時間：2016年4月22日
簡介： 今年是“十三五” 開局之年，經濟面臨新常態，房地産行業進入階段性的疲軟期，市場將持續分化，高速增長態勢難以為繼。兩會後，去庫存成為政府的重要工作議程。房企該怎樣為市場尋求新的機遇？又該如何在新的經濟環境下盤活存量？本期訪談的嘉賓，山東仁德地産董事長李冠成先生，正是去庫存行銷模式的創新者。[視頻下載] [訪談實錄] [返回視頻]

中國網：中國訪談，世界對話，歡迎收看本期的中國訪談。目前各級政府正在緊鑼密鼓的行動起來，準備打一場關於房地産制度的攻堅戰。今天我們的演播室非常容幸地邀請到山東仁德集團董事長李冠成先生，和他一起聊一聊去庫存的話題，首先讓我們一起歡迎他。

你好李總，先跟廣大的網友打聲招呼。

李冠成：網友們大家好！

中國網：首先想請問您，據了解咱們公司是專門做房地産行銷的，您先給大家介紹一下，具體的情況是什麼樣的？

李冠成：我們仁德地産集團是一家專業從事于房産行銷策劃的公司。註冊資金1億2000萬元，座落在美麗的山東省會城市泉城濟南。公司自創建以來，秉承著“仁愛領眾、德行天下”的企業精神，永遠把大眾利益放在第一位的經營核心理念，讓天下人安居樂業，暢想美好生活為美好願景。在企業發展的同時，帶領無數普通大眾，在仁德平臺成功創業。

當地政府也隨著公司在2015年迅猛發展，2016年強勢主推，截至2016年3月底，先後在全國成立了70多家分子公司。未來的兩年時間裏，實現300家分公司建設，以60%的覆蓋率根植于全國二、三線城市，全面拉開助推房地産行業的領航者。同時，我們公司也是真正做到創新行銷的一種非常先進的模式。

中國網：剛才李總為我們簡單介紹了公司的基本情況。請問公司的文化理念是什麼？作為任何一家公司，也取得一定的成績了，相信一定有著它獨特的企業文化，您來為我們介紹一下。

李冠成：我們公司的企業文化：第一，企業的精神是仁愛領眾，德行天下。在這幾句話中，我們也是真正做到了中國孔子教導文化的一種理念，能夠用品德做事，能夠用孝的文化傳遞一種核心的價值。

中國網：所以咱們的公司理念和文化也體現在咱們公司“仁德”的名稱上。還有其他的企業文化嗎？

李冠成：我們還有一個美好的願景，讓天下人安居樂業，暢想美好的生活。在這個過程中，真的讓買不起房子，而且住不起房子的老百姓能夠實實在在的有這個夢想，有這個夢想的同時能夠享受美好的生活，我們公司也是一直秉承這一美好的願景和出發點在前行的。

中國網：您介紹的這個美好的願景真的是站在每個老百姓的角度考慮的，因為您説讓天下人都能夠安居樂業，也真的是普羅大眾每一位老百姓的願景。

我們的企業文化一共分六點，您剛才説了兩點，還有四點也介紹一下吧？

李冠成：在這個過程中，我們公司要成為全球房地産業行銷第一品牌。當時我們起初也做房地産開發，在2012、2013年房産低迷導致這個過程中，我們也是去想能否有更合理的方式把我們的房産更好的消化掉。在這個過程中，我們也是經過了無數個日夜的分析，在三年內更好的醞釀一個嶄新的行銷理念和行銷模式。在這個過程中，2014年我們建立了仁德地産房地産行銷策劃公司。

