時間：2016年6月8日
嘉賓：江西天仙精藏設備有限公司董事長 黃新林
簡介：在國家九部委聯合出臺的推行節地生態安葬的指導意見裏，提出了節地生態安葬的內涵。本期節目，江西天仙精藏設備有限公司的董事長黃新林先生做客訪談，暢談現代化的企業如何對逝者的尊敬和服務做到極致的。[視頻下載] [訪談實錄] [返回視頻]

——訪江西天仙精藏設備有限公司 董事長 黃新林

中國網：中國訪談世界對話，歡迎收看本期的中國訪談。人們都喜歡快樂，沒有人喜歡悲傷，就如沒有人喜歡絆倒自己的石頭一樣。可是如果你將它撿起來，用它來蓋築人生的高樓大廈，它反而成就了你，為你的人生添磚加瓦。我們常説的一句話是，每一個人來到這世上的第一天，生命都在倒計時。其實偶爾，在我們足夠年輕的時候，用我們思維的觸角去觸碰生命的真諦，反而讓我們更加去珍惜生命，更加去珍惜時間。本期我們要採訪一家非常特別的企業、一位特別的企業家，確切的説他想打造一個藝術的平臺，或者未來是一個大型的文物博物館。而再加上民政局國家發改委等九部委聯合發佈了關於推行節地生態安葬的指導意見，文件裏首次明確了節地生態安葬的內涵，同時它也是一份關於生命的事業。本期我們非常榮幸得邀請到江西天仙精藏設備有限公司的董事長黃新林先生，請他來一起聊一聊一家現代化的企業是如何對一位逝者的尊敬和服務做到極致的。歡迎您黃總。

中國網：我們知道幾千年來只有帝王將相他們的陪葬品才能延續至今，也成為價值連城的寶物，對於普通的逝者來説，保護他們的遺物具有什麼樣的意義呢？

黃總：過去歷朝歷代，這個帝王將相習慣把一些珍貴的、耐用的、精心設計的高檔的工藝品生活用品，跟他的墓穴一起下葬，目的就是要還原他一個在生的生活內容以及生活場景，那麼這些東西要是挖掘出來了，那就是國寶了，老百姓自古以來也在效倣皇帝這些習俗，也在墓裏邊就放那些多多少少的物品，這些物品都是他喜歡的、認可的東西。

現在我們改革開放，土葬至少可以説，馬上就要成為一個歷史，不可以再延續下去了，因為中國的土地太沒有資源了，加上現在這個墓葬，不是過去的土葬，水泥加上天然石堆積起來，一佔就是10平米20平米，甚至更大，所以中國的土地絕對承受不了我們這代人這種墓葬的辦法。土地是不可以重復利用的，那麼現在國家提倡都要節地葬，中央發文，黨員幹部帶頭，實行新一輪的殯葬改革，這個是很有現實意義的，尤其是我們做這個工程，打造這個效果是非常讓老百姓滿意，老百姓也接受我們這個效果，因此現在在存放骨灰的同時，他也就把這個文物也想一起放進去，作為一個永久的紀念物保存下來，（其實現在的老百姓也是沿用了古人的一種方式），對這些傳統，有些事只要是意義上沒有改變，形式上改變，那不是壞事，自古以來，到現在我們的殯葬改革，也不知道改了幾百遍幾千遍，我們現在要轉變的這個模式，也不是我們最早的模式，他也是從簡單到複雜，從複雜甚至又回到簡單，一輪一輪的變換，所以到現在這個模式也不是一成不變的模式。

