“雙創”助推華夏手工業
——訪手工活之家創始人郝磊先生
中國網：中國訪談,世界對話，歡迎收看本期的《中國訪談》，我是主持人李丹。自從李克強總理提出了大眾創業萬眾創新的口號，我國的創業和創新的平臺得到了蓬勃的發展。本期我們非常高興邀請到手工活之家的創始人郝磊先生，他帶領他的團隊在行業當中異軍突起，歡迎郝老師。
郝磊老師：主持人好，觀眾朋友好。
中國網：請到演播室的還有手工活之家平臺産品研發設計總監唐老師，歡迎您。
唐老師：主持人好，觀眾朋友好。
中國網：邀請到的還有手工活之家平臺銷售總監兼外貿經理孫老師，歡迎您。
孫老師：主持人好，觀眾好。
中國網：非常感謝三位來到中國訪談，想先請問郝老師，國家的雙創取得了蓬勃的發展，而您作為民族手工藝品平臺的創始人，您對此有什麼樣的看法？
郝磊老師：李老師好，是這樣的。我是從2007年開始一直從事中國傳統手工業的設計、研發，到加工和品牌化銷售，一直在做這個方面的工作。我們這個純手工的傳統手工藝品，它一個方面受到了市場的歡迎，還有一個方面就是純手工的工藝品，它的加工之後的過程，同時也解決了一些特殊群體的就業問題，比如説有一些寶媽，可能沒有辦法出門上班，但是在家裏面做手工。這樣滿足了市場上廣大的消費者對於居家裝飾個性化産品的需求，又解決了我們這些居家就業、社區就業、就近就業的這個部分的群體就業問題，這個是我非常深刻的一個感受。
中國網：聽您這麼説，這個不僅僅是民族手工藝品的平臺，同時解決了很多的結業問題，也是一個非常豐富和多元的企業。它創立之初您是什麼樣的機緣，萌生了創建這樣平臺的想法。
郝磊老師：説起來這個，因為從小我身體也不方便，是一個殘疾人。然後小時候也熱愛這個手工這一塊，經常自己動手做一些玩具和小裝飾品。
中國網：從小心靈手巧。
郝磊老師：大家知道2008年我們北京舉行奧運會，2007年下半年的時候全國興起了奧運熱，大家以各自不同的方式迎接奧運。我當時想我也要為北京奧運會迎奧運，表達一下自己的心情，我就自己動手拿著珠子穿了一幅北京奧運會的吉祥物，就是五福娃，自己動手做了這麼一個産品。
中國網：那個福娃可是五個，您把五個福娃都用珠子穿起來的。
郝磊老師：把五福娃做在了一起，是一個並排的産品，非常的精製。當時做出來以後，朋友都説好，然後説看一下有沒有市場，能不能賣出去。當時我們做了一個很簡單的，就是擺了一個地攤賣，結果非常的受歡迎。我説大家都受歡迎，可以做就做一下這個東西，然後我們就開始做這個串珠，初次進入這個行業，這個就是一個過程。
中國網：那麼在那個之後呢？整個奧運會期間這個産品賣的特別好，然後萌生了説把它建立成一個正規的企業這樣的想法是嗎？
郝磊老師：是這個樣子的，但是也經過了一個過程，剛開始的時候串珠的手工的東西比較耗費時間，都是我一個人做。白天我自己做串珠加工，到了晚上擺夜市，很快發現一個問題，就是自己做的不夠賣，這個時候我發動了一些鄰居、朋友，還有閒著沒有事的媽媽們，讓他們一起做，這個時候産品的量增加了，然後我們除了擺攤銷售，就開始進入一些商場的批發，還有一些經銷商主動找到我們要這個東西。從這個過程當中才開始想起來，既然有這麼大的一個團隊了，大家都很支援這個事情，我們就開始組建一個小小的團隊，正式的算是進入這個行業，這麼一個情況。
中國網：那麼現在整個公司人員的構成都分哪幾個部分？和大家介紹一下。
郝磊老師：現在公司第一個首先還是我們加工團隊，因為這個一直是我們的公司和産品受到市場歡迎的重要方向，就是我們廣大的合作夥伴，他們的付出把這些創意成為了現實。再一個就是我們的銷售團隊，我們現在除了這些原來傳統的商場批發銷售之外，還有開通了淘寶銷售，還有我們自己建立的微信公眾號、公眾平臺，包括一些官網。而且在銷售的過程當中，我們建立了中國的珠繡品牌類的一個行業網站，叫做中國珠繡網。同時為了更好的服務我們這些全國各地的加工人員，我們創立了手工活之家，一個重要的平臺。這個平臺就是把全國的手工愛好者和對於手工感興趣，希望通過這個手工解決就業、創業問題，希望通過手工，實現致富的一些群體，把大家聚集在一起，這樣我們就有和産品、市場對接的平臺。