起初我們是想把自己的房子能夠消化出去就非常好了。但在這個過程中，我感受到還有很多的房地産商賣不出房子，它的資金回籠就會非常困難，導致破産，導致政府無法收回稅收。同時，老百姓也沒有更好的基於一些優惠買到房子，大家都不能受益。我們怎樣起到一個杠桿作用，搭建更好的平臺，讓大家都從我們的平臺上互相借力，互相得到自己的一份價值和優惠，從而我們也是秉承了更好的模式去發揮，這樣我們當時就用更大的夢想，讓更多人能夠加入我們，讓更多的房地産公司能夠去庫存，讓政府能夠更好的減輕財政收入的壓力。所以，我們在全國輻射，現在我們在全國有70家分、子公司，其實在全國各地這些分公司當中，都在當地銷售了當地的樓盤，也受到了政府的支援，我們一步步的建立了全球房地産業創新行銷第一品牌，更好的做大做強。

中國網：如您介紹的，集團創立之初只是一個非常小的願景，就是幫助房地産商消化掉房子，但在發展過程中發現成績超出自己的預期，願景也就越來越大，希望幫助老百姓、房地産商和政府解決煩惱。除此之外，咱們的企業文化還有哪三點？

李冠成：在這個過程中，我們還有一個更重要的理念，就是讓天下人永遠把大眾利益放在第一位。

中國網：前兩天仁德集團在深圳新四板成功掛牌，作為企業的董事長，您當天在那樣一個現場感受是什麼？

李冠成：在深圳前海證券交易所掛牌的時候，我的內心是非常激動與喜悅的，這是一家公司真正面向資本市場的非常美好的邁步。在這個過程中，各級領導還有公司的一些高層和區域領導都參與，心情都是無比高興，高興的同時也是一份責任，能夠更好的下一步走好人的事業，更好的走到資本領域，資本市場，能夠帶著大家更好的做到仁德事業的更加輝煌的支點。

中國網：説得太好了。您剛才説到成功掛牌後不僅有您剛才的感慨，更重要的就是一種責任。對於成功掛牌之後，您對於公司未來的發展有著怎樣新的規劃，因為在掛牌前我們公司有一個調整和規劃，在掛牌後公司的某一些結構包括很多方面發生了改變，相信公司對未來的規劃也會有所改變。咱們掛牌之後的規劃是什麼？

李冠成：在掛牌之後我們能夠更好的進入資本領域，增加了融資渠道，更好的與銀行連結，在資金的使用、貸款和管制能夠更好的使用，同時增加了股東資産的流動性，使得這些股東都能夠有更好的幸福感，使得集團進一步擴大經營和發展的規模，能夠更好的並購、合作其他的企業。

其次，仁德集團公司也成為了公眾企業，擴大了公司知名度，對於提升公司品牌也有一定的作用。同時讓大家更有一種信服力，便於合理的收購及合併，對於公司多渠道、多方向的發展都有極大的促進作用，帶給我們對未來發展更大的期盼和動力。同時，我們也將對公司的前景更加的有信心，更加的負責任的做好每一項事業。

中國網：其實集團成功掛牌就是對曾經成績的肯定和證明，任何一家企業能夠掛牌成功，對他們來説都是歷史性的一科，一定會載入這家企業的史冊。您的公司也經歷了成功掛牌的過程，您覺得對於您的企業來説，它有著什麼樣新的意義？

李冠成：對於企業掛牌後帶給企業的發展意義，我總結了以下幾點。第一，籌集資金，有利於提高自有資本比例，優化資本結構，提高抗風險能力，這對於一個企業來講是非常有效的。第二，明晰産權關係，規範企業的行為，完善運營機制，顯得我們公司更正規，同時也會走入正規化。第三，吸引先進的管理經驗和優秀的管理人才，能夠使優秀的管理人才能夠加入到我們公司，共同打拼仁德事業。第四，提升企業及股東的價值，在我們掛牌以後，在下一步的上市前，企業的價值是通過凈資産體現的，上市後企業價值反映為市值，那就是真正的提到一個高度的情況，能夠優化股權結構。第五，增加退出渠道，分散經營風險。第六，推動地方的經濟發展和社會進步，能夠使跟隨我們的仁德家人能夠更好的發揮潛質，包括和我們合作的房産公司也好，我們的客戶也好，都能夠搭建起一個信任、暢通、愉悅的橋梁和平臺。