中國網：中國有非常文明和古老的整個的發展歷史，隨著每個朝代的不斷更疊，它的殯葬的方法也不同，請您為我們介紹一下咱們中國整個殯葬發展歷史是怎麼樣的。

黃總：這個殯葬的歷史也隨著每個朝代，經濟、政治、人文、文化發展的不同，也在改變，如果經濟條件不好，老百姓民不聊生，你説他能有很講究的殯葬禮儀嗎？如果國家發展了社會發展了，國家安定，老百姓就會講究，利用各種各樣的方式表達自己的孝心，表達對長輩的崇敬，紀念，就是社會狀況的一個縮影，一個體現，那麼現在我們老百姓都願意接受這個存放了，存放就成為了保管文物的一個平臺，人的一生都是很不容易走過來的，即使是普通老百姓，是一個經濟不富裕的人，但是也有精神層面的富裕，也有他人格偉大的一面，那麼我們怎麼通過這個殯葬，用一種新的方式，既不違背過去的傳統，又能夠繼承一些新的東西，你像這個文物保管，我們現在就在全國各地來提倡，讓每一個人他生活的有意義，能留下來一些他認為寶貴的東西，一些文字性的，還有一些獎章啊，紀念品啊，任命書啊，還有在國外啊，高端，一些名人的照片、錄影，還包括個人身份證，紀念品，畢業照等等，都是需要我們保存的，它對一個家族來講，是一個傳承，也是一種奉獻，過去很多這種東西都丟掉了，一家一戶都沒有了。過去有很多寶貴的東西，都存放在檔案管，經過戰亂一次兩次的興廢，就丟掉了很多，但是如果通過民間這種保管方式，我們把它跟骨灰一樣的保存下來，那麼民間的東西就越來越豐富了，我們現在説是一個骨灰堂，如果要是以後，50年以後，確切一點講，可能更大意義上他是一個人文博物館。

中國網：發展到現代使用最多的是哪幾個方法呢？

黃總：殯葬目前在國內呢政府號召是要求要節地葬，節地葬包括海葬，樹葬，還有室內葬，目前室內葬的比例是一個絕對的優勢，海葬畢竟還有點超我們的這些理念了，中華民族多年來形成傳統，一下子要改變的話可能也有難度，但是海葬也有他的不足，中國土地這麼大，內地的這些老百姓火化以後要把骨灰撒在大海裏邊，那客觀講不是很方便的，樹葬還可以，現在有很多地方，尤其是大城市裏邊，他們也開始採用樹葬的方法，而且骨灰全都是用可以降解的，以後就化為泥土了，這個是比較超前的，現在比例也不大，真正老百姓願意接受的到是室內的存放，我們現在城市擴大，城市過去周邊都是散墳，那麼這些散墳，現在要把它平掉做公用土地，建廠房，修馬路，做商店，做學校，這些土地越來越顯得寶貴了，那麼墳墓就一定要給平掉，平掉以後往哪放，過去政府最難處理的就是要把這些骨灰，就是把這些墳墓主邀請來，徵求他們的意見，如果他們同意了，政府才可以樂意去進行下一步，那麼下一步呢，要放到另外一個地方，你又要與另外一個區域的老百姓去商討這個事情，非常吃力。那麼現在有了我們這個存放，就解決問題了，一次解決問題，直接把這個墳取掉，重新火化，現場火化，把它放進那個大瓶裏邊來，老百姓很接受，那麼按照這個市場資源，這一塊有30年，30年之內的墳，這個工作量也是很大的，但是也是很有益的，除了這一塊之外，現在存放架還有一個消費資源，就是提前消費。現在的老人家，他看到很滿意，就提前把這個位置給買下來，買下來以後，現在不用，10年15年以後，才開始使用，這就等於提前十五年消費了，所以存放架的市場，現在是很大的，就我們中國每一年，有九百萬到一千萬人口自然消亡，一年的資源就是很大了，相當於我們天仙現在這種規模，要十個廠産量，才能夠應付當年一年正常需要，45年是一個什麼概念，這樣一來。對我們國家的土地，要節省非常多，也解決了政府的一些難題，解決了這些社會問題，老百姓很歡迎，，政府也歡迎。

中國網：我覺得見到它整個樣貌之後，完全顛覆了我的想法，因為在我們的印象當中它是一個冰冷的産品，可是我見到它之後我發現我更願意把它形容成一個藝術品，因為它非常的美麗，非常的典雅和高貴，您為什麼要把這樣一種産品打造成這樣一個美麗的外表呢？基於一種什麼樣的理念？

黃總：我們這個技術是從台灣引進過來的。我們産品是學台灣的，學台灣只是開始，趕台灣是一個過程，超台灣是我們的目標。在這裡我們也要感謝台灣的同胞，為大陸做了這麼一個開頭。我們拿到了這個技術以後，因為大陸有大陸的文化，有大陸的根基，佛教文化和殯葬文化是源遠流長的，存放它必須得傳承這個元素，全部進行通盤的梳理，加以運用，加以創新，所以我們的産品現在一兩年就要提升一個臺階。

