時間：2017年3月14日
簡介：隨著我國“大眾創業萬眾創新”戰略的提出，電子商務正呈現蓬勃發展。本期我們榮幸地邀請到安徽省神燈資訊科技有限公司董事長陳金波先生，和他一同來聊一聊他的網際網路企業。[視頻下載] [訪談實錄] [返回視頻]

打造“跨界打價格戰的機器人”

——安徽省神燈資訊科技有限公司董事長陳金波先生

 

中國網：中國訪談 世界對話。歡迎收看本期的《中國訪談》，我是主持人李丹。隨著我國“大眾創業萬眾創新”戰略的提出，電子商務正在呈現出蓬勃的發展。本期，我們榮幸地邀請到安徽省神燈資訊科技有限公司董事長陳金波先生。和他一同來聊一聊他的網際網路企業。首先請陳董跟廣大網友打個招呼。

陳金波：主持人好，各位網友好，彩豆寶貝好。

中國網：歡迎您做客我們的中國訪談，在去年召開了第三屆世界網際網路大會，這樣一場世界網際網路大會的召開，其實也預示著全球對於網際網路+以及電子商務的一個極大的關注。您也是從事網際網路行業的，您對於這場大會的召開怎麼看呢？

陳金波：“東風隨春歸 發我枝上花”。我對這個時代是非常感謝、感激、感恩的，首先是黨和政府領導全社會奏響了創業、創新這樣一個雙創的時代主旋律，無論是我個人也好，還是企業也好，大家都能甩開膀子、擼起袖子大幹；第二，我也慶倖自己遇上生産技術革新的偉大網際網路時代。可以這麼講，沒有哪一次技術革新象這次網際網路帶來的，對生活、市場、社會産生這麼深遠的影響。生産工具決定生産力的水準，如果把網際網路當作一種工具，那今天這個時代的生産力，因為網際網路讓每一個想創業的和想做企業的都有更好的發展機遇。第三，“創新造福，命運共通”。因為隨著網際網路的發展，人和人之間越來越靠近。一個國家，一個世界，乃至整個地球，大家都是命運共通的，因為有了網際網路的載體，讓我們生活的幸福指數，包括物質上、精神上、文化上，都有一個很好的、愉悅的享受。這是世界網際網路大會，以及網際網路不斷地發展，對我個人帶來的共鳴。

中國網：沒錯，其實現在網際網路可謂是深入到了我們生活的方方面面，有一種説法是，現在老百姓出門可以不帶錢包，但是不能不帶手機，因為出門購物，都可用手機網上支付來完成消費。我知道

您打造的平臺被投行稱作“跨界打價格戰的機器人”，那這樣一種叫法怎麼去理解？它是一個什麼樣的概念？

陳金波：這和我個人的成長有一定的聯繫。我當過老師，辦過學校，也做過商貿，在不斷創業的探索當中，遇到很多困難和瓶頸。上中學的時候，一個鄰居到我們村子裏去收芝麻，芝麻是作為麻油的原料。原來，這個芝麻售價很低，就是因為他去收，價格就漲了好幾倍，這是大家非常開心的事情。後來自己創業，了解到這個老闆的情況，一開始生産的産品在當地銷量不大，價格不高，後來就轉戰上海。我因此受到啟發，就選擇做了一款非常典型的山茶籽油。當地賣不好，我就弄到發達的地區去賣，我走的路線叫單品規模化路線。要打價格戰，不形成規模效應就降低不了成本，供應商就沒辦法在價格上給我優勢。上規模，儘量降低供應商的成本，我們的單品做到年銷售過億的銷量。但價格戰是不斷的，站在商家的角度，一個現實的問題，價格戰不能無底線的打，無底線的打價格戰，最後受害者是消費者，因為消費的售後沒法保障了。我在思考，能不能利用網際網路的技術來消除價格戰的弊端，商家沒辦法無底線地打價格戰，消費者也經不起沒有售後的消費。如果能保護商家的利潤，其實就是保護消費者的售後。我們不斷的去研發平臺，先後開發了彩豆網，彩豆錢包，彩豆直播，再加上線下的彩豆分站，網民叫“跨界利潤夢工廠”，投行叫“跨界打價格戰的機器人”。