中國網：那麼説起來産品的研發，相信我們的産品要不斷的更新換代才能吸引消費者。那麼知道唐老師是專門負責設計這塊，是設計的總監，想請您談一下現在公司整個設計這塊的發展規劃，包括現狀是什麼樣的。
唐老師：因為這個設計到公司，必須不斷的針對市場有相應的新産品出來。我説歷史上我們這兒最重要的一個突破，就是説叫做手工串珠和中國傳統書法相結合，這個是我們的一個突破。隨著逐步走入國際市場，我們為了滿足國際市場的需求，在立體串珠方面結合了西方元素，比如説雕塑和油畫，這個是另外一個方面。無論是從中國的傳統還是國際的接軌，這個是兩個方面，都有所突破。當然公司在創新和研發的方面，不可能只局限在品種上面，裏邊還有材料。材料隨著時代的進步，不斷的出現新科技和新材料，我們的材料方面也是很下工夫。加工工藝的改進也是一個方面，因為加工工藝涉及到我們有訂單，客戶在加工的過程當中，怎麼叫做合格，怎麼叫做不合格，還有驗收的標準。因為我們必須有一個標準、規範性的東西需要遵循，我們公司就是説逐步，這個裏面的驗收標準，而且有針法圖，製作的工藝方面讓客戶看的更清楚、明白，這個以後對於我們産品的品質也是屬於提升。如果客戶都不懂，他的針法有錯誤什麼的，對於他的觀賞性和産品的品質，也是都受到影響，所以我們必須讓客戶清楚和明白，我們公司已經走在同行的前端了。因為我們設計的標準，很多的同行業在用。
中國網：我們出了一個新品，同行可能很快學去我們同樣的圖紙包括設計，如何避免這樣被侵權的情況出現？
唐老師：因為我們在當地的話，有很多的書法界名人，還有民間手工藝人，我們都有互動的平臺，有很大的一個部分，我們説人家藝術家創造出來了作品以後，我們會適當的保護，因為這個是屬於我們公司買斷的。
中國網：等於我們出來一個新的設計款式，會申請專利，對於這個設計圖紙加以保護。
唐老師：對，這個方面問題可以適當的得到解決。
中國網：那麼其實有這麼好的設計，銷售渠道也是非常重要的，産品特別好必須有一個特別好的平臺，讓消費者通過這個平臺購買。那麼需要問到我們西德孫老師，專門負責的銷售以及外貿經理。孫老師，您和大家介紹一下，現在手工之家平臺的産品，大概通過什麼渠道銷售的？
孫老師：公司的銷售渠道，現在的話主要也是線上和線下交易相結合的方式，因為剛開始從2007年迎奧運的時候，那個時候我們的産品雖然供不應求，但是礙于那個時候的交易方式，我們不得不採取一些跑商場、搞批發的線下交易。隨著時代的發展，淘寶的興起和微商的流行，我們開始嘗試網路銷售平臺銷售我們既有的産品。但是這個過程當中我們遇到一些問題，沒有辦法滿足客戶的一些體驗，手工藝品最重要的就是一個手工，我們想創造一個可以給大家共同交流的平臺，然後讓更多的手工藝人創造他們自己的快樂，這個才是手工的真諦，所以我們建造了自己的實體店。實體店可以把各個對於手工藝愛好的人結合起來，讓他們在一起創造快樂，同時我們可以解決一些就業的問題。
中國網：就是説線下實體店，更多的是體驗和愛好者交流的地方。線上的平臺更多的是作為銷售渠道的功能使用。
孫老師：是一個宣傳的作用，讓更多的愛好手工藝的人加入到我們的行業。
中國網：像您介紹的淘寶、微商現在是很多的線上銷售的方式，但是現在國內的渠道，除了這兩個以外還有哪些是我們的銷售方式？
孫老師：像這些的話剛才郝經理講了有我們的自己的網站，中國珠繡網、珠繡商城。
中國網：這個是我們自己創立的？就是消費者不僅可以在淘寶、微商買到，還可以在我們自己創立的網站買到我們的産品。
孫老師：對。
中國網：這個是中國的市場，隨著全世界開始熱起來，我們珠繡産品有沒有可能走出國門？