中國網：以前很多老百姓也在模倣帝王將相、王公貴族這種殯葬的方式，可是由於條件的限制，不是所有的百姓都能享受這樣一種方式，現在老百姓對它接受程度是怎樣的？

黃總：十年前，台灣的技術剛剛進入大陸以後，我們也開始宣傳這個理念，這個做法，但是大多數畢竟是不接受的，説確切一點，簡直是排斥，當時我們把這個産品介紹到全國各地去，那句老話，入土為安。那麼看到這個局面，我們還是不氣餒，我們分析每一次改革，總是要經歷一些艱難的，要有一個過程，我們堅信不疑，你看十年以後，現在全國各地包括東南亞，幾乎遍地開花，每一個省，每一個縣市，幾乎都有自己的工程，我們在四川一個省就做了一百多個工程，幾乎每個縣都有我們的工程，而且做的很漂亮，在國內帶了一個好頭。

中國網：他們不接受甚至是排斥的一個狀態，如何發展到後來他們能夠接受呢，這十年之中發生了什麼？

黃總：我們組成了一個十幾個人的小分隊，分佈到全國各地去，去遊説，當時我們把我們的産品講給他，交給他，講實在的話他們都不接受，但是不接受我們也還是堅持，把一些專家的觀點，把這個産品的市場前景，聯繫國家的土地缺乏，利用這些機會，把握一些工程，比方説南京戰役紀念館，福建梅山陵園，岳陽殯儀館，這些項目啟動，是在我們最早的時候，我們當時抓住了每一個資訊，我們就不放過，服務好，把握好，做出來的工程他們很欣賞，給我們就是一個很好的推廣了，用事實説話，老百姓就是一波一波的接受我們的觀點，所以這些年下來，我們就是靠這些波浪式的推廣，把這個産品在大陸一步一步的推，以至於現在不管是華東華南，華北西北，東北，除了少數民族這些區域，現在國內民間開發、政府開發都很紅紅火火，

中國網：無論是銷售房地産也好，銷售服裝、食品等等，他們的企業都會面臨一個問題叫做去庫存。那我想問，咱們這種企業，雖然是我們認為比較冷門的行業，會不會有去庫存的這個煩惱呢？

黃總：沒有這個煩惱，沒有這個壓力，因為我們這個産品，是每家一個規格，每家一個格調，結構都不同，樣式款式都不同，所以我們的生産一直以來都是按訂單生産的。不會去形成庫存，不會去形成積壓。這樣也符合我們國家現在經濟改革的大潮，我們不需要庫存，而且我們現在在不斷得開發一些新的品種，讓社會廣泛得接受，這樣下來以後我們估計永遠不會出現庫存。

中國網：那想請問您現在咱們公司大概有多少個款式了？

黃總：至於款式準確的數量，這個很難用一句話把它固定下來，為什麼因為我們這個産品，它的結構是多樣化的，但是除了結構不一樣，它的配置可以隨時轉換的。老百信、客戶來了他就看到哪個好，哪個結構好，他就採用那一個。互相之間就可以調整，就成了一個配置性的了，比方説，十個品種你要搭配N個款式都可以，只要老百姓願意，我們就堅持。只要開發商他們接受，我們就改變。

中國網：那是否是説咱們可以根據客戶的需求進行量身定制呢？

黃總：對，基本上是源於這個規則的。

中國網：就是客戶可以VIP定制的方式？每一家想要的款式都不一樣會不會對工廠的生産造成困擾？

黃總：肯定會的，但是只要在我們接受的程度，目前我們花了很大的精力，尤其是技術層面，設備層面，要改變過去傳統的原始的産品結構，我們現在花了足足三千萬，花了四年的時間把我們的産品從原來原始提升到了一個高度了，所謂改變，就是把原來那個木雕改變成金屬雕，這個産品在社會上是很受歡迎的。而且行家也非常贊同的，這就等於把我們中國過去的雕刻工藝運用到金屬，運用到存放架這個産品上來了。

