超越自我 溫暖萬家——訪蘇州暖開智慧地暖科技有限公司董事長 嚴森根
中國網：中國訪談，世界對話。大眾創業、萬眾創新，已經引起了社會各界的廣泛參與，掀起了創新創業的新浪潮。創新已經成為了一個企業前進的車輪和發展的靈魂。創新分為很多種，科技創新、思想創新、體制創新等等。面對創新，有一位五零後的企業家，他白手起家，腳踏實地，不斷創新，超越自我。如今，他緊跟國家政策，著眼節能環保，創新發展模式，致力溫暖萬家。他就是蘇州暖開智慧地暖科技有限公司董事長，嚴森根。
中國網：嚴董您好，歡迎做客中國網。
嚴森根：主持人好，各位觀眾大家好。
中國網：在節目一開始我就提到了“大眾創業，萬眾創新”這樣一個“雙創”的概念，那麼對於創新創業來講，您是很有發言權的。聽説您是白手起家，能不能跟我們講講您的創業經歷呢？
嚴森根： 1983年1984年的時候就開始有這個夢想，創立了一個個體的小作坊，創造小作坊也非常艱難，我從那個時候做一直做到1990年的時候，應該做的是比較成功的，從各方面信用也好，為人也好。我當時做貿易，沒有真正好的産品，做啤酒瓶蓋，當時賣出去是兩分錢一個成品。我就是做這個半成品出産，馬上第一年就可以盈利。後來九零年當年實現利潤是4萬5千多元，這是第一年。第二年我開始增加了做廢銅生意，貿易。整個我的總資産是40萬元，1991年是11萬元的利潤，1992年實現了50萬元利潤。那麼1993年的時候正好搬家了，搬遷到七都鎮的一個新的開發區，這裡是一片荒田。我們七都正好當時也是改革開放通信行業大崛起的時候，那麼我們七都是電纜之鄉，當時通信電纜都是用銅的，那我有個基礎就是做廢銅，廢銅跟這個産品相關的嘛，原料我熟悉的，真正叫我去拉銅絲啊，拉得很小，比頭髮絲稍微大一點點，家裏的電話線，現在的網路線就是這個，我當時做這裡面的芯。做了這個決定以後我就開始衝這個方向去努力，先買一台機器，一台機器安裝好真正生産大概12萬元左右，裸機大概是8萬多元。那麼我佈局的廠房可以排三四台，那麼先買兩台開始調試，當時這個工藝都不懂。每次調試我親力親為去參加，晚上到兩點鐘三點鐘。那麼工藝不懂怎麼辦，我自己也不懂就去聘人，找人家懂的人。
中國網：找技術人才。
嚴森根：對，去把他們聘過來，聘了人以後我自己也要去參與。企業發展作為一個企業領導的話自己一定要懂，如果自己不懂，完全是靠外面請來的人才，你自己沒有底的話也很難管。那麼後來我一步一步發展起來這個産品，兩台四台六台八台，三年發展到40台。利潤的話從4萬元、11萬元、50萬元一下子跳躍到200萬元，後來到500萬元。我成為了我們七都的五大集團，連續五年都是500萬元以上的利潤。
中國網：嗯，嚴總聽您剛才講也可以看出來，這一路走來真的很不容易，從白手起家到最後這樣一個規模和成績。您説過一句話給我印象特別深刻，您説在日趨激烈的競爭中誰能將壓力轉化為動力，誰就是成功者。您能不能通過自己身上的事來給我們解讀一下這句話，您是怎樣將壓力化為動力的呢？
嚴森根：當時每一年我們這個鄉鎮大會，黨員幹部企業家，我們總結過去、展望未來，要上臺發言的。這時候我這個廠房造好了，産品已經定好了，書記要逼我了，讓我今年大會一定要上臺發言，那個時候給我講了以後，我幾天沒睡好，我從沒上過臺，兩千多人的一個大會上讓我去講，講什麼？就講去年對於過去增長了多少，明年目標多少，自己喊出來。這個目標呢講的通俗一點就是夢，現在我們習主席提出“中國夢”，那麼把這個自己宏偉目標定好以後，有一個自我壓力，有一個倒計時，我一定要實現這個目標，這個壓力就變為動力了。
中國網：這是給自己施加的壓力。