中國網：聽您描述，您對於網際網路包括對於電子商務的整個運營模式是非常的熟練，非常的懂得怎麼去掌控它。那您是從什麼時候開始萌生做網際網路+這個形式的？

陳金波：當時在做商貿，我是老師轉型的，資金上不能跟人比，人家也積累了渠道，我想通過新的途徑（奮起），那個時候網際網路在很多地方是一個新的東西。涉足過後，又面臨網際網路不被認可，網上的東西大家不放心，網上價格又是透明的。一步一步，通過思考、通過探索，我們把這樣一個平臺探索出來。

中國網：像您剛剛提到了彩豆平臺，那可否為大家再詳細的介紹一下彩豆平臺是一個什麼樣的平臺？

陳金波：彩豆，它是由四大平臺組合的，一個是彩豆網，包括PC端和移動端；第二個是彩豆支付，也就是彩豆錢包；第三個就是彩豆直播；第四個就是彩豆分站。

中國網：那聽起來它是一個複合型的平臺。

陳金波：是的，可以這麼理解，它是一個新的商業生態系統。首先，現在手機端用戶遠遠超過了PC端，所以我們把PC端和移動端一起上，彩豆它是線上和線下一起動，三百六十行都可以對接。

中國網：那我們該怎麼去理解三百六十行都能跟彩豆平臺做一個連接呢？

陳金波：彩豆網屬O2O模式。重要的是哪一塊呢？彩豆錢包。基礎是彩豆網，關鍵是彩豆錢包。那彩豆錢包是如何運作的呢？舉個例子就是一款産品在我們彩豆網這個平臺它的標價是複合而成的，成本價加利潤，成本價是用人民幣來支付，彩豆錢包只是支付利潤部分，這是關鍵的地方。在彩豆這個平臺會出現這樣一個消費體驗，比如説您是一個消費者，我是一個商家。我今天賣一件上衣給您，我的標價是八百塊錢，其中，成本價是六百塊錢，利潤部分是二百塊錢。那麼，您在這個平臺的消費體驗是：只要支付六百塊錢的人民幣，另外，我要賺二百塊。拿傳統的商業來講，第一，他不會告訴您供價，第二，他也不會告訴您賺多少。那為什麼我們今天願意來告訴您，因為我們只讓消費者付成本價，叫零利消費，所以我告訴您沒有關係，關鍵您非常開心，零利消費不被賺錢啊！如果您整天大街小巷地購物，都不被別人賺錢那一定很開心，這就是彩豆平臺最強大的吸粉能力！

中國網：對於消費者來説，的確，其他平臺我們很難知道他的進價是多少？商家盈利是多少？我們都知道，我們在傳統渠道購買商品的時候，商家一定是加了利潤的價錢在裏面，我們才購買到的。那對於商家來説，他如何來盈利呢？

陳金波：好的，這個是商家非常關心的問題！如果説平臺只能讓消費者開心，商家不願來合作，那這只是一個理想化的東西，不能夠市場化。我現在先告訴您一個結果，如果您是這個平臺的一個商家，您收到的錢款，不僅把供應價的錢款收回來，您還能把利潤部分也賺回來。還是剛才舉的這個例子，六百塊錢的進價賣八百塊錢的衣服，傳統的生意對於消費者來講，她要付八百塊錢，但是您現在在彩豆網的平臺上只要付六百塊錢，但是這個消費你還有一個部分沒有完成，那就是你還要用彩豆錢包把剩下的二百塊錢的利潤支付完成。這個二百塊錢的利潤它不是人民幣，它是一個利潤積分，在我們這個平臺叫做利潤資産。那麼對於商家來講，收回的六百塊錢的供貨價，又收回了二百塊錢的利潤資産。對消費者來講，您肯定很開心，您只要付成本價，那商家賺什麼錢？商家六百塊錢收回去了之外，還收了二百塊錢利潤的資産。而這個二百塊錢利潤資産是我要講到的另外一個關鍵：同行之間不需要打價格戰了，比如説這個衣服賣八百塊，您和我是同行競爭，您賣七百，然後我再賣六百五，然後您也賣六百五，那我們最後只賺了五十塊錢，利潤非常的低。現在，跟您可以都賣八百塊錢，但是消費者不用來買這個單，消費者也很開心。而我們商家都維持了兩百塊錢的利潤，這樣一來，您也賺了二百塊錢的利潤，我也賺了二百塊錢利潤，我們同行之間不需要打價格戰了。還有其他的行業，也可以用這種方式來參與，他們的利潤都放在彩豆錢包這樣一個平臺上，這樣一來，彩豆錢包就形成了利潤資産大數據。