中國網：那想請問用金屬來替代曾經的這個木質這樣做的好處是什麼？

黃總：因為這個産品是不像我們平常消費品、辦公用品，十年八年就可以換的，這個産品是一個長期的耐用品，我們不説百年最少六十年，甚至八十年，三代四代人，我們爭取不要去動它。老百姓也不接受時時刻刻去把它挪動的。因為中國有講風水的這個傳統，你不動它，他反而喜歡，一動感覺不放心。

中國網：像您剛剛説，産品的它的整個壽命可以達到六十年的時間，可是我們不可能等到六十年，那我們有沒有一種什麼方式讓我們知道這個品質是真的有保證的。

黃總：按照現在工業，我們的製造水準，包括這些檢驗設備是先進多了，不能用時間去等到六十年再來衡量它的品質，再來給它評價，我們可以用破壞性的，腐蝕性的這些檢測設備，我們來推斷它的使用年限。這個已經是比較成熟的技術了，也是比較成熟的檢驗設備了。在製造行業裏都比較熟悉的，但是你必須得經過這個檢驗，不然的話那就是很空洞的，沒有依據的，沒有説服力的。

中國網：那對於您所創立的這家天仙精藏企業來説，您想要把它樹立一種什麼樣的産品理念和企業的概念？

黃總：這個題目雖然是有點大，但是一個核心，如果作為一個産品，我們不去考慮服務，那麼這個産品就沒有多大的發展前途。尤其是我們這個産品，關係到人類文化傳承的這麼一個概念性的産品，如果要是不去挖掘它的需求，不去總結它某些規律，那麼我們這個産品可能慢慢要被淘汰了。但是，除了我們的努力之外，民間對這個産品的研究、開發也是非常熱烈的。光靠我們企業去研發産品那只是一部分。現在我們民間對這個産品的研發，他們的有些真知灼見可以説是很寶貴的。那麼現在，很多大的項目他們的開發商，包括它們的終端用戶，都在這種新的需求面前，他們動腦筋，很敏感，有些觀點既有文化內涵又有現代意義，所以我們要依靠社會的力量，依靠行業的力量，依靠專業的力量。來把這個行業一步一步推向新的高度。

中國網：那其實咱們現在企業已經取得了很不錯的成績了，您認為還是需要同行業的企業來共同完成這樣一個事情，那是否説明這個行業其實還有非常大的潛力？

黃總：正是因為這個市場潛力巨大，所以才産生很多供應商，但是我們現在很多供應商的增加，還沒有達到積壓，像別的行業大量的産品、商品積壓的程度，我們的加工力量還保持在一個需求比較平衡的一個正常的速度上面，可能以後也會有泡沫化。但是我們也希望這個行業不斷地擴大新的市場，甚至把這個市場做到國外去，現在東南亞這些地方對我們的産品都比較欣賞。很多國家都來跟我們洽談工程，洽談業務。我們的産品已經賣到英國、香港、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞等不少的國家，這些國家也欣賞到我們的這個産品發展的勢頭

中國網：那像您剛剛也介紹，産品不僅在國內的銷路越來越廣，並且打到了海外的市場，海外也給它非常高的評價，那想請問您覺得您的産品推廣到市場上包括海外的市場如此受歡迎，它的優勢是什麼？

黃總：其實台灣的産品在國外是比較早，我們大陸時間短，但是我們的産品，第一牢固、紮實，本身這個産品一個最基本的需求就是要有強度，它就像一個載重的汽車，終生不卸貨的，所以老百姓對這個需求是比較明確的。國外也一樣，所以我們東西首先是結實。材料放心，正規的材料，耐用。第二，因為我們國內在加工業這一方面，通過幾十年的發展，在世界上産生了不小的影響，也會運用到這個項目上來。現在不管是需要哪一方面的材料。金屬的、樹脂的、瓷器的，都是我們中國製造的優勢，所以東南亞欣賞我們的産品是很自然的事。

中國網：那您從事這個行業有十幾年的時間，相信在這過程當中也經歷了很多的事情，像您剛剛講需要在産品上做了一個升級，甚至給它投入了很大的一個資金量，那在整個升級換代的過程當中，有沒有遇到一些難題？