孫老師：我們下一步的計劃，也是我們現在做的，就是把我們的珠繡産品推向全世界。因為中國的文化是世界上唯一一個源遠流長沒有中斷過的文化，世界上很多的國家的人們，很多人都喜歡我們的這些傳統、有中國味道的産品，所以我們目前的計劃是，讓我們的産品走向世界。首先我們是依託阿里巴巴國際的B2B平臺，打開我們走向世界的第一步。之後我們參加一些展會，比如説廣交會、東盟博覽會這些展會，讓我們的産品和客戶有更多的互動，也就是説一些體驗，然後做到線上和線下的雙結合，使我們産品更快、更好的融入世界市場。同時我們和聯合國教科文民間藝術組織取得聯繫，爭取得到他們的支援，尋求與他們的合作。
中國網：聽起來整個銷路的路更寬、更多了。那麼想請問郝老師，您作為這個平臺的創始人，可以説從開始到現在十年間看著它一路從小到大的成長起來，那麼這十年之間，雖然取得了很多的成績，現在做的也很好，相信經歷不少的困難。曾經讓你覺得印象深刻的困難是什麼？
郝磊老師：印象最深刻的困難，第一個創業之初的時候。創業之初的時候，因為我們進入這個行業做這個産品，就是從迎奧運做串珠五福娃開始的。
中國網：等於借助奧運的契機發展起來我們的行業。
郝磊老師：那個時候做五福娃非常受到市場的歡迎，我們開始大量的做奧運的吉祥物，包括福娃的産品。我們的加工團隊大家加工的方向就是這個産品。因為市場供不應求我們加工的量特別大。但是2008年奧運會一結束，奧運吉祥物的産品造成了一個斷崖式的下降，産品立刻進入了一個滯銷的狀態，造成了一個大量的庫存，這個情況下的話，我們可以説是印象裏面非常非常深刻的意思，因為我們的手工産品有一個特點，手工産品的成本，手工費用佔很大的一部分。然後給我們做加工的這些人士，大家也都是一些不方便外出工作的寶媽、閒散勞動力、農村女士，還有一些甚至是殘疾人，可以説大家也都是一些經濟比較拮據的人。但是你産品的銷售出現問題，對於大家的收入産生影響。
中國網：相當於前期的投資沒有銷售出去，所以它的手中的錢相當於沒有回過來。
郝磊老師：對，大家有一段時間處與一個悲觀的情緒當中。
中國網：那樣的事情的發生，除了對於我們的生産者有影響之外，對於您整個的創業的平臺有沒有影響？
郝磊老師：影響是非常大，就是主要體現在自己對於市場的預判還是不足。我們往後的話進行了一個深入的反思，第一個就是産品的款式過於單一。其實手工藝的産品可以做成很多種，包括我們後來做的立體串珠、亞克力串珠這塊，有幾大系列，上百種款式。花編、花籃、果盤、檯燈，每個系列的都有上百個款式。
中國網：挺起來和我們生活相關的都可以用串珠做。
郝磊老師：都可以用串珠，手工DIY做出來。
中國網：現在整個的産品種類大概有多少？
郝磊老師：現在的話，我們公司的主打産品是兩個系列，一個是壓克力串珠，就是説一種立體的串珠。另外一種是平面的珠繡，然後每一種系列裏面，大概有幾百個款式，是這麼一個情況。
中國網：聽起來是很豐富的。
郝磊老師：非常的豐富。
中國網：説到設計要問一下唐老師，您是專門負責設計這塊的。那您是從哪一年進入這個平臺，看到它一路的發展起來，它整個設計的歷史可以給大家介紹一下。
唐老師：零八年郝老師創立公司，我是一零年到的公司，因為我本身從小就喜歡手工藝之類的。我到了郝老師這裡之後，覺得不只是找到一個喜歡的行業，而且是造福社會，對於社會都是有益的。
中國網：您覺得有益在哪？
唐老師：因為現在很多人不滿意工廠式流水線生産出來的東西，現在都是提倡個性。很多的東西在正規的商店，可能就是工廠出來特別僵硬的東西，給人沒有生命力的感覺。如果喜歡的地方又沒有地方得到，這個我們公司提供了一個現場的DIY，自己能夠動手，又能夠服務社會，而且創造了很多的就業崗位，這個對於社會、個人都是有特別有意義的，所以説我就認定公司，這兒搞産品設計和研發的一項。
中國網：那麼您一零年到現在，在這個平臺已經七年的時間了。這七年的時間，最初您設計的款式，包括到現在整個歷程和大家介紹一下。
唐老師：好的，因為從最初平面珠繡和立體串珠，我感覺我們公司工藝品的類型、材料和加工的工藝，這些方面一直在加大力度搞研發。説到底研發的不只是東西，裏面還有大方向、大構思方面的。因為這一件藝術品，裏面要傾注一定的文化價值，賦予一定的文化價值。如果當作一件商品弄，感覺沒有底蘊了。
