中國網：“中國訪談·世界對話”。近年來，建築行業進入了大變革時期，先進的裝配式建築發展迅速。國家也密集出臺了支援和鼓勵裝配式建築發展的政策，一些企業投入鉅額資金積極研發住宅産業領域相關的新材料、新技術和新工藝，一些企業家發揮聰明才智積極推動住宅産業化的進程，而有這樣一位80後年輕的企業家帶領團隊將新型輕鋼裝配式節能抗震房屋宣傳和推廣到中國的許多農村鄉鎮，積極改善農村鄉鎮房屋的安全與品質，倡導“以家為核心，讓愛回歸”的自建房運動，激起了巨大的共鳴，很多熱愛家鄉的人都加入了其合夥人軍團。他就是北京佳合建科集團董事長、北京定榮家科技有限公司創始人劉定榮先生。
今天我們有幸邀請到了劉總，還有定榮家優秀合夥人代表張明月和我們談一談相關問題。劉總歡迎您！
劉定榮：您好！
中國網：明月你好，歡迎您！
張明月：大家好！很高興能夠與劉總一起和大家進行分享。
中國網：劉總，您可以説是我們媒體的老朋友了，據我了解，您和您的公司到現在為止好像已經接受了上百家媒體的採訪了。我就特別想知道，從去年成立到現在定榮家的發展主要體現在哪幾個方面？
劉定榮：首先非常感謝大家對定榮家的支援和關注。定榮家從創立到現在，在諸多方面獲得了飛速的發展。首先，定榮家倡導的以家為核心，這個文化理念傳遍了大江南北，定榮家這個品牌知名度已經非常顯著。
第二個方面，定榮家解決了一個産品落地的問題，把以往的一件非標的工程産品變成了一個常規的建築消費品，這個我們認為是價值最大的。老百姓在建房過程當中可以選擇，要麼是傳統的磚瓦結構，要麼是定榮家輕鋼減震節能抗震房屋。而且可喜的是，在這個選擇過程當中老百姓選擇我們的機率越來越高。
第三個方面，我們帶動了大量的創業和就業人員，我們定榮家的行銷合夥人以及安裝承包合夥人機制獲得了大家的廣泛認可和參與，也正是因為我們合夥人的參與，定榮家的輕鋼減震節能抗震房屋能夠走進千鄉萬鎮。
以上幾個方面大家都已經關注到了，而且很多媒體也報道過定榮家的事跡。實際上我們定榮家立足更多的創新，目前我們整合出了定榮家“網際網路+住宅産業”工業振興系統，這對於推動和活躍各個地方的經濟有重要的意義和作用，而且立竿見影。
中國網：立竿見影的這樣一個作用。劉總，我記得你好像提過一個概念叫“讓愛回歸”，為什麼這個概念一經提出以後，馬上就能激起很多人的一致共鳴？
劉定榮：首先，這個我們認為它是一種真實的價值回歸，“讓愛回歸”也是目前中國鄉村迫切需要的一種文化需求。明月作為我們優秀的行銷代理合夥人，她的參與和感受一定是最真實的。
中國網：明月，我想問問你，您有什麼想法能跟大家分享一下嗎？
張明月：首先，我也被定榮家“讓愛回歸”的這個理念深深地打動，它也影響了我。其實我在北京工作生活了很多年，之前一直從事的是外企的管理工作。之前還不覺得，這兩年一直有很多的因素不斷地引發我對生活的思考和感觸，對於這種鄉村的回歸，鄉村生活的回歸十分地嚮往，特別是具備了人文和文化特質的鄉村回歸。
之前我去過歐洲國家旅遊，走了十幾個歐洲國家，對於歐洲國家的那些鄉村進行了深入的走訪和感受。我的體驗是在那裏生活的人，他們的幸福指數非常地高，非常地安靜，很和諧，遠遠高於我們城市生活的品質。那裏不但有非常優美的自然環境，而且還充滿了人文氣息。我覺得劉總是非常精準地提出了我國農村發展所需要的東西，那就是伴隨著農村返鄉人員的回歸，迫切地需求我們的“家”文化的回歸，也就是説我們的“愛”，讓我們的“愛”也跟著回歸。試想一下，如果我們自己都不喜歡自己的家鄉，怎麼能夠在家鄉穩定發展呢？