黃總：遇到過，我們也走了不少彎路，因為畢竟這個産品對我們大陸而言是一個新的冷門，過去我們也沒有設計方面的經驗，更談不上製造方面的經驗，雖然有些跟別的産品是類同的技術，但是它畢竟是屬於單獨的一個項目，很多東西的配置必須按照它這個特點來塑造。所以在工藝上面，我們只是借用，把那個工藝搬來，另外其他地方的工藝，其他産品的工藝，我們一個一個地收集，所以在進程當中是比較繁雜的。而且也經常走彎路，而且這個彎路一走就是要浪費時間，浪費資金，所以我們在這方面經歷了不少的曲折，但是我們自己知道，我們幹這一行本身就是一個新興的行業，一個新興的産品。出現這個情況那是正常的，只是我們在不斷地總結經驗，減少這些錯誤，吸取過去的一些教訓，把這個資金風險降到最小。

中國網：那其實剛才呢您説得非常得輕描淡寫，可是我們能夠理解，人遇到一次挫折兩次挫折甚至被挫折不斷地打擊的時候，對人的意志力是一種摧毀，那麼在一次一次的失敗並且在一次一次的堅持的情況下，是什麼樣的意志讓您願意把這個事情繼續堅持做下來，並且直到今天的成功。

黃總：我們失敗首先因為我們沒經驗，我們從來沒走過這個路，所以失敗是正常的，但是為什麼我們能夠始終堅持下來，我們就想這個行業不是像我們做一個普通的工業用品，一個民用的消耗品，我們是在打造一種文化，打造人類的一個格調。自古至今生老病死，關注生的不少，關注死的不多，那麼它又是一個客觀的事實，不可以回避的東西，那麼中國我們是一個有著傳統的國家。老百姓應該追求他的信仰，我們怎麼來按照這個思路去打造老百姓的一個生命文化、一個殯葬文化、一個傳承的文化。所以這個任務就落在我們這個行業的肩上。我們不去弄，以後我們下一代可能還要去弄。所以我們必須得提前去發這個精力，把這個産品從我們這代手裏邊有一個比較良好的開端，有一個良好的改革。

中國網：那其實這麼做也是為子孫後代鋪好了路？

黃總：這個既有利於現在的老百姓，又有利於社會，有利於子孫，你看現在這個公墓都在城市旁邊，我們這裡一邊要把這個公墓要平掉，那個山墳要平掉，那麼隔壁又在花錢建那個大墓，豪華墓。實際上這犯了一個錯誤，過去的墳墓造在這裡，我們現在要把它平掉，跟他們沒商量，所以要挖掉它，祖宗也不能怪我們，因為過去你沒考慮到我們下一代的需要啊。反過來我們這一代人，就不能這樣去犯錯誤了，我們又在亂建大型的豪華的墓，那以後下一代需要這個土地的時候，他能跟你商量嗎，是不是？所以這是一個矛盾的現象，如果我們不認真的去對待這個事情，屢犯這個錯誤，那就不應該。

中國網：那我們知道這麼多年來，在您的苦心經營之下，公司也取得了非常好的成績，剛剛您也介紹，公司的産品銷售到海外，尤其是東南亞一帶也是給與了極高美譽度。您能否介紹幾個經典的案例呢？

黃總：有過，因為畢竟跟國外打交道有他們的方式，同時也有我們距離上面的困難，這個商業化的運作對我們來講也是一個開頭，我記得2014年，我們的公司人員在印度尼西亞定了一個工程，那麼這個工程定下來以後呢，對方急於要交貨，我們當時也做了安排，但是他們在時間上要求很高，催得比較緊。而且要求我們派工程人員，技術人員要過去，他就是要確保他們的交貨時間，那麼2014年的7月16號我們就準時出發了，16號晚上到了香港，第二天要從香港到印度尼西亞，就在那一天17號，我們從香港到印度尼西亞的航班上面，馬航爆炸了。當時家人都反對我們過去，他説以後等這個情況好轉了我們再去，那麼我們就想到客戶既然要求我們去，又安排了我們去，我們答應了人家去，承諾了就必須得按照承諾的去實行。一上飛機，飛機上的人非常少，除了我們幾個人還有空姐之外幾乎沒有人影了，客戶也以為我們會改變主意，推晚去到他們那邊考察，居然我們準時去了，他們到機場來接我們，很感激，擁抱我們，我們也説這是應該的，做商業必須得講誠信。去了以後我們把事情辦完了，22號要返回，結果22號又是印度尼西亞他們國家大選，佐科總統得票最多，7月的22號要宣佈結果，按照他們國內的規矩，宣佈大選的那一天肯定是不安定的，結果22號我們坐車返回機場的時候，整個首都大大小小的商店都關門，不營業了，路上幾乎沒有行人，當時我們也有點緊張，但是還是這樣大著膽子回來了，三個月以後我們把工程做好了，安裝完了，他們很感動，讚頌我們天仙非常棒，講原則、講信用，很值得信賴。