中國網：像您剛才説的一個是沒有底蘊，然後沒有生命力。
唐老師：對，屬於特別僵硬的東西。而且現在的人也不滿足於過去物資匱乏的年代，千篇一律流水線，他需要有個性的東西，結合現在的時代，我們一直在搞比較有創意的，好比我們的平面串珠，客戶提供一個藝術照，我們給他做成一種串珠的産品，或者説有婚紗照，這個都可以做成平面的串珠，而且可以達到那種藝術效果。還有一個方向，立體串珠可以做紙抽盒，還有相框，必須有個性和特色的儲物箱，我們都可以往這個方面，正在一直積極努力搞這個方面的研發。
中國網：那麼其實就是不僅可以DIY，提供材料和圖紙，給消費者讓他自己製作，另外可以個性化製作。
唐老師：當然。
中國網：根據他的要求，無論是照片還是他想要的東西，都可以由我們這邊設計給他完成。
唐老師：對，而且我們一直和藝術界，像各書法家和畫家，還有當地的很多的民間藝人也有互動的平臺，這個如果説要是閉門造車，我們公司這個團隊裏面的這些人一直運作，很容易思維陷入到定式，和當地的藝術家和民間的手工藝人互相的互動一下，也是借鑒一下新鮮的血液。
中國網：按照設計來説可以增加一下靈感是嗎？
唐老師：對，就是這個道理。
中國網：現在的新産品大概多久面向消費者，多久更新一次新款？
唐老師：這個一直是在逐步的更新，因為現在已經可以説定制一些平面珠繡、繡品都可以定制的，包括現在立體的串珠卡通之類的，還有紙巾盒之類的，這些圖案現在都可以設計出來的，根據個性設計出來，這個是我們公司的方向性的。
中國網：好的，那麼想請問孫老師，那麼相信您作為銷售，一定可以第一時間感受到，在著重研發之前和之後，整個銷路的多與少應該感覺比較大，您和我們談一下。
孫老師：這個方面是肯定的，因為隨著我們的研發新産品，然後很多的消費者也會熱衷於新鮮的事務。因為新事務具有鮮活的生命力，然後從這些新産品的銷售情況，數據反饋給我們的是每個新産品研發出來以後，他的銷量是舊産品的3-4倍。
中國網：這個是你第一線銷售反饋回來的一個數據。那麼現在因為像唐老師介紹，不斷的進行産品的研發，您覺得對於您銷售的這塊有什麼樣的幫助？
孫老師：研發新産品，説白了對於我們銷售是很有力的。因為剛才説了新産品具有鮮活的生命力，然後受到大眾的喜愛，所以我很支援唐老師的研發。
中國網：您覺得銷售過程當中可以第一時間感受到消費者的喜好，那麼您覺得需要往什麼樣的放設計？能夠更受大眾的喜歡。
孫老師：大眾喜歡的是一些新鮮的，沒有見到過的稀奇古怪但是不低俗的産品。我們銷售（部）給唐老師的建議是，以後研發一些具有中國傳統、中國特色的，具有文化底蘊的這些産品。
中國網：那麼在開拓國內市場和國際市場的時候，這兩批消費者，他們對於産品的風格的喜好有沒有差別？
孫老師：差別肯定有，但是我們既然打算走出去，這個又是中國傳統的珠繡工藝品，我們是不可能丟掉這個部分的特色。因為雖然這些是中國的特色，但是在這個世界化的大潮流下面，各國對於中國産品的喜愛是越來越喜愛的，所以我們不打算失去我們自身的文化底蘊，同時我們也會引進國外的一些相關的油畫之類，在西方比較流行的一些，然後讓我們的設計部去設計一些國外更喜歡的産品。
中國網：市場不同，所以要根據消費者的需求。
孫老師：讓國外的消費者更加的喜歡這些産品。
中國網：沒錯，那麼想請問郝老師，剛才您有説到有一大批生産者，他們更多的是在家庭裏面的寶媽，包括弱勢群體，像殘疾人、失業者，不方便出門或者經常失業的人。我們的平臺可以説給他們提供了很好的就業崗位，您選擇生産者的時候刻意的選擇了這類人群，還是只是一個巧合？
郝磊老師：這個還是有一定的深層次的原因，因為我本身的這些經歷是親身感受到的，知道自己找工作的艱難，就業的艱難，創業那麼就更艱難了。所以説對於這些群體，我是有切身的感受，這個在工作當中會有一些體現，包括我們現在邯鄲當地有一個特殊教育學校，裏面都是一些殘疾的孩子，我們公司給他建立了一個合作，就是把它設為一個定點的加工的點，這個協議簽了以後做的非常的好，其他的像農村的閒暇勞動力，還有一些在家裏面照顧孩子沒有辦法外出了人，這個地域和人群的分佈就更廣泛一些。但是我們的宗旨還是優先考慮解決他們的問題，實在的給他們做一點事情，我們是雙贏的過程。