中國網：恩，明白，比如説我是消費者，我要購買一件八百塊錢的一個商品，我實際支付了六百塊錢的現金，然後支付了二百塊錢的彩豆錢包裏面的一個虛擬的資金。相對於我來説，是真實的資金和虛擬的資金一共支付了八百給商家。而對商家來説，是收到了八百塊錢的獲益。

陳金波：對。

中國網：所以消費者也好，商家也好，兩方都是得到一個皆大歡喜的局面。那我想知道對於您來説，您是經營這個平臺的企業，消費者和商家都滿足了，可是如何滿足自己的企業能夠蓬勃發展獲得收益呢？

陳金波：我們是一個平臺的運營商，但是他不是純粹的電商平臺， 後面還有兩個部分，一個是彩豆直播。直播現在是一個熱門，未來不會單純的只是一個年輕人、小鮮肉娛樂的天地，它會發揮它的商務作用，彩豆直播平臺率先把直播運作成商務平臺，這是我們的一個想法，而且我們這個想法不是簡單的一個想法，不是跟著別人屁股後面想去做娛樂直播這件事，是有核心操作，就是剛才前面跟您講到的，彩豆平臺核心，是幫助商家打價格戰，打價格戰的目的並不是把利潤打掉了，而是同行之間保護了利潤，不是同行的、是跨界的生意之間，本來沒有關聯，也可以在這個平臺聯繫起來，就是利潤部分都放到這個平臺形成一個大數據。這樣一來，平臺會産生一個流量，這個時候彩豆直播就起到關鍵作用，起到了剛才講的這個利潤資産流通加速器的作用。跟您來分享一個例子，比如説之前的直播平臺您是網紅，我是您的粉絲，我願意買一萬塊錢的禮物來捧您，那麼按照一些平臺運作的規則，那您收到的這一萬塊錢的利潤禮物，可能會在這個平臺兌換，少則三千塊錢，如果您很當紅，可能賺到四千塊錢的利潤。我想提醒您，在這個過程當中，我花了一萬塊錢，您得到了三千，或者更高一些四千塊錢的收益。如果今天您在我們彩豆直播平臺，又將會是一個什麼樣的情形呢？如果您同樣收到我給您的一萬塊錢的禮物，

那麼您在我們這個平臺可以拿到六千或者七千塊錢的收益。但我還要提醒您，您這裡拿到的這個禮物，不是像其他平臺單純的禮物。而是什麼呢？是彩豆錢包的利潤資産。所以今天我想跟您去交流的是，在別的平臺，我花了一萬塊錢來捧您，您是得到三千或者四千的收益，而您在彩豆直播得到的收益是六千或者七千的收益，還不僅僅是這些，最關鍵的是什麼呢？是我，是您這個網紅的粉絲我，在別的平臺我花了一萬塊錢，我是一個買單者。在彩豆直播，我同樣為您花了一萬塊錢，且不説您多收益了，而我是買回來您的利潤資産一萬塊，這個利潤資産能幹什麼？像剛才講的，八百塊錢的衣服我為什麼可以付600？因為其他200我就可以用這個利潤資産來抵扣。還有一個例子，我們現在有一個客戶，他做的是一個蠶絲被，他這個蠶絲被，可以講很好，我們用過，開年會的時候，我們很多的彩豆寶貝也買過，他這個蠶絲可以講是一流的蠶絲，製作工藝是純手工的，包括它的布料都很好，他原來是給浙江的一個企業供貨，這個企業是做外貿的，他是上游的供應商，那個時候市場行情好，他也不著急，每年能有穩定的銷量和盈利。