中國網：我在您的整個工廠大門口看到一句話，叫做：十年興旺靠智，百年昌盛靠德。我們原本想要問您是如何踐行著十二個字的，我覺得剛剛您講的這些故事已經完全證明了您就是用實際行動在踐行這十二個字的。

黃總：我們一個廠訓：十年興旺靠智，百年昌盛靠德，這十二個字是我們建廠一開始我們就確立了，我們為什麼會確立這麼一個理念，因為中國大陸企業的平均壽命只有2.5到3年，這些企業為什麼短期就消失了。我想關鍵還是急功近利，只要一個想法有了就辦個工廠，投資，投資以後就想賺大錢，結果不是那麼回事。沒辦法，企業很快就沒有市場，形成不了實力，就要倒閉，那麼首先我們很相信，這是一個永久性的産品，哪怕就是從零開始，我們可以預見中國土地太少了，現在也耗不起，如果老百姓接受，這個市場絕對是永恒的。我們也就基於這個市場把這個企業根基扎得牢牢。

第二，從我們企業決策人開始，我們就一直本著要講求信譽，對於同行業來講，我們能看的慣，我們把競爭當做一個很正常的事。我們把同行對我們的壓力看得很輕鬆。企業就是要競爭，但是我們把這個競爭也認為是一個企業必須的，要有正確的態度，我們贏得起輸得起，有這個打算，所以對方給我們壓力，我們把它當成動力，對方的進步不去妒忌他，甚至我們感激他，也給我們增加了一個助推力量。

第三，對待客戶，我們從來不去錯誤引導，坑蒙拐騙或者是偷工減料，十二年下來我們真正能發展，客戶就一句話：天仙能靠得住。所以這些，一路走過來，我們始終沒有偏離這十二個字的原則，十年興旺要有自己的智慧，但是有智慧不能使這個企業長久，你能很快得就發展起來，但是不能保證你永遠得生存下去，永遠得生存下去必須要有德，這個德體現在每一個方面每一個階段，要讓跟我們打交道的人，經得起他們的檢驗，所以十二年下來，我們天仙，讓客戶滿意，社會也滿意，政府也滿意我們。我們從來不去給政府添麻煩，現在我們的員工他也很滿意，我們員工他們的幸福感，幸福指數是比較高的。這就是對於我們的。你要做一個百年的老店，百年的品牌，你必須任何時候都不可以違背原則。

中國網：十二年的時間真的不算短，除了剛剛您介紹的在整個産品升級換代的過程當中走過彎路，包括很大量資金的投入，遇到過挫折但好在一切都挺過去了。那不僅在産品升級換代上遇到過困難，我相信整個企業經營的過程它包含很多方面不僅僅是生産，包括企業發展的大得方向等等很多方面，有沒有遇到過困難呢？

黃總：做企業是每天都在跟難題打交道，經營公司肯定就是包括在這個裏面，我們公司2004年創辦的時候，那個時候大家都不接受這個産品，也沒錢，怎麼辦，這個是擺在我們公司股東面前一個大的難題，我們怎麼解決，我們就是靠自己的誠信。我曾經記得我們跟銀行借五萬塊錢，他們説你們條件不夠，但是我們沒有去恨他們，我還有一家客戶，定好了他們給三百萬預付款，後來不行改變，只給五十萬。給我們五十萬，我們就給他生産一千萬人民幣的産品。這對於我們是不公平的，但是我們想得通，我説只要你需要我的誠信，我就不缺，你需要別的可能我還真的沒有，我們天仙就是靠誠信起家的。後來我們拿了五十萬給他做了一千萬的産品，做完了以後他們很高興，最後他給我們一個評價，他説天仙了不起，後來他也説了實話。他説如果當時我給你三百萬，你把我的背走了怎麼辦？其實我們走了十二年下來，我們從來沒有背走客戶一分錢。這樣久而久之下來，客戶對我們信任度很高，所以我們的資金這一塊，比其他企業我們就來得穩。你如果沒有誠信，現在企業倒閉，都是因為沒有資金，可能也是因為缺少誠信。我們現在用戶也好，包括我們的員工也好，我們這個資金不會有風險。什麼時候缺他們什麼時候都能理解我們，能幫助我們，包括金融系統，銀行。