中國網：沒錯，除了這個您的身份是一個創始人，也可以説是一個企業家。那麼創立企業一定首先要盈利的，那麼除此之外，您專門找這些特殊的群體，需要被照顧的群體，是否多了一種情懷在裏面？
郝磊老師：一個是我自身的一些經歷，促使我更多的在這個方面考慮。
中國網：更感同身受。
郝磊老師：對，感同身受。還有一個是經歷了一件讓我非常深刻的事情。我們前面談到，唐老師零七年開始，唐老師零八年奧運結束之後有一次危機，就是我們的産品造成了大量的積壓。我們的加工人員的加工費沒有及時的給他們結算，但是産品積壓了我也沒有辦法，我當時也是非常的絕望，我當時想我要借錢把這個錢給他們，我就不做了，我就放棄這個生意了。結果親戚朋友把錢借夠了，我給他們結算的時候，沒有想到這些人可以説集體的做了一件讓我非常吃驚的事情，他們都説郝總這個錢我們不要了，我們就是説現在支援你把這個事情做下去，給你繼續做加工，什麼時候我們的産品賣出去了，銷路打開了再給我們説結算加工費的事兒。到最後走的時候，很多人連一個欠條都沒有打，這些人繼續義無反顧的支援我。本身我感同身受非常的看重這個市場，再加上這個事情以後讓我有非常深刻的觸動。我説這樣的一個群體，有需求。然後我機緣巧合或者誤打誤撞走進入這個行業那麼就走下去，能多解決一個人的問題就多解決一個，是這麼一個經歷。
中國網：您這麼介紹，説企業創立到現在，其實不僅伴隨著企業的成長，也伴隨著很多的溫暖的故事發生。想請問唐老師，您是專門負責設計和研發的，就像您剛才説為了滿足消費者的需求，包括他們日益不斷的對於審美的提高，對於您來説也是一個考驗，需要不斷的應對市場的需求。那麼對於手工製品會有一個匠人之心，我不知道對於我們穿著的手工製品，是不是也有匠人之心在裏面？
唐老師：説起來匠人之心，為了打造一個優秀的實體産品，我們各行各業。你建立一個踏實的手工藝品牌，你必須要一絲不茍。所謂的匠人之心就是唯精唯一，我一直相信一個什麼原則，就是一萬個小時的定律。你在這個小時用心做，再簡單的事，你做夠一萬個小時你在這個領域就是專家。我們的公司也是本著這個原則，我所理解的匠人精神，就是説設計出來一個品牌，一種産品。進入市場之後，首先讓它做的無懈可擊，儘量做到唯美，這個是我所所有理解的。因為我們生産的産品，你首先了解市場，這個是第一步，了解市場的需求。第二步我們的團隊負責設計圖紙，搞設計，然後調色和色澤什麼的，和我們的團隊互相的溝通與協調。圖紙設計好以後，我們有專門內部負責加工團隊，先做試樣。做出來小樣，做出來小樣，而且這個不直接投入市場，這個我們和原有打樣的老師，設計圖紙的老師再回饋，看裏面有哪一塊不足。有時候甚至幾粒，深粉色、淺粉色，這麼細微的小珠子可能要做好幾遍，看看哪一種是最優選。所以我們現在設計出來的産品，無論哪一樣産品都是經過我們十幾次甚至二十幾次一直在做以後，再調整，再做，再調整，每一個産品都是慶祝我們設計團隊的心血，這個就像自己的孩子，誰都希望自己的孩子長的漂亮、聰明，我們的産品也是像自己的孩子一樣，讓它無懈可擊，讓它最聰明最漂亮，而且最好，這個是我所理解的匠人精神。所以説投入市場以後，産品投入市場以後，我們設計團隊也有這個自信，它是市場上最好的，最棒的。
中國網：沒錯，像您説的。站在消費者的角度，哪怕你們是售賣者，你們在別的行業面對的時候也是一個消費者。站在消費者的角度我們都喜歡買到最合格和完美的産品，像你們對於自己孩子的希望是一樣的，因為你掏錢了希望購買到自己滿意的産品。其實每一個匠人之心的企業，都是負責任的企業，這個對於消費者也是一種負責。
唐老師：是的。
中國網：請問郝老師，您作為品牌的創始人，也是一個企業家。不得不問一個敏感的問題，這個是每個行業、每個企業都要面對的誠信問題。我們的平臺怎麼面對誠信。