但是最近幾年不行了，不行的原因我也和他交流過，就是因為網際網路的興起，引發整個市場轉型升級，而他沒有搭上這趟車，所以他的銷量沒有跟上去，但是他産品真的很好！他跟我們平臺接觸以後，就做了一個方案，實際上，他的價格，賣的比杭州這一帶，至少要低百分之二十，他來到我們的彩豆平臺，採取的方式是只收成本零利消費。我打個比方説，他這個蠶絲被，是330一斤，我們平臺的用戶只要付165塊錢一斤，剩下的165塊錢一斤就是用我們的利潤資産來支付，那我接著剛才聊直播的話題，我如果在別的平臺為了捧您，花了一萬塊錢去買禮物，那我就是個單純的買單者。在彩豆直播平臺我花了一萬塊，這一萬塊不是單純的買單，我是買回了您的利潤資産，因為在我們這個平臺，您收到的禮物其實就是利潤資産。當我再來買剛才講的這個蠶絲被，本來是賣330一斤，我現在只要付165塊錢一斤，另外的165我就用剛才捧您的一萬塊利潤資産來支付。這樣一來，彩豆平臺給商家、給消費者帶來的，消費者是零利消費，而商家雖然只收了成本賺得更多。

同樣地，這個蠶絲被的老闆也可以在他的商業鏈當中，把他的利潤資産像剛才這個直播平臺一樣的流轉，或者叫流通。我們平臺賺什麼？既賺了流量，又賺了影響，然後這所有資産在流轉當中，我們會收取一個比例的佣金。關鍵是消費者是零利消費，商家只收成本但賺的更多。彩豆直播，讓整個平臺的生態發生了變化。哪個地方發生變化呢？主播賺的更多，粉絲捧主播，錢可以當作利潤資産來抵扣在這個平臺的消費利潤，這就是平臺不一樣的地方。

中國網：我本來想問的，就是您這個平臺的優勢。直播的平臺，咱們知道得非常多，所以也想知道咱們彩豆平臺最大的優勢，剛剛您也有講到，一個是對於直播主播，提成比其他平臺的費用要高，另外就是在這個平臺給直播主播送禮物的粉絲，不僅捧了喜歡的主播，同時花出去的錢還可以當做資産，能夠再一次地利用它，相當於給了在平臺消費的，成為主播的，每個人的福利。那我想問，這樣一個形式，您覺得能夠走多遠？我們知道，企業在一開始都擼著袖子大幹，看起來熱火朝天。而作為旁觀者，大家會有一個擔憂，這樣的企業它能夠走多遠？

陳金波：我們這樣一個平臺能走多遠？取決於合作商和消費者，消費者在彩豆平臺他支付的是成本價，他當然願意。但是合作商他願不願意呢？剛才舉到了獨秀伊夢蠶絲被，是當地農業産業化龍頭企業。我還可以舉個例子，就是一瓶好油，這個老闆我非常的敬重他，他做了四十年的菜籽油，四十年做一件事！當時他跟我講這個油，我沒有感覺，然後，他就跟我講，他做了四十年的油，花了四年的時間去研發現在的這個叫低溫冷榨一瓶好油。他給數據給我看，這裡脂肪酸、ω3、ω6，包括保健品的核心成分植物甾醇和維生素E，這些指標數據比橄欖油的國際標準還要高，我感興趣了。之前做山茶籽油知道苯並芘這個有害物質致癌的，他把檢測報告拿給我看，苯並芘的含量幾乎是沒有，我就非常感興趣。你看營養的指標超過橄欖油的國際標準，保健品的核心成分在這裡比例很高，有害的物質在這裡幾乎是沒有。然後我們預算了一個價格，用現在的方法，消費者只付成本價，利潤部分由我們的錢包支付，加上這個油剛才講的營養成分核心的東西，一下子帶來了很好的銷量，這個老闆現在也非常的開心。我跟他講，是因為你的油本來就好，只不過你沒有一個渠道去銷，更重要的是網際網路一定要有一個模式，我們這個模式給他帶來的效益就是讓他本來就好的産品有了一個很好的銷路，我們能走多遠？取決於商家在這裡獲取的價值。我可以回答你，很有信心的回答你，商家喜歡我們這個平臺，消費者也喜歡我們這個平臺，所以我們會一直往前走。