中國網：剛才您提到了去庫存的話題，在我印象中今年過年前後出現了很多關於去庫存的新聞，老百姓知道，無論你用什麼樣的宣傳手段，房地産商最終目的是要消化掉沒有賣出的房子。現在也很疑惑，一方面老百姓覺得買房子很難，另一方面房地産商覺得賣房子很難，的確缺少一個中間的橋梁，像我們這樣的中間商。您覺得去庫存難在哪？

李冠成：根據現在社會的發展，國家“十三五規劃”已經把去庫存作為一個重要的任務，國家逐漸重視這一塊。去庫存的根本原因是老百姓收入低和房價高之間的矛盾造成的。中國人平均收入過低，需要幾十年的收入才能買得起一套房子。其次，在一線城市普通老百姓一輩子可能都買不起一套房子。要麼房價下跌，要麼收入提高，只有這樣才能將矛盾打破，從根本上講，這解決不了去庫存難的一些問題。儘管政府相繼出臺一些降息降準降首付等各種政策，其實老百姓的收入低的問題無法解決。

只有從老百姓收入的這個問題上著手才更有實效性和落實性。我們怎樣抓住老百姓的心理，讓他更合理的從買房者的角度變換成一種創業購房的角度，這是我們公司非常新的一種理念。

中國網：這聽起來真的很新鮮，從買房者變成創業型購房者，這個概念可否詳細的給大家介紹一下？

李冠成：這個概念中，用傳統的方式來講，我們就是運用了真正把房産公司的一些利潤點，真正打破它原有的一些壟斷性的利潤點，拿出來更好的分化給購房者。同時，能夠給購房者以相應的待遇，讓他們在這方面得到自己應得的這一份利潤。

中國網：有沒有具體的案例，因為我們已經開展了這一行銷模式一段時間了，有沒有一些案例證明您的這種方式的確吸引老百姓願意購房，並且房地産商也解決了庫存的煩惱？

李冠成：現在我們全國有70家分公司，和全國房地産公司簽售項目，有60家房地産公司和我們簽約。全國各地有陜西、江蘇、山東，這些地區的房産都已經更好的落地，更好的得到自己想要的房子，而且老百姓也非常的高興。在這個過程中，也體現出了一個購房者的真實性，也讓大家在這個過程中受益。

中國網：您也是從事房地産行業多年，包括您現在做的公司又是幫助眾多房地産商更好的行銷他們的房産。對於現在的房地産商，雖然去庫存得到一定有效的解決，但這個難啃的骨頭目前並沒有百分之百被啃掉，站在您的角度有沒有一些好的建議和方式能夠推薦給這些房地産商，給他們一些好的意見？

李冠成：我在房地産行業這麼多年，我認為房地産行業現在的蕭條並不重要，重要的還是抓住老前輩説的，好的地段和好的設計理念、好的定位是非常重要的。同時，在這個過程中，大家一定要想到短平快的基礎，去更好的把房源和房産定位好，抓住大家的需求，去更好的定位，更好的以短平快的形式一步步的做紮實。

中國網：但對於房地産商來説短平快如何體現？

李冠成：第一，我們在拿地的過程中要快。第二，在辦理手續的過程中，政府要給一定的支援。在銷售的過程中，不要抱著市場價，要更好的打出自己的理念，讓大家有新鮮感，能夠更好的接受，更好的發揮這個樓盤的特點。像房地産公司在這個過程中要達到的利潤，可能會少了多少錢不能賣或者怎麼樣，我覺得這並不是一個很好的現象，而是更好的去把現在的一些難以去除的庫存更好的去除掉，更好的整合資源，整合資金，做好下一步更好的市場，這是最主要的。