郝磊老師：説起這個誠信的問題，確實每個行業都要面對。我們這個行業，當然也不例外，其實提到這個誠信的事兒，我想起來我們的一個客戶的真實的案例。因為我們這個平臺，他已經有十年之久了，很多的合作夥伴，其實合作了有很長的時間。然後有這麼一個事情，就是説他是四川廬州的一個合作夥伴，一個小女孩。結婚之前在廣東打工，她打工之餘説我做一點手工，和我們公司合作了，拿了一些材料去做。結果後來因為一些家裏面的因素結婚了，結婚了以後這個産品沒有時間做了，就把這個事兒放下了。放下了之後五年半以後，結婚之前做的這個産品，結婚之後五年半以後孩子都有了，上幼兒園了沒事兒了，一個偶然的機會翻出來家裏面有這麼一個東西，然後她和我們又取得了聯繫，説我好久以前在公司合作但是沒有做，很抱歉的語氣，她説這個還能不能做。我們公司一查她是有檔案的，我們公司每個用戶都有檔案，一查有檔案就沒有問題，公司還在做，産品也是在需求，她想做就可以做。因為這個事兒這個客戶給我們寫了一封感謝信，就是説客戶對於我們的信任，更激發了我們作為企業主體的誠信的一個源泉。具體的措施的方面我們是會員制，所有和我們合作的會員，第一都是免費培訓技術，第二全部免費的發佈材料。在這個過程中，我們還是感覺有更進一步發展的空間，就是我們自己發明的賣豆腐式創業模式。
中國網：我們怎麼理解賣豆腐式創業模式？
郝磊老師：它是這樣的，它是源於一個笑話。説世界最好做的生意就是豆腐。做硬了是豆腐幹，做軟了是豆腐腦，做細了賣豆漿，賣不出去臭了還可以賣臭豆腐，就是怎麼做都不會有問題。而我們公司設計的模式是一個什麼樣的賣豆腐模式，我們給客戶提供這個材料，你可以自己做好了自己賣，你自己做了賣了，賣不完了或者不願意賣沒有關係，我們公司還可以回收。你説我這個不願意賣，也不願意給你做加工，那麼有人來我這兒學，我給別人提供一些DIY的培訓能不能有一點收入，這個也沒有問題，我們教你DIY培訓的技術。現在網路的興起之後，我們又給這些客戶免費的提供微商的銷售，就是説你不願意出門賣沒有問題，我們給你提供微商的培訓，你們足不出戶通過這個什麼可以做一點銷售等等，只要客戶和我們合作了，只要你不放棄永遠都有收入，永遠都有希望，是這麼一個情況。
中國網：那麼公司發展到現在，也取得了很好的成績。走到現在已經發展了十年。你對它未來的期望是什麼？
郝磊老師：未來的期望，一個方面是我們希望把我們中國傳統手工藝的産品更好的發掘，因為什麼？因為我們中國幾千年的文化裏面，手工文化是很大的一個部分，這個在我們中國廣袤的大地有太多的民間的手工藝品，隨著時間的流失，其實很多的面臨著傳承的問題。它是中國文化的一個部分，應該得到保護和傳承下去。你想傳承下去就面臨一個問題，就是它要有市場。我們公司這十年一直做這個部分。第一個是把傳統的手工藝品發掘出來，然後進行市場化的運作，然後品牌化的銷售，讓它有了市場的生命力之後，傳承自然沒有了問題。第二個是我們希望通過這個手工藝的這種産品，更多的帶動這些弱勢群體就業的問題，因為他本身就有一個很好的結合，我們國家現在也提了一些中國勞動密集型的産業，也是還是要長期的存在，這樣的話就有更好的去解決這些特殊群體、弱勢群體等等一些群體的就業問題，因為它本身就是一個勞動密集型産業。
中國網：那麼這十年的發展當中，企業秉承著什麼樣的文化在發展？
郝磊老師：我們公司最大的文化是努力的為客戶創造價值，就是我們的合作夥伴，我們的客戶，所有和我們合作的人，我們首先給大家提供了價值，然後他們才會給公司一個反饋。我們的加工人員也好，他會有一個收入，我們的創業人員通過合作，然後有一個創業的項目，然後我們的客戶得到了一些更個性的，更豐富多彩的傢具裝飾用品的需求，是這麼一個情況。
中國網：請問唐老師，您是專門負責設計的設計總監。那麼在未來，您覺得對於這個平臺，您有什麼樣的規劃？在設計方面。