您後面這個問題，我們這個平臺，我們這個彩豆平臺，我們這個跨界利潤夢工廠，我們這樣一個跨界打價格戰的機器人的，網際網路新型平臺能做多大？今天平臺對接的是三百六十行，行行都需要去銷售，都需要消費者，有的行業不方便在網際網路上去操作，我們就給了一個很好的補充，就是彩豆分站，彩豆分站線上下起到了物流的作用，起到了轉机站的作用，起到了分包的作用，也起到了服務網點的作用，還起到了讓一些年齡更大一些的消費者不會上網，不會採集，或者説對網上不放心，他們通過分站這樣一個平臺，讓他放心，讓他信任。三百六十行都可以跟彩豆合作，今天做的彩豆平臺已經由單純的電子商務走向新零售。我們從市場第一線走過來，我們有這種感受。而且我們在2015年探索這個平臺的時候，就在做這些工作。所以，對於三百六十行，各個年齡層，特別是一些好的産品走不出門，或者説一些便於在網上操作，但又回避不了價格戰的這些商家，統統都可以在這個平臺適應一個新的，完全不同的商業生態，在這裡如魚得水，所以我們可以做的很大。

第二，就是彩豆的吸粉能力，有人因為A貨價格便宜而做起了一個大平臺，而我們只要付成本價，你想想，我們的吸粉能力是不是比他們更有優勢啊，不遠的未來我們的流量會很大，道理就是：不是我們要，而是消費者喜歡。第三，我們今天這個平臺它包含著從三百六十行，從各個年齡層，從便於網際網路網上操作，或者説不便於網上操作，還有線下輔助分站，到消費者、商家，彩豆平臺自身給到的價值“零利消費，只收成本賺更多”太強大，所以我們説彩豆這個平臺未來體量能夠做到很大，流量也能夠做到很大。我第一次和風投接觸的時候，他講你們這個方向選對了，他幫我們取了一個名字叫跨界打價格戰的機器人，而最關鍵的是他們覺得一個網際網路的企業，如果做不上規模，小家碧玉是沒有出息的，最後也走不遠，他必須要有規模，而我們彩豆天生的基因就是規模化的，所以彩豆的平臺能夠走遠，而且能夠做大。

中國網：我們常説大眾創業萬眾創新，現在大家都在積極地創業，在創業的過程當中，尤其是在做網際網路的企業，大家都在想著，包括傳統行業，每一個行業都在想著如何創新？對於電子商務的公司來説非常多，您也是電子商務的公司，那麼在創新的過程當中，或者説在整個創業的過程當中，遇到的最大的困難是什麼？

陳金波：我們公司，它發展的路徑不一樣，我用八個字來表述，叫“不斷轉型，水到渠成”。我們並不是，某一天突然想一個非常好的idea，然後我去做一個平臺，然後我去找投資商，找風投來投，我們經歷的過程並不是這樣的。而是，自己從一個創業者的角度開始考慮，沒有資本積累，沒有完善渠道，網際網路來了，我們要抓網際網路，當我們抓網際網路的時候，我們又發現我們也不是最早的一波。而我們又是從最草根的、最基層的，一步一步走過來。一開始是想做點生意，但是在做的過程中就面臨著要打價格戰，當我把它做的很好的時候，發現價格戰是永遠不能回避的問題，更重要的是我看到，雖然消費者他一味地要你價格便宜，但是消費者和你完成交易以後，他會伸手跟你要服務，要售後保障的時候，一旦給不了就不能形成良性，我的理念，今天你如果要去把一個生意做好，就要滿足消費者，如果你滿足消費者的過程當中，你是一味地妥協，放棄了自己的利潤，最後你沒有辦法去做。

跨界利潤夢工廠，我們是做了這樣一個整合，就是首先把可以交易的電商平臺通過線上和線下結合成O2O，然後為了把價格戰打好，就把産品和利益進行分割，然後利用直播的模式加速利潤資産的流通，為了更好服務不同層次年齡段的消費者，我們又走到線下去開分站，我們每走一步，並不是説我們突然就有個想法，或者突然地有個剎車，而是一步一步根據市場給我們留下的問題，我們不斷地摸索、探索，找到解決的方法，您今天要問我遇到過多大的坎？這一路都比較艱辛，最難的是什麼？我們有遇到瓶頸的時候，有我們的供應商對我們不信任的時候，也有我們消費者對我們懷疑的時候，那我告訴他們，我們始終堅持做，而且我們把大問題化成小問題，把整個問題化成局部的問題，一個一個的解決，一點一滴的解決，回頭一看又感覺比較順利，這是我的一個感受。