其實在北京也不只是我一個人在進行推廣，我身邊很多的朋友都受到了我的感染，加入了我的隊伍。我們也共同地建立了很多的工作室，致力於推廣這種“讓愛回歸”的理念，還有輕鋼節能抗震別墅。讓我驚訝的是，在很短的時間內我們就在北京的周邊，例如通州、懷柔、密雲這樣的地方有了落地的項目。我想這都是因為大家對於“讓愛回歸”理念的認可，以及我們新型的産品和運營方式，我們會為這份事業感到十分自豪和驕傲。
中國網：明月，我從你的語言當中我能夠體會到，作為定榮家的合夥人來自你內心深處那種濃濃的自豪感。接下來有一個問題我想問問劉總，也是解答我的一個疑惑，定榮家的別墅是採用一個私人定制的形式，但是在我的印象當中，好像傳統的標準化戶型它更好實現，我們“定制”它的優勢究竟在哪？
劉定榮：因為私人定制和標準戶型的推廣來講，標準化在成本控制以及物流、生産效率、安裝以及後期的維護成本相比，標準化戶型的推廣更有優勢。但是，正因為私人定制，我們把一件非標的工業産品拓展成一個常規的建築消費品，我們拓展了海量的市場，這是私人定制能夠帶給我們的。
從客戶的需求角度來講，因為每個自建房客戶他的場地條件，經濟條件，以及對居住人員的組織構成，生活傳統不一樣，需要私人定制來解決。
從市場發展的趨勢來講，私人定制符合消費升級的需求，前段時間雲棲大會馬總提出了“五新一平”的概念，電商已經淪為傳統了。“五新”指的是新零售、新製造、新技術、新金融和新能源，“一平”指的是個平臺，這個和我們定榮家的發展和策略正好是如出一轍的。新零售，我們私人定制是新零售的一個運營手段，是一個核心的手段，這是一個趨勢。
北京佳合建科集團董事長、北京定榮家科技有限公司創始人劉定榮先生
中國網：這是一個趨勢，發展的趨勢。
劉定榮：對。
中國網：現在談到趨勢我想提一點，現在住宅産業已經進入了一個爆發期，很多企業也都看到了其中的利潤空間，於是乎就有很多人開始模倣定榮家的這種模式。面對這樣的情況，您覺得這種情況會影響我們定榮家的發展嗎？面對這樣的情況我們定榮家怎麼應對？
劉定榮：國家現在出臺了一系列的政策和文件，大力支援住宅産業和新型裝配式建築的發展，這是一個巨大的陽光産業，定榮家移動網際網路+創新對推動行業的發展起了不可估量的作用，定榮家一直強調在網際網路+框架範圍內分享經濟的重要性，我們自身已經做了很多的培訓和分享。
我們覺得哪有競爭哪就有定榮家，這個所謂的競爭我們甚至可以是培養和幫助我們的競爭對手，讓他們做得更好，以此來保證整個産業的良性發展。
中國網：這一點除了劉總你有發言權以外，明月更有發言權了，因為現在很多人都在模倣定榮家這個模式，對這個問題你是怎麼看的？
張明月：有些企業的模倣確實很有意思，比方説我們企業的名稱是定榮家，是我們劉總創始人的名字。
中國網：就是定榮家，劉定榮的這個定榮家是嗎？
張明月：是的，有很多人就來效倣，也起了各种家，但他們不知道這個名字真正的意義，其實這個定榮的真正含義是安定繁榮的意思，這也是我們中國現在鄉村發展，我們的鄉村建設真正需要的東西。我們定榮家真的是一個非常開放的企業，有很多加入的合夥人都紛紛給我反饋，説對於這種企業文化非常非常贊同，也非常非常認可，這也是我們的合夥人軍團為什麼能夠不斷地發展壯大的原因。
中國網：可以説我們是一個很開放的團隊，我們不怕競爭，我們還要幫助他們一起把他們的産業給做大，是這個意思吧。
劉定榮：對。
中國網：現在有很多人都在關注“網際網路+”這個概念，因為我聽到的好像是很多企業都在提“網際網路+”，我的感覺好像是網際網路可以“加”一切的樣子，那麼如何理解和運用“網際網路+”就尤為關注了。劉總我想問問你，我們定榮家如何依託“網際網路+”做相應的發展？
劉定榮：“網際網路+”現在是一個比較火的詞彙，很多人已經關注到它，我想從三個方面來闡述我的理解。
