訂車。”該門店銷售人員表示。一家理想門店的銷售人員也表示：“春節期間不僅客流不減，訂單情況也很樂觀，尤其是從初五初六開始，訂單明顯增多。”

按以往規律，通常春節當月的車市會進入銷售淡季，但隨著近年來車企佈局商超門店，賣車與買車的方式發生轉變，汽車商超店在假期經濟中的優勢也逐漸凸顯。“由於大部分傳統汽車4S店佈局在城市周邊且分散，同時春節期間4S店也普遍放假，最早初四才開門營業，因此春節期間專門到4S店看車的消費者並不多。”一位汽車經銷商負責人坦言。中國汽車流通協會專家委員會成員顏景輝表示，相比付出較高交通和時間成本前往散落在城市周邊的4S店，汽車商超店的優勢明顯，逛商場順便看車，對於消費者來説更方便。

優惠讓利“引流”

依靠商超聚集客流的同時，各車企更通過“放價”爭搶春節檔訂單。

今年2月初，蔚來汽車直營店工作人員便將“春節限時購車福利”的海報轉發到微信朋友圈，並開始在節前向意向客戶詢問近期是否有購車計劃。北京商報記者了解到，相比海報上提到的各種“優惠禮”，蔚來汽車的現金讓利也十分有“吸引力”。

“2024款車型即將上市，目前店裏對2023款現車均有優惠，過年期間優惠力度也不小。”一位蔚來汽車門店銷售人員表示，以ES6車型為例，目前提供2.4萬元的現金優惠，此前該優惠僅限于120天車齡的展車。“正月十五前，車主購車鎖單便可獲得36張換電券，相當於1000公里。”

理想汽車和小鵬汽車同樣針對現車推出優惠政策。“今年春節期間，L7和L8兩款車型賣得都不錯，目前現車優惠在3萬元以上。”一位理想汽車門店銷售人員表示。不過，現車加大優惠力度的同時，也存在車輛配置不能改選的問題。“目前店內置換補貼為1.2萬元，G9車型優惠5000元，綜合計算優惠為1.7萬元。如果在今年2月底前選擇現車，還能優惠5000—1萬元，但車型選裝配置已經固定不能改變。”一位小鵬汽車店員告訴北京商報記者。在一家騰勢汽車門店，銷售人員表示，今年2月4日—18日(含)期間下定，部分騰勢D9車型可直降5000元。而與騰勢D9同為MPV車型的嵐圖夢想家，春節期間該車型在給出現金優惠的同時，嵐圖汽車方面還給出3萬元補貼。一位嵐圖汽車工作人員表示，這部分補貼相當於補貼車輛購置稅。

“今年春節的八天假期，讓消費者有充足時間到店看車。車企也看準這一時機，推出相對應的優惠政策，以便更好吸引消費者購車。”乘用車市場資訊聯席會秘書長崔東樹表示。

值得一提的是，線下給出優惠的同時，車企線上上更賣力宣傳“引流”。北京商報記者了解到，今年2月4日—24日，上汽大眾每天在抖音、快手、視頻號等社交平臺帶來1—2場直播，連續21天。直播間對多款車型進行詳細解説並派發官方福利。其中，2月4日，上汽大眾銷售與執行副總經理俞經民現身直播間與消費者互動。