中國網：恩，沒錯。像您的形容説，一路以來發現問題不斷地解決問題，並且根據問題不斷地做一些調整和改變，可以説是每一個地方都是一個小坎，但這也是創業路上無法避免的事情。我知道您的公司已經上市了，那您覺得公司上市對於企業意味著什麼，對於公司未來的發展又有著什麼樣的影響呢？

陳金波：首先，一個企業的發展離不開社會環境，總理提出發展多層次資本市場，要求各級行政主管部門對企業減負鬆綁，都給企業帶來了一個很好的發展環境。我們這樣一家網際網路企業，我們今天把公司定位成一個商貿公司，可以講我們能夠往前走，也有錢賺，也能活下來，甚至還很滋潤、不差錢，但是我們一步一步走過來，發現原來我們遇到一個非常好的機遇，跨界打價格戰的機器人，他不是一個簡單的事情，可以講是全網顛覆了整個商業的生態。

聊到這兒我可以講一個最簡單的例子，就是剛才講的一瓶好油，商家向超市供貨時，二十塊錢一斤，超市賣出是三十塊錢一斤，供應商要收回二十塊錢的供應價，超市要賺十塊錢，消費者是三十塊錢買單者，這是傳統生意。按照我們現在這種方案，消費者只要花二十塊錢買單，而供應商本來是收回二十塊錢，現在還收回了十塊錢的利潤資産，這個利潤資産在這個産業鏈當中一旦流通，收到的是三十塊錢，消費者原來是花三十塊錢，供應商只收到二十塊錢；現在是消費者只要花二十塊錢買單，供應商反而能收到三十塊錢，是不是整個商業系統顛覆了？彩豆這個平臺的未來，就是剛才講的體量上、流量上、創新上，體量可以做的很大，流量可以做的很大，而且它模式上顛覆了傳統方式，一個顛覆性的又能做的很大的東西，我們肯定不會放棄，我們肯定要展望未來。現在資本市場國家是支援的，為了滿足企業的需求，還有多層次的資本，我們肯定要搭上這班車，為了把彩豆體量做大，流量做大，真正讓消費者受益，讓合作商受益，我們要借助資本的力量。今天的網際網路和昨天不一樣了，它上來就要成熟，體驗要好，達到智慧化，我們尋求資本的合作，不僅是資金的合作，更多的是高端人才的合作，更多是網際網路公司運營、高效的團隊合作，讓彩豆平臺的體驗和智慧化跟上一流的公司，服務於更多的消費者，服務於更多的商家，讓消費者在我們這個平臺受益，讓商家利用我們這個平臺，讓他的生意在網際網路大背景下，順利地轉型和升級。

中國網：隨著網際網路涵蓋的面越來越大，它能方便我們生活的同時其實也出現了一些問題，那比如説誠信的問題，這也是現在越來越被大家關注的，那您作為一個網際網路的企業，您如何看待現在網際網路，整個網際網路企業也好，包括整個環境也好，這個失信的問題，您怎麼看？

陳金波：網際網路存在誠信問題，但是有些問題並不是網際網路獨有的，現在的技術手段讓網際網路本身産生誠信問題會越來越小，我想説一個我個人的思考，也是我個人的一個經營企業的理念，也是我們整個運營團隊達成一致的價值觀，就是今天如果你做一個正能量的事情，你的路會越走越寬，今天如果你是做一個消極的，負能量的事情，你是搬石頭砸自己的腳。

周易在軍事上非常專業的運用叫奇門遁甲，奇門遁甲把所有的正反的矛盾用開門和關門來打比方，我在這裡，也想説一點自己的創業感受，就是你去做正能量的事情，做誠信的事情，為消費者的利益考慮，為合作商的利潤盤算，比為了自己小的利益坑害了消費者，傷害了合作商，所産生的這種開門和關門的效應，如果你今天要做事，一定要開門；如果你今天要做事，一定要正能量；如果你今天要做事，一定要誠信，對於創業者來説是這樣，對於把企業做大更是這樣，所以，講企業文化我們公司只有四個字，“做真真做”，因為我們很清楚，如果你去做不誠信的事情，其實你付出的代價是非常非常大，甚至是把自己的路堵死了，門關上了，機會沒有了。