第一個方面，“網際網路+”它提供了一種指導思想，跨界融合，任何的一切，我們講的傳統經濟、傳統製造業，它們能夠和網際網路緊密地擁抱起來，這個好比是我們有了一個戰略方面的指導思想證明它是可行的。因為之前有很多的實體製造業不景氣，加上我們的電子商務以及網際網路企業發展得非常××，很多人就誤以為這兩者之間是一個你死我亡的一個對立競爭。實際上“網際網路+”解決了這個問題，我們可以一起來發展，一起協作，一起擁抱。
第二個方面，“網際網路+”提供了一個強大的驅動創新，我們很多的創新能夠集結起來。比如説定榮家在發展過程當中就尤為深刻，我們很多合夥人的創意創新能夠迅速地反映到總部，能夠複製到所有的合夥人去推廣，去推行，這個價值是最大的。
第三個方面，“網際網路+”強調分享經濟尤為重要，我們定榮家一直在貫徹這麼一個理念。
中國網：劉總，我想問您一個展望性的問題，我們定榮家下一步的發展佈局是什麼樣的？
劉定榮：定榮家的佈局一切都是歸於客戶以及合夥人創造更多的增值服務。第一個方面，我們希望把這個“網際網路+房屋工廠”能夠投資落地到各個省份，我們的定榮家“網際網路+住宅”工業這些系統輸送到各個地方。
第二個方面，我們會最快地完善定榮學院板塊，這樣給我們的各級合夥人提供更強大的培訓和支援。
第三個方面，定榮家會打造二級生態平臺，盡可能地和目前諸多領域的一級生態平臺以及其他的合作夥伴共同聯盟發展。
中國網：共同聯盟，一起發展，是這個意思吧？據我了解，咱們定榮家在一開始成立的時候，這個合夥人的體制叫做行銷代理合夥人。經過這一年的發展，我們合夥人的體制現在變得非常豐富了。劉總能不能詳細介紹一下都有哪些合夥人方式？
劉定榮：定榮家的合夥人從最初的代理合夥人，現在已經延伸到了建築安裝承包合夥人，定榮家“網際網路+房屋工廠”實體製造合夥人，資本投資合夥人等等。
中國網：這些方式。這些合夥人之間的關係是一個什麼樣的關係？
劉定榮：顧名思義，定榮家行銷代理合夥人是宣傳推廣定榮家，以及承接訂單這麼一個合夥人的角色，建築安裝承包合夥人是我們要解決大量的訂單落地的問題，也就是建築安裝。
定榮家“網際網路+房屋工廠”實體製造合夥人是更高級別的一個合夥人身份，他能夠參與到我們整個實體製造這一塊的投資。資本投資合夥人我們定榮家是這樣，從創建的時候僅限天使投資，我們也希望更多的優秀投資人能夠參與到我們定榮家事業，能夠來參與一起推動整個行業的良性發展。
中國網：對於這個合夥人體制，我覺得作為優秀合夥人代表張明月，您肯定有自己相應的體會，能給大家分享一下嗎？
張明月：實際上定榮家的合夥人是符合了我們現在各種各樣的合夥人需求，簡單理解起來，我們的合夥人和我們潛在的合作商有什麼樣的合作需求我們都能夠去滿足他，也就相當於任何人在我們的平臺上都能夠找到這樣一個很合適的對接點。最終的目的還是充分地發揮各自的優勢，共同發展。
中國網：明月，你是非常有經驗了，現在有很多人想加入我們定榮家，想成為我們的合夥人，但是他沒有經驗，遇到這樣的問題該怎麼辦？
張明月：定榮家的團隊實際上就是一個相互學習的大家庭，每一個合夥人加入以後，都能夠在短時間內迅速學習，這就是我們的魅力，也是“網際網路+”的魅力，在這裡就是集結了大家的智慧分享出來共用給所有的人。
這個學習的過程包括了三個方面，第一方面，每個合夥人都有一個代理團長，這個代理團長會定期地線上上對合夥人進行培訓，也會在有條件的情況下線上下區域性地進行培訓。
第二方面，定榮家是有專業的專員對我們的團隊進行輔導，這個輔導的內容就非常豐富了，有些關於産品知識的，還有建材知識，甚至包括我們的行銷技巧和廣告推廣等。