嚴森根：對。後來我們書記他表揚我，説嚴森根敢想、敢做、敢當，那麼領導的話是一個教材我記在心裏，然後我自己運用，我也要貫徹到我們項目的團隊，去領悟這個三個“敢”。沒有壓力就沒有動力，沒有動力就沒有發展。
中國網：恩，也正是您給自己定了這樣一個目標，有這樣的動力，才能夠為企業贏得這樣的發展。那我知道您在企業發展中特別注重創新，那在您看來，創新對於企業的發展有著怎樣的意義呢？
嚴森根：創新我是這樣認為的，現在科技我們中國也好，國外也好，有的科學家很辛苦很辛苦研發出來，花了心血、財力，在國際上大家重視，但在企業裏邊的實施過程當中叫科技産業化，在産業化當中其實中國人不落後，關鍵我們在企業運作實施當中，往往這個標準沒有去把控。這個科技、第一生産力，特別是一個是科技設備，通過高科技的設備才能生産高科技的産品，那麼在這個方面我重心用了什麼呢？第一是人，人是第一要素。我敢於去主動接觸知識分子，我很願意、善於交朋友，交朋友是很大很大的一個財富。要評估自己企業，我現在需要什麼樣的人才能夠解決我這個企業的産品，能夠在我企業的發展規劃當中不斷的來更新換代。
中國網：其實不光是像剛才您提到説您有三個敢，其實通過跟您的接觸我也覺得您是一個特別敢想敢拼敢挑戰的人，有一件事就可以特別好的體現。我知道您在2011年正式開始投資做電採暖行業，而那個時候您可謂是事業做得正風生水起的，然後到四年後的2015年成立了蘇州暖開智慧地暖科技有限公司，我想知道是什麼樣的初衷，讓您選擇了去轉向電採暖行業呢？
嚴森根：原來我做的這個産品我主要是做銅，銅加工屬於高能耗，我們國家節能減排已經開始規劃了，從十一五十二五開始。那麼我們國家的這個導向出臺以後，銅屬於高能耗、低附加值、有一定的污染，那麼我就逐漸放棄了。我就一直在關注企業怎麼來更新換代，1996年我去美國考察，我住了一個五星級的賓館，那個大堂經理是一個中國人，我跟他聊天，我説你們這裡是用什麼取暖的，他給我介紹是電採暖，我感覺很驚訝。這件事我一直記在心裏，後來過了十幾年，2007年的時候在我們南潯交到一個朋友，這位朋友從南韓進口的這個電採暖的産品，他幫我來裝修房子，他説這個電採暖很好的。我們電採暖發熱的話一般都是金屬絲，電熱絲嘛。我們這個産品不是電爐絲，這個叫石墨，現在這個高科技叫石墨烯，原來叫石墨、碳漿，是黑的粉狀的。然後我家裏裝了以後用到現在，十幾年了，感觸非常非常好。
我也是偶然一個機會，本身要找産品，後來一個安徽的朋友知道了就來找我合作，他説我這個高科技的品質比較好。我要想做這個事，我一直想跑在前面，既然別人已經有了，那麼我也做這個事情，我應該怎麼來把這個産品提升怎麼來發展呢？先在網上找找，我感覺當時人家做這個事情的很多，我猶豫了幾年，到2015年9月份開始拍板了，開始要成立蘇州智慧地暖科技有限公司。註冊好以後我把這個産品定型，我內心慢慢去領悟，再去感悟自己能做多大。我慢慢的測試自己、檢驗自己，也是檢驗這個産品，也是檢驗我。因為我是跨行的，隔行如隔山嘛，我跟很多新材料方面的教授、工程師，還有設備製造商跟他們交流這個産品怎麼提升，我提出了自己很多的建議、要求，問他們能不能實施，我畢竟不是個總工，我就是一個直觀的實踐者。跟他們交流，他們一步一步按照我的要求説完全可以。通過兩年的努力就把産品的結構做出來了，做出以後人家説産品就像一個美女一樣，你那麼漂亮的美女為什麼不走出去？一定要走出去，讓人家知道你這個産品漂亮。