中國網：恩，太好了。我們在入社會的時候就聽到過一句話叫入市先做人，做人有大道理，有一些話我們是耳熟能詳，那我們也看到一些，網友的評論也好，包括很多人的評價也好，做企業也跟做人的道理是一樣的，要摒棄浮躁，心懷敬畏的去做企業，去創業，相信這樣的企業也會越走越遠，越做越大。總書記提出了中國夢之後，每個人都在思考自己的中國夢是什麼？那想請問您的中國夢是什麼？

陳金波：我們有一個中國夢的情懷下的彩豆夢，一路走過來，彩豆發展成為一個擁有核心技術、專業模式的一個平臺，在操作上根本和傳統的模式做了一次顛覆。具體對於我們這個平臺，它的核心、它的創新點，包括做一個網際網路公司它要具備免費的、跨界的、大數據的，我們這裡都有了，同行我們不用打價格戰，跨界我們用彩豆錢包，形成利潤資産，成為合作者，當大家都在這個平臺上收益的時候，我們這個利潤資産會形成大數據，這是網際網路成功必須要有的元素，我們有了。而我們現在是需要去把我們的事業進行擴張，發揚光大，這就是我們講的地推模式，我們的地推模式是彩豆分站、彩豆城市分站，擴張路徑已經形成，接下來只要走好就行了。所以我們中國夢情懷下的彩豆夢再具體一點，就是我們的彩豆分站開的越來越多，在全國各地，從城市到鄉村，為更多的消費者服務，為更多的商家服務，讓商家産品賣的更好，讓消費者獲得更多的實惠。

中國網：我們常説，能力越大責任越大，尤其是對於大企業，它可以提供就業的崗位，隨著它做大做強，它所帶來的社會影響力也會更大，意味著更多的人，意味著他也會肩負著更多的一些社會的責任，那您覺得作為一個企業家，一家企業對於社會來説，它需要承擔什麼樣的社會責任呢？

陳金波：一路走來，包括我們建立自己的企業文化，和我們核心團隊去溝通我們戰略的時候，或者在運營當中實施一個計劃的時候，我們總是把一句話放在心上，這就是“建立在社會效益基礎之上的企業經營效益”才是有根基的，才能夠走長走遠。

作為一個企業，作為一個商業單位，它肯定想到是要去盈利，但是我們的盈利是要和社會的效益，比如説就業啊、納稅啊、幫助農民、幫助農業産業化的企業，把他們好的産品推廣，讓一些服務型的企業不便於走向網際網路，通過線下分站，或者對於一些年齡層次不一樣，不便於在網上操作，通過這些服務解決他們的就業問題、生活問題、學習問題、服務問題，或者讓他們生活的品質提升，生活的幸福指數提高，都是我們在經營當中，考慮經營效益的同時，一起要考慮的事情，這就是建立在社會效益基礎之上的企業經營效益，我們是通過這樣一個思考、做法、決策來承擔自己企業社會責任的。

中國網：在今天的節目當中，我們和陳總共同討論了在網際網路模式下中國電子商務的發展，同時也分享了新生代商業生態系統“跨界打造價格戰的機器人”，網友稱它為跨界利潤夢工廠，由彩豆網、彩豆錢包、彩豆直播和彩豆分站連接在一起，新零售創新網際網路+應用平臺，我們也期待著彩豆引領新型網際網路企業的發展，我們也關注著神燈成為創新網際網路企業的標桿，我們都知道阿拉丁神燈是一千零一夜裏面古老的阿拉丁人，用浪漫的幻想構建的質樸而又美好的願望精神，寄託著人們對於幸福生活的美好嚮往，而今科技的發展正在以超乎人們想像的速度改變著我們生活的點點滴滴，實現著人們的夢想。相信在未來，陳董和他的團隊共同努力下，一定會在創新造福命運共同體這條圓夢之路上有更深的造詣。感謝您收看本期節目，我們下期再會。

陳金波：再見。