中國網：我很好奇剩餘的款都補齊了嗎？

黃總：全部補齊了，一份沒少。

中國網：以心換心？

黃總：這一點在天仙是優勢，天仙就是不缺誠信，我們自認為很實在的，我們不會去害人。但是反過來別人要害我們，我們能理解他，企業生活在這個社會裏邊，不可能人人都跟我們同步走，有些時候人家就偏偏給我們一些較勁。知道你是誠信的，我就要給你一點試探。能不能夠在你這裡得到我所需要的東西。説穿了就是用不誠信的手段來對待我們。但是我們首先從原諒開始，萬一吃點小虧這個也沒關係，但是大原則必須堅持。企業畢竟不是一個慈善的機構，它既然是經濟單位就必須得遵循某些經濟規律。

中國網：您是專門從事有關於生命事業的，站在您的角度，您覺得國家的殯葬改革應該從哪幾個方面去著手，包括如何適應現有的存放技術，在我們整個這個殯葬的觀念上做一個提升和轉變。

黃總：目前存放雖然是時間短，但是國內的步伐邁得不慢，這個是我們一路走過來親眼看到的現實。但是真正要做到徹底的改變，還是需要動力的。除了我們的努力，作為企業這種推廣的力度之外，我感覺政府在這方面也可以加大一些力度，比方説宣傳，有些方面政府宣傳遠遠大於我們作為企業的一種推動，還有呢，我們行業的這些寶貴的東西，比方説現在把個人的文物跟骨灰一起存放，一起保存，這個應該説是一個重大的改變。它就把存放骨灰，作為一個功能在實施，真正的能看到更大意義的是這個文物的存放，它不光是一個殯葬的問題，就演變成了一個文化的傳承。所以國內在這一塊目前還剛剛在理念之中，還沒有形成真正的操作。如果政府在這一塊，在文化上面給我們一些支援的力度，我感覺老百姓會完全支援的，會得到社會的認可。所以我們只有把這個殯葬當做一個文化來操作，來打造，我們的殯葬改革會更有利於社會，更有利於現代，更有利於我們民族的未來。

中國網：有這麼一句話叫做世外桃源源自天仙，聽起來真的是一個非常美好的畫面，您打算怎樣讓現在已經發展地很好的事業能夠更長久的發展和傳承下去。

黃總：十年興旺靠智，百年昌盛靠德。這個是我們的廠訓，那麼世外桃源，源自天仙，這地方也是我們自信的表現，我們就相信我們的産品，我們的理念能夠朝著一個世外桃源這個模擬的目標繼續走下去。那麼天仙公司這些年下來，我們實際上也是為這個目標花了很大的精力。比方説我們在設計方面，原來也不懂，我們自己努力是不夠的，我們請了專家，年薪百萬，其實我們當時的企業不是很簡單能夠承受得起這個負擔的，當時也遭到各層次的反對，但是我們最後還是選擇了這個做法，在外面請了高級的設計師。台灣的來給我們設計，那老人家後來身體不好也去世了，他給我們天仙這個貢獻是永遠不可以磨滅的。因為他留下了很多設計的精品，也留下了他的設計的理念，留下了很多設計的思路、方法，我們現在年輕的設計師都是類似于他的徒弟，所以在設計方面我們天仙成為國內這個行業的優勢，這個是不奇怪的。

中國網：私下通過這段時間的交流，我也感受到説您是一位非常優秀的企業家，因為你很多觀念，就像您的兒子們介紹説，您最初提出來的時候幾乎所有人都反對。提出五到十年之後，事實證明您的所有觀念是對的，那您是否覺得您是一位有高瞻遠矚的企業家？