唐老師：提到設計的規劃，我還是説，很多的民間手工藝人，他的很精妙的公司和創意，我希望保護和繼承下來，融入到我們公司所做的産品裏面。因為如果要是不懂得珍惜的話，可以説現在是民間的傳承很受影響，因為已經越來越少了，我是秉承著繼承再發展，因為這個老話説的活，沒有繼承就沒有發展，我們繼承古典的這些好的東西，然後尋找突破，尋找現代新材料和新工藝的運用結合起來，有一個更好的突破。
中國網：好的，請問孫老師，對於未來，現在國內市場已經發展了十年，國際市場像您介紹已經開始做了。那麼未來在銷售這塊，您有什麼樣的規劃？
孫老師：銷售的話因為國內市場我們做了十年，差不多也是比較成熟了。接下來我們打算開拓國際的市場。根據我們相關的調查，目前北美的市場對於我們的産品需量排世界第一位，我們打算北美的市場，先打開北美市場之後進行擴散，擴散到歐洲、非洲，之後爭取擴散到全世界。因為這需要時間驗證。
中國網：好的，我們也期待著我們中國人去到世界各地，能夠在各種地方見到的手工藝品，見到更多的中國元素和文化。
中國網：好的，感謝三位。聽幾位介紹，已經購買過的朋友相信對於我們的産品了解了，但是很多的朋友不知道我們具體産品是什麼樣。我知道我們今天現場有帶來，可以不可以給大家展示一下？
孫老師：好的。
唐老師：這個是我們的平面串珠。
中國網：這個可以理解為一個禮盒裝嗎？
唐老師：比較傳統的禮盒。
中國網：比較傳統，比較古飾的裝飾。可以給大家看一下，非常富貴的一個包裝。
唐老師：對，我們是公司很具有代表性的一副作品，大家可以看一下。
中國網：好的。這個大概有多長？
唐老師：郝磊老師一米五，郝磊老師一米五乘四十五。
中國網：這個非常有創意，這個是等於邀請的書法家寫的書法，然後用串珠串成的。
唐老師：對。
中國網：天道酬勤，這個在家裏面做一個裝飾，包括在客廳裏面，還有商場、商店裏面都可以作為一個非常漂亮的挂件，非常好看。
唐老師：是。
中國網：目前這個銷量，好嗎？在市場上面。
唐老師：這個銷量相當好，因為它結合了是現在客廳裏邊擺上以後，顯得很高端、大氣，也很上檔次。
中國網：也顯得有文化的底蘊。
唐老師：因為這個屬於傳統的工藝，和現代的材料相結合。既顯示了大氣的一面，又顯示了文化底蘊的一面，所以這個很有市場的，目前。
中國網：那麼像您説不僅我們可以把一些大師的工筆畫，包括畫、字都可以，做成工藝品，客戶還可以根據自己的要求，做個性化的定制。
郝磊老師：對，這個是現在個性化定制，私人定制更有個性化，然後也更受到市場的歡迎。
中國網：這個是在公司創立很多年之後的一個中西結合的，就是現代化的工藝和中國傳統文化相結合的産品。
郝磊老師：對。
中國網：像您説我們公司創立初期做福娃，可以説做福娃開啟了這個行業的開頭。
郝磊老師：對，機緣巧合進入這個行業。
中國網：元老級的福娃有沒有帶來？
郝磊老師：今天正好把我們公司成立之初做的福娃的産品也帶了過來，這個就是當時為了迎奧運，我親手做的這幅産品。
中國網：這個産品就是您親手做的。
郝磊老師：對，一直在 我們公司珍藏。
中國網：這個可以理解為公司元老級的産品。
郝磊老師：是這樣的。
中國網：那麼它的歷史和年頭，從唐老師零八年到現在。
郝磊老師：將近十年的時間了。
中國網：可以作為古董收藏。
郝磊老師：這個既是一個股東，但是現在的顏色也是非常的鮮亮，我們對於它進行和很好的保護。
中國網：對，不説它的年頭，感覺是新做的。
郝磊老師：是這樣的。
中國網：一個是保護的好。
郝磊老師：這個材料的工藝也是非常的好。
中國網：就是非常的鮮艷，年代久遠也可以保持這樣的鮮艷的狀態。
郝磊老師：對，是這樣的。
中國網：這個價位應該是最高的，無價。
郝磊老師：無價。
中國網：公司創立之初就有了。
郝磊老師：對，如果沒有它這個公司會出現很晚一段時間。
中國網：非常有代表性的作品，應該把它好好的收藏起來。
郝磊老師：是的。
中國網：您公司創立了十年，這十年當中您幫助很多的群體找到了就業的機會，包括很多的幫助。那麼相信這十年之內，您也得到了很多方面的幫助。
郝磊老師：是這樣的。