那麼今年3月份我去新疆，有一個暖通展，國家現在不是倒計時嘛，煤改電、氣改電，霧霾特別是北方比較嚴重，提出這個倒計時。我們去到新疆去參加展會，展會整個三個展館同行業的大概有300多家企業，大家在暖通展做自己定出來的産品。那麼有很多，不是説人家不好，産品的系列不同，同樣能取暖。然後展會上我們的意向客戶都是大公司，一個是做能源的，現在新疆電過剩，他們電力公司要尋找消耗電的；一個是國家電採暖，然後找一個比較高端的産品，比較安全的能長遠的人家才要這個産品。有一種做水暖的，就是水迴圈的，現在國家提倡要電採暖，他們要換代，大的趨勢是電採暖，所以他們要找好的産品。他們在整個展館裏面找，到最後落戶在我這個展館上，要求我們到他們公司去考察，我們跟你合作，但找不到代理。我説我們不找代理，我們這個好産品不輕易嫁出去，我們怎麼做的呢，我們叫自己做工程，自己做工程我就能實現了，我要檢驗。現在這個商業模式叫一站式服務，我直接做工程。整個展館沒有我們同類的産品，這是一。第二，我們4月20號到西安，也是暖通展，收穫的比新疆還要大。我們兩個展會開下來的話，接了大概四個多億的工程。然後5月18號到北京參加展會，北京本身我們已經有工程了，有幾個上市公司的工程。然後明年的華北也有幾個大客戶。所以我現在既有榮譽又有壓力，人家對我這個産品那麼期待和看好，但是我還有思想準備，現在大家觀望這個電採暖産品，今天我走在前面了，我明年是不是還在前面？所以目前我這個産品立於電採暖行業産品當中，我們做到了什麼呢？做到了是一個是節能，一個是安全，一個是環保，這是最重要的，所以人家都拿來檢驗。有的人家叫我們拿樣品寄樣品過去，我説可以，他們就放在水裏養魚，冬天魚缸不是要保溫取暖嘛，這個放在魚缸裏邊都可以。我把這個産品的整個相較于傳統産品的功能工藝和我們現在這個高科技的産品的工藝拍了一個宣傳片，新産品人家一看，比較直觀，比較了解了。
中國網：好的，那嚴總剛才您也給我們介紹了從您剛開始一次偶然的機會接觸到電採暖的産品，一直到後來步入這個行業，到咱們現在展會做得這麼成功，産品也得到了一些用戶的體驗。那麼這一路走來我想您已經成為電採暖行業的真的行家了，那您能不能給我們分析一下電採暖它的優勢到底體現在哪些方面？
嚴森根：電採暖的優勢呢，第一在於安裝，在安裝過程當中，我們現在傳統功能在安裝過程當中比較麻煩。同樣一百平方米，我們這個産品一天兩個人可以施工完了；如果這個傳統功能呢，一百平方米到完整可以使用的話，估計一個星期能夠能夠施工完，這是一個施工的優勢。那麼第二個優勢是材料，我們不需要管道、混凝土，這是第二個優勢，材料。第三個就是空間，傳統工能要墊高，大概整個包括地磚地板的話十公分，現在這個商品房大概是兩米七到兩米八，你把它墊高十公分，那麼家裏的話，人家追求空間大一點，他進去相對就壓抑，在高度上，這是個優勢。還有一個，我們在取暖的速度上，我們這個電採暖一般從開始加熱到舒適的溫度大概在一個小時左右，完全達到18攝氏度，一般人的舒適的溫度是18到22攝氏度。第四個在維修，傳統功能的話一個是鍋爐，有的是用煤，有新的清潔管道的，一年大概每一個平方米大概20元錢到30元錢一個平方，這個費用比較高，使用過程當中這個後期的費用。第五，我們這個電採暖特別是我這個産品的壽命，可以做到跟建築物同壽，可以達到50年。當然我們這個産品有系列，我們有第三代第四代第五代，那麼傳統功能也在升級，這個維修費用是無法比的。那麼我們的特殊優勢就是加熱快、壽命長，我們的這個技術是石墨烯的技術，這個發展比較精準，比較安全，我們做到了獨家獨戶控制，物業集中控制，國外網際網路智慧控制，操作也比較方便。