黃總：因為每做一件事情總是有分歧意見的，不管是我們做一個長期的打算，一個決策還是一個短期的決策，大家的想法都會有不一樣。但是我們什麼時候都要本著這個行業甚至這個社會，這個需求，我們站在人的需求這個層面考慮問題，應該會有很多自己的主意，甚至出錯的幾率就會大大得縮小。如果要是我們時不時得把一個目標，定位就是為了這個企業，可能有些決策要更改。

中國網：對於一家企業來説，對於一位企業家來説，他所有制定的計劃難道他的出發點不都是為了企業的發展更好嗎？

黃總：小的利益，企業的利益如果離開了整個社會的利益，那麼這個利益可能就要不會持久。人類他的需要，他是有一個比較恒定的規律。人類到每個時候，他會有每個時候的需求，但是這個需求不一定就是最好的需求，如果我們能夠把好一點的需求給挖掘出來那麼這對於人類來講都是一種獲益，是一種享受。

中國網：制定的所有規劃其實是更利於社會，更利於時代的發展，而不僅僅只是站在企業的角度。

黃總：只要社會需要我們去做，老百姓真正接受，社會真正接受的東西我們去做的話，風險就會小。這可能就是作為一個企業必須時刻都要把握的。

中國網：近期公司有沒有什麼新的動向來跟我們分享一下。

黃總：每兩年一屆的，中國殯葬協會舉辦的，中國殯葬設備國際博覽會要在長沙隆重召開，我們作為一個産品，一個會員單位，我們投資極大的興趣和人力物力，去辦好，去參加這個會議。在這個會議上面，來自全國各地，我們各個省、民政廳、民政局都要去那裏參展，也有很多客戶來到這個展會上，選擇未來他們所要購買的這個産品。我們也每次通過這個展會，展示我們天仙對會議舉辦的熱情，一個支援，也借這個會議展示我們天仙的發展，我們的進步，我們的成就。那國家對新興創業這一塊是很重視的，這也是我們企業一個大勢所趨。去産能去庫存對每一個企業都是一種考驗，那麼我們雖然在這個行業裏邊，我們發展比較順利，但是按照我們以後的要求我們要吸引更多的人才，吸引更多的資金來投入這個行業。我們準備在2017年前要把企業推向公眾化，準備掛牌上市，這個也符合我們員工的願望，也符合社會的需求，我相信企業一旦上市以後我們的步子可能走得更快。

中國網：節目的最後有沒有什麼話想對大家説呢？

黃總：首先我要感謝我們中國網，你們為我們作出的努力，但是這十二年下來天仙有個發展，我們首先也對於政府，我們的市委，市政府對我們的關愛和支援，我們每走一步，政府給我們的力量都是巨大的。還有我們的客戶對我們的信任，也借此機會我們也向他們表示感謝，感謝他們長期以來信任我們支援我們，還有我們廣大的管理層、員工，我們以後還是要一如既往，多多支援，共同地努力，把這個事業做到高峰。

中國網：感謝黃總為我們帶來精彩的分享，雖然産品是冰冷的，可是我們更多聽到的是溫暖人心的故事。在節目的最後我特別想問大家，你有一生想要做的人生規劃嗎，你學習英語的速度是不是太慢了，是否還有很多的拖延症呢，還有很多事情都在拖遝著沒有做呢？其實就像節目開始説的，我覺得人在足夠年輕的時候，提前讓你的思維的觸角去接觸和碰觸，我們最終每個人都要到達的生命的真諦，我們生命的終點。或許是一件好事，因為它就像一個警鐘一樣在提示我們不要浪費光陰。不要虛度光陰，我們要更加尊重生命，更加珍惜我們當下的每一分每一秒，其實也是對自己的一個提問，就是有一天我們跟自己這一生做告別的時候，希望你交出的人生答卷不負今生不負自己。

站在節目的角度，我也非常感謝有黃總這樣有愛心、有大愛、有格局的企業家，他們在做著利國利民，有利於子孫後代的事情。我們也祝福這樣的企業，這樣有格局有匠心的企業如他們的廠區一樣成為百年基業，越來越好，感謝您收看本期節目，我們下期再會。