中國網：借助這樣的平臺，您最想感謝的是誰？
郝磊老師：我因為從小身體的原因，受到了很多人的幫助。包括上學的時候，包括創業的過程中。最應該感謝的可能是我的父母，因為從創業之初他們一直默默的支援我，還有我的妻子。她也是為了支援我工作，自己也是承擔了很多的家庭的責任。再有就是我們當地的政府部門，也給了我很大的支援。比如説我們本地的殘聯，還有婦聯，還有就業局、勞動局、文化局等等，這些各級部門的領導，給了我很大的關懷和支援，我借助這個平臺，想對他們表示感謝，謝謝。
中國網：您覺得國家現有的出臺了一些政策，對於這個手工之家的平臺有沒有什麼促進和幫助作用？
郝磊老師：有非常大的促進和幫助作用，國務院出臺了一系列的政策文件，很多的文件提到了對於傳統手工藝品的支援，而且還出了很多具體的政策，包括一些具體的扶持，政府補貼等等的一些支援。我們公司也是在緊密的和這些政策進行結合，具體來講我們公司為了和一些政策的對接，還專門成立了一個編委會，我們要撰寫一本中國手工業發展概況，也算是為這個行業的健康發展做一點貢獻。另外我們對於國家出的一系列的政策文件進行一些解讀，包括我們也把整理的一些資料進行出版，是這麼一個情況。
中國網：那麼到最後了，請三位分別的談一下你們的中國夢是什麼，先從郝老師開始。
郝磊老師：中國夢，不同的人有不同的理解。作為我們行業來講，我從我們行業談一下。我們國家現在支援全國各地建特色小鎮，我們河北是建了很多各具特色的特色小鎮，我們希望我們有一天在當地建一個手工小鎮，這個手工小鎮它是一個匯集了全國甚至全世界不同的手工藝品的展示的平臺，大家可以旅遊和觀光。這個過程當中我們有必要闡述一下這個手工小鎮的力量，我們公司對於這個手工有一些詮釋，手工是一個大手工的概念，它不僅僅指的是我們中國傳統的手工藝品，包括我們一些很傳統的手工食品，像一些我們的手工掛麵，還有一些手工棉被、手工的老粗布等等，甚至還有一些手工的食品等等，它都是屬於手工的範圍。手工是中國文化的一個部分，它自然有存在的一個空間。我們希望動作手工小鎮，把這些不同特色、各具優勢的産品結合在一起，然後展現給大家，展現給世界，同時希望這個平臺，更多的帶動各種階層的閒雜勞動力的就業問題，這個是我的夢想，也是我們團隊的一個夢想。
中國網：請唐老師談一下您的中國夢。
唐老師：我的中國夢怎麼説，我從小喜歡手工，因為公司這塊的産品研發歸我管，我是從小對於民間的手工藝品特別的感興趣，我記得小時候我爺爺領著我趕集，一個蟈蟈葫蘆（音）上面刻著花，我看這個好。所以説我一直衝著這個方面努力我的夢想是什麼？現在中國叫民間手藝人或者民間匠人，或者民間工藝人。國外叫做DIY，可以説世界一直想了解中國，但是中國本土性的民間手工藝，這個需要讓世界知道的、了解的。因為世界上很多的DIY，手辦已經走作中國的前面，這個我們需要迎頭趕上。因為我們中國已經具備這個方面的條件，讓世界更了解我們中國的傳統，這個是我的一大夢想。借著我們公司這個平臺，我也想讓更多的在家待業的消散勞動力也好，民間的手藝人也好，提供這樣的平臺，我們公司起到橋梁的作用，讓全世界了解我們中國，了解中國元素，了解中國的傳統的東西，世界也是想了解，我們公司正好提供這樣的平臺，這個是我的中國夢。
中國網：謝謝，請孫老師談一下您的中國夢。
孫老師：目前來説我的中國夢是讓我們的産品走出去，不僅走出去，還是要更好的走出去。我們走出去的同時，雖然要兼顧自己的利益，但是更要兼顧國家的利益，對於侵害我們國家利益的人，即使面對再大的利益的誘惑，我們也堅決不和他合作，這個就是我的中國夢，也是我們這個銷售團隊的中國夢。
中國網：好的，感謝嘉賓的分享。我們常常説民族的就是世界的，郝老師帶領他的團隊，一直在致力於中國傳統文化的弘揚和傳承，我們也希望這具有中國傳統文化代表的手工藝品，能夠更多的走出國門，走向世界，感謝您的收看，我們下期再會。
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