第三方面，如果是我們的建築承包合夥人，我們就會有相對專業的建築技術方面的培訓，直到我們的這些合夥人能夠親臨現場施工，並且還有一些帶薪實習的培訓。
從這三方面來講，定榮家的培訓體制是十分完善的。
中國網：明月剛才提到的這些劉總您認可嗎？
劉定榮：對，明月總結的挺對。實質上我們除了以上，還專門組織了一個定榮學院，以此來全方位地加強對我們所有行銷合夥人，建築安裝合夥人等等，他們的學習和培訓，讓大家走的更好，學的更快。
中國網：劉總您剛才提到了一個詞，定榮家“網際網路+住宅産業”工業振興體系，這個體系它的創新性究竟在哪，它又會對當地的經濟起到一個什麼樣的促進作用？
劉定榮：我們把這個住宅産業和“網際網路+”緊密地擁抱，這個本身是一個強大的創新，因為住宅産業它自身是一個很龐大的領域，以我們自建房市場來講，每年就有超過四萬億的經濟産值，這個産業非常龐大。
第二點，我們是帶動合夥人的形式，能夠創造和帶動強大的創業和就業指標。以一個市為單位，直接的可以帶動幾萬人，間接的可以推動數萬人，更多人次的參與。
第三點，我們還可以整合上下游整個産業鏈的共同發展，這個對各個地方活躍和推動經濟是一個強大的支撐。
中國網：據我了解，定榮家輕鋼節能抗震別墅剛一推出，就獲得了非常高得的美譽度，而且公司還特別成立一個工藝品質監督部門，我們這個部門它的職責和工作具體都有哪些方面？
劉定榮：準確地説應該叫建築工藝品質部，這個部門的組建主要是來解決：第一個，對我們的建築安裝承包合夥人進行一個全程的培訓；第二個，對我們每一棟定榮家輕鋼節能抗震別墅施工過程當中一個全程的監管，我們希望通過這個部門能夠把工匠精神完美地注入到定榮家的事業，我們認為沒有美譽度的産品一定是沒有明天的。而且我們會對每一個通過驗收的別墅，給它做一個獨一無二的ID系統。
中國網：這個我就比較感興趣了劉總，您剛才提到每一棟經過驗收的別墅你都會給它一個ID系統，這個概念是什麼樣的？
劉定榮：我們給每一個驗收合格的定榮家輕鋼節能抗震別墅一個完整的ID系統，比如説建築品質保證書，使用説明書，榮譽證書，還有一個是全球獨一無二的編碼，這一套完整的備案系統。
中國網：作為咱們優秀的銷售代理合夥人，明月，你對這個別墅ID有什麼看法？
張明月：我對這個感受還是十分深刻的。因為我們很多的合夥人每天都在發佈著大量的資訊跟蹤這個房屋建設的過程，我們這些質檢部門的同事們，他們每天都在建築現場的一線進行巡檢。遇到項目竣工時就會由質檢部門以及我們的承包合夥人，還有我們的業主三方進行一個非常嚴格標準的驗收，這個驗收就讓我們的業主十分省心，也非常放心了。
中國網：我們是三方一起共同對這個有全球統一ID編碼的，這樣獨一無二的別墅進行專業的驗收是嗎？
張明月：是的。
中國網：那客戶肯定是非常滿意了。
劉定榮：對。
中國網：劉總我想問問您，定榮家下一步發展它的突破點在哪？
劉定榮：我們下一階段的佈局還是圍繞給我們的客戶，以及給我們的各級合夥人創造更多的增值服務，我們會做大量的金融對接，還有旅遊生態及養老的介入，以及生態農業的一個拓展。
中國網：可以説我們下一步的發展讓我的眼前一亮的感覺，感覺看到了我們美好的未來，我們定榮家將來發展有廣闊的前景。謝謝二位今天跟我們的分享。
在節目最後我想請二位用一句話來分享一下今天的感受。
劉定榮：我覺得還是不忘初心，持之以恒地和大家一起營造中國鄉村的價值産業鏈。
張明月：心存美願，天道酬勤，讓我們致力於打造中國美麗鄉村貢獻一份我們自己的力量。
中國網：非常感謝今天二位的到來，感謝你們的分享，衷心希望劉總您帶領的定榮家團隊，能夠全方位的為中國美麗鄉村建設貢獻力量。
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