彩粧小眾品牌來勢兇猛

海外小眾品牌也來“啃餅”

日常戴口罩沒能阻擋女性對口紅的消費欲，疫情也不會影響國內彩粧市場成績的突飛猛進。

數據顯示，今年天貓平臺3、4月份的彩粧銷售額再創新高，分別達到54億元和41億元，是2019年同期的兩倍。其中，唇粧成為反彈最快的彩粧品類。

國內龐大的彩粧市場，也培養出了一批具有眾多擁躉，且受資本青睞的國粧品牌。據了解，2019年多個國粧品牌先後順利融資。前有彩棠5月獲珀萊雅B輪融資；後有完美日記9月獲多家資本投資，融資估值達10億美金；12月HEDONE也順利完成B輪融資……

國內彩粧市場的賽道跑滿選手，海外彩粧小眾品牌也聞風進入，準備一較高下。美國女星蕾哈娜創立的美粧品牌Fenty Beauty入駐國內電商平臺僅半天，就粉絲突破5萬；美國平價彩粧colorpop不但在國內開通中國官網，還打開了自己的小紅書渠道；今年疫情期間，日本YAKULT養樂多旗下小眾美粧品牌也成功落戶國內電商平臺。

國貨彩粧勢頭迅猛的背景下，海外彩粧的成交額佔比也逐年上升。2017—2019年，電商平臺上的彩粧品牌超過60％以上均為國産彩粧品牌。隨著海外小眾品牌的相繼進入，國外彩粧品牌成交總額佔比到2019年已上升為39％。

對此，Fenty Beauty官方表示，是中國年輕消費者對社交媒體與線上購物的超高敏感度，推動了Fenty Beauty進入中國市場。而YAKULT養樂多在今年入駐天貓國際後，其海外旗艦店相關運營負責人也表示，和中國巨頭電商合作是必然選擇，“我們非常看好中國美粧市場巨大的潛力以及快速發展的電商渠道。”

小眾彩粧集合店野心勃勃

國貨彩粧品牌和海外彩粧品牌的目光不止線上，一批致力於佔據“Z世代”年輕用戶彩粧集合店，已在“幫助”海內外小眾彩粧品牌開拓線下的消費市場。

自2019年起，國內彩粧集合店如雨後春筍紛紛落地商場。2019年3月，野獸派旗下的美粧生活方式概念店LITTLE B聯合英國彩粧品牌Charlotte Tilbury開設了國內首家跨境美粧體驗店；同年10月，KK集團獲得1億美元的D輪融資後便推出彩粧集合店THE COLORIST調色師，合作的品牌囊括亞歐美等地區數十個國家的小眾彩粧，國外內品牌佔比約為6．5：3．5；2020年1月，號稱是中國新銳超大顏值美粧集合店品牌的WOW COLOUR，迅速在全國幾個超一線城市落地，主打“100％賣彩粧，70％是國貨”。

《2019，中國美粧新面孔》調研數據顯示，86％的化粧品消費者依然選擇實體零售作為他們的購物首選，美粧成為實體零售中抗“跌”能力最強的業態之一。

事實上，具備網紅特質的彩粧集合店比傳統美粧集合店更抗“跌”。據了解，無論是THE COLORIST調色師、WOW COLOUR還是LITTLE B，他們的共性是包含所有小眾美粧品牌都具備的特質，年輕、注重顏值、社交屬性強烈。

如，THE COLORIST調色師、WOW COLOUR的用戶群體年齡甚至低至14歲。在裝修風格和運用模式上，THE COLORIST調色師直接線上下店設計美粧蛋墻、口紅墻，這些顏色艷麗的商品拼湊出的彩虹漸變墻，一度成為年輕女性結伴打卡拍照的“網紅墻”；而LITTLE B則符合野獸派一貫的藝術風格，定期跨界合作出快閃活動及不同形式的藝術展覽，吸引年輕人去現場體驗……

這些彩粧集合店看似“不務正業”，數據卻顯示他們遠比傳統集合店更“能打”。據了解，受疫情影響，傳統美粧集合店絲芙蘭一季度業績出現下滑，損失上億歐元；莎莎國際今年1月至3月的銷售額也同比下降56．5％。與之相反的是，今年1月THE COLORIST調色師全國近20個城市50余家首店一經亮相，在沒有任何開業促銷、明星站臺的情況下，消費者多到需要排隊，多家門店産品直接賣空；WOW COLOUR的門店則在疫情之下持續擴張，自2020年1月落地後，截至到6月，半年事件門店已經突破300家。

Deloitte數據顯示，未來五年，中國彩粧市場仍將以17．6％的年複合增長率快速增長。毫無疑問，疫情之下的國內彩粧市場前景，依然充滿多種機遇。