中國網：那麼您剛才提到大多都是咱們産品方面的突破，我知道您在經營模式上也進行了大膽的創新，能不能給我們講講呢？
嚴森根：經營模式上我現在這個主要是叫一站式服務，我們自己研發、生産、銷售、安裝為一體的，我們面向的是工程。我們原來這個産業都是代理商銷售，我們現在這個是管理-研發-施工，這個模式上我們進行了改變。所以我們去開展會的時候很多人不理解，你們為什麼不找代理商，所以我這樣對我企業這個産品好，産品的生命力非常強，這樣我能夠有問題直接反映出來，比較快。你如果去交給一個代理商，他自己細節沒有做好，到最後説我産品不好，所以這個模式上我大大的改變了。人家説你生産企業為什麼不找代理商，為什麼不賣給人家？我們現在還不夠，我覺得我們這個産品雖然已經很受歡迎了，但是我們還是像小孩子一樣，我們還要把他領大，還要提升。所以這個經營模式上我一直是一站式服務，跟蹤到底，按這個模式來。
中國網：是的，那通過剛才的講述，我相信大家都已經了解了您從白手起家，腳踏實地，不斷創新，不斷超越自我的這樣一個過程。其實我覺得還有一點就是您年近六十，事業有成，但是您沒有選擇去享受安逸的生活，而是去開拓一個全新的領域，我想知道是什麼讓您告訴自己：拼！我要繼續幹下去！
嚴森根：這個方面我比較自信，年紀快滿60但我心的年齡可能只有30。這個電採暖行業也是吸引了我，增加了更大的信心。可能我的本性是自信、自強，這個也可能是我最大的支撐點吧。還有一個要檢驗自己，我能不能去檢驗自己，還能適應現代企業的高科技産品，也是給自己的壓力吧。這個産品我認為對我們社會也好，對目前這個節能減排啊確實非常有社會責任、價值、義務，值得去做。我覺得我年近六十，我説我這個是朝陽産業，我定性這對於我是一個夕陽事業，最後一個事業，我對這個産品很看好，很有信心！我再幹十年應該沒問題，我今年實際年齡58，那麼到68還有十年，我相信我們中國這個十年藍天肯定找回來了，我説大家共築中國夢，要找回藍天，是吧，這個非常有意義。
中國網：嗯，我想也正是這種信心，這種責任給自己提供了特別強大的精神力量。那麼作為一名企業家，一位前輩，您能不能給我們年輕的創業者提供一些自己的建議和想法？
嚴森根：講到年輕人創業啊，國家提倡大學生創業。年輕人創業，我覺得創業的成功很重要的一點，首先應該把誠信放在第一，不管你在企業上班也好，還是自己有想法創業也好，還是在朋友團隊裏邊，交朋友也好，第一是誠信。如果沒有誠信的話，你偶然去碰到一個産品，或者偶然交到一個朋友，我要去做什麼事情，我要投資多少。那麼除了誠信以外呢，年輕人創業要注意自我評估，你要評估自己，我為什麼要去做這個産品？我大概有多少投資？你要評估自己，還是我有人脈圈？人家已經做成功了，那麼人家成功不等於你一定能成功，你自己這個資金、團隊、市場，你有了投資，有沒有市場，這個評估很重要。感恩，這個在我心裏很重要很重要的位置，有的人既不懂得感恩，也不懂得尊重，也不懂得友善，那你做到友善和諧呢，你朋友越來越多，朋友越多你就評估一下你這個資源就具備了。你去創業有沒有團隊有沒有信心，不一定要請多少人來，人家給你一個金點子，可能今天就造就了你成功。所以建議那個年輕人創業的，自我評估、懂得誠信、懂得感恩，大概這幾點吧。
中國網：好的，那也謝謝嚴總今天給我們提的這麼多建議，以及分享了您這麼多創業的經歷和故事。最後也衷心地祝願您能夠帶領您的團隊，把您的朝陽産業做大做強。好，以上就是本期節目的全部內容。
中國訪談，世界對話，我們下期再見。
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