【35家典型房企超8成業績未達標】今年伊始，各大房企陸續發佈2021年銷售業績。據新京報記者統計，在公佈2021年銷售目標的35家房企中，平均完成率為90.59%。其中，業績未達標的企業達到29家，佔比超過8成，業績達標的企業僅有6家。從具體企業來看，完成率最高者為綠城集團，達到113.19%；完成率最低者是中國恒大，僅為59%。

回顧去年，房地産市場呈現“先熱後冷”的趨勢，下半年，受各地樓市調控加碼及行業信用危機暴發的影響，房企遭遇至暗時刻。這在一定程度上影響房企銷售，表現為增速明顯放緩。

對於2022年的房地産市場，業內人士認為，今年部分房企業績目標將同比持平或降低，全國商品房銷售規模或將步入無增長時代。

35家房企平均完成率90.59%

評判房企過去一年的銷售情況，除了銷售額、銷售額外，銷售目標的完成率也是判斷標準。

很多房企在年初都會制定銷售業績的目標，即使不對外公佈，也會成為內部業績的衡量指標。甚至有的房企在對外公佈保守的業績指標同時，也會有一個更為嚴格的內部指標，以此來激勵行銷人員。

據新京報記者統計，2021年，在公佈全年銷售目標的35家房企中，平均完成率為90.59%。其中，未達標的企業達到29家，佔比超過8成；達標的企業僅有6家，完成率最高者為綠城集團，達到113.19%。

通過與往年房企完成率對比，不難發現，2021年房企的銷售情況遜色不少。市場行情下行趨勢可見一斑。

此前，據新京報統計，2020年，31家房企公佈全年銷售目標，平均完成率為105.9%，僅有4家未達標。在這31家企業中，完成率最高者達到125.3%。

對此，克而瑞研究中心認為，2021年，規模房企整體的目標完成情況遠不及歷史同期，明顯低於近年105%以上的平均水準。在披露年度業績目標的部分規模房企中，去年有逾8成房企未完成全年業績目標。

中指研究院也表示，從重點監測的企業來看，2021年房企銷售目標完成率總體明顯低於2020年，大部分企業都沒有完成年度目標任務。

2021年部分房企年度目標完成率概況

數據來源：房企公告、新京報記者統計

僅有6家房企完成銷售目標

從具體企業來看，2021年，綠城集團的完成率達到113.19%，在公開銷售業績目標的企業中排名較為靠前。

據綠城集團發佈相關公告顯示，2021年，綠城集團累計實現合同銷售金額約3509億元，同比增長約21%。這一銷售金額包含代建項目在內。

此外，首開股份、大發地産、榮盛發展、越秀地産、金地集團的完成率也達到100%以上。其中，2021年，越秀地産累計實現合同銷售金額約1151.5億元，同比增長約20%，完成年度目標的103%；首開股份共實現簽約金額1149.07億元，同比增長6.94%，銷售目標完成率為104.46%；金地集團2021年累計實現簽約金額2867.1億元，同比上升18.15%，完成年度目標約102.4%。

而大發地産2021年累計實現合同銷售金額約375.63億元，同比增長約23.9%。大發地産管理層在2020年度業績發佈會上表示，2021年銷售目標為360億元，同比增長20%。按此計算，大發地産完成率達到104.34%。

恒大、花樣年等完成率低於80%

綜合來看，在35家房企中，業績完成率在80%以上的房企佔居主流。但是一些龍頭房企並未達標。

碧桂園2021年實現權益合同銷售金額約5580億元。按照碧桂園在2020年業績會上公佈的銷售目標按10%增幅計算，碧桂園2021年完成全年目標的88.9%。

招商蛇口2021年實現簽約銷售金額3268.34億元，同比增加17.73%。招商蛇口管理層曾提到，2021年全年銷售目標為不低於3300億元，完成全年銷售目標的99.04%。融創中國2021年實現合同銷售金額約5973.6億元，完成年銷售目標的93.33%。

此外，中南建設、金科股份的業績完成率在80%以下。其中，中南建設累計實現合同銷售金額1973.7億元，同比減少11.8%，完成年度目標的78.95%；金科股份及所投資的公司實現銷售金額約1876億元，完成年度目標約75.04％。

眾所週知，2021年，部分房企出現流動性危機，導致行業出現信任危機。這些暴發債務違約的房企在去年銷售中大多處於劣勢，總體業績完成率偏低。

其中，2021年，中國恒大實現合約銷售金額4430.2億元，同比減少約38.75%。據此前中國恒大公告披露，2021年合約銷售目標為7500億元。按此計算，2021年，中國恒大完成年度目標約59%。

與此同時，中國奧園2021年實現物業合同銷售金額約1210.3億元。此前中國奧園集團董事會主席郭梓文表示，該公司將2021年銷售目標定為1500億元。按此計算，中國奧園完成年度目標約80.7%。花樣年集團2021年累計銷售額約為465.94億元，完成年度目標約77.66%。

業內：今年房企業績目標同比持平或降低

值得一提的是，去年四季度以來，中央層面在市場端、信貸端的調控政策開始適度糾偏，不斷釋放積極信號。不過，對於2022年的銷售市場，業內人士並不持樂觀態度。

2022年1月23日，在禹洲集團召開的2022年年度工作交流會中，禹洲集團董事局主席林龍安將現在局勢比喻為“行業至暗時刻”，並鼓勵全員“背水一戰”。“活下去”也成為林龍安發言的關鍵詞。而在2021年，禹洲集團完成年度銷售目標約95.47%。

事實上，從去年底開始，房企對於銷售行情就已不再看好。在去年11月末的臨時股東會議上，萬科首席執行官祝九勝表示，對2022年的市場情形還有一些看不太明白，“安全比增長更重要，能力比規模更重要”。為此，祝九勝表示，2022年態勢還不明確，預計最低的經營目標是比2021年還向下調。

“作為行業的風向型企業，萬科銷售目標的下調預計會影響更多房企跟隨下調2022年的銷售目標，市場也需要重新認識並開始習慣新形勢下房企銷售規模的發展模式。”貝殼研究院這樣分析。

克而瑞研究中心認為，全國商品房銷售規模將步入無增長時代。從2021年房企實際銷售目標完成情況來看，預計2022年企業整體的業績預期勢必將更為謹慎，會有部分企業業績目標同比持平或降低。

此外，也有業內人士認為，在打折促銷之後，業績仍未有起色，房企信心受挫，可能會有更多房企不再像往年那樣高調地公佈銷售目標，即使有目標也是作為內部的業績衡量的尺規。

在中指研究院指數事業部研究副總監陳文靜看來，由於目前市場尚未見底，觀望情緒依舊，2022年上半年回暖的條件不夠成熟，預計全年市場可能依舊平穩收場。