中國網：對於房地産商來説，資金流對他們是非常重要的環節，如果資金全部都押在固定資産上，就很難開展下面的工作。仁德集團的核心價值觀是永遠把大眾的利益放在第一位，這也是我們企業文化的其中一個部分。我了解到您平時也帶領員工做很多慈善活動，您是如何發揚這種大無畏的精神，包括帶領員工心懷大愛做企業的？

李冠成：對於這塊來講，公司自創建以來就秉持著仁愛領眾，德行天下的企業精神。永遠把大眾利益放在第一位，仁德集團在成立發展的過程中，特別是發展初期，都難免遭遇很多的挫折和困難，一路顛簸。正是因為社會各界的幫助、幫扶與關懷，得以讓我們如今取得了如此輝煌的成就。其實，當集團強大了以後，我們也會盡最大的能力回饋社會，就像我們的名字一樣，仁愛領眾、德行天下，仁德，在這個過程中我們真正做到了孔孟文化。一家企業做大做強，真正有愛心的企業才能夠更好的穩步的發展，因為只有有愛心，才能夠更好的去倡導到更多的人，獻出這一份愛心。對於這塊我們公司也成立了一個仁德集團的愛心公益慈善基金，在這個過程中，積極開展幫扶和關注貧困兒童的慈善活動，其次還有在這個過程中，我們也是更好的融入這些家庭困難的客戶，弱勢群體，我們都會伸出援助之手。其實我們這個舉動並不是想彰顯什麼，而是真正用我們這種舉動能夠感染到天下人，感染到更多人，獻出這一份愛心，真正傳遞就像習近平總書記説的正能量、中國夢，讓愛更好的傳遞。有一句話説得好，只要人人獻出一份愛，世界變成美好的未來。

中國網：借著您剛才這些充滿正能量的解答，我也想問咱們仁德的精神仁愛領眾，德行天下，這八個字雖然簡單，它包含的意義是什麼？

李冠成：企業精神的作用是非凡的，這不是空喊口號出來的。如果真具備一個良好的企業精神，很多管理都容易得多，包括效率會自然的提高。樹立良好的企業精神或者説塑造良好的企業文化，都是我們一直研究企業管理所探求的精神。其實，很多事情功到自然成，我們公司以仁愛精神體現為大眾謀福利的精神，將正能量轉遞到四面八方，惠施於民，造福眾生的過程，我們在這個過程中也是真正打造眾心眾念的理念，讓真正的有志之士抱團取暖，資源整合在一起，共同打造一個讓天下人安居樂業，暢想美好的環境和平臺，讓更多人參與到我們，更多人能夠享受到美好的一種願景和生活。

中國網：我們期待那一天能夠很快的實現。從公司成立到現在走過這些年頭，您覺得以公司的發展狀況，未來有什麼期盼？

李冠成：對於未來來説，仁德就像一顆充滿無限能量的種子，在中華大地上迅速的生根發芽。仁德也是一種年輕富有激情的團隊，這裡倡導積極向上的精神，培養和諧樂觀的心態，這裡會聚了一批有遠大理想、職業素養、專業知識、懂管理和善經營的人才。在這個過程中，我們從讓天下人安居樂業，暢想美好生活理念的過程中，讓大家得到精神富足的同時，進入我們資本領域也是讓大家能夠更好的進入到安居樂業的一個狀態。進入資本市場的過程中，首先是大家對我們公司的信服力，我們也會引導大家進入資本市場真正原始上市的概念，讓大家能夠真正暢想美好的生活。在這裡，仁德集團也將賦予你廣闊的視野和發展天地，同時也是為大家提供了公平競爭的一種環境及可持續發展的一種機會和空間。

在這個過程中充分發揮聰明才智，也可以通過勤奮工作和接受集團培養。仁德這個大家庭為自己創造環境，讓大家更好的融入在一起和發揮潛質。

最後，我希望有志之士能夠來了解我們公司，支援我們公司，一起搭建一個更加美好的公司。仁德公司今天的發展，首先是離不開各級政府的大力支援，在這裡我代表集團向幫助我們的各級領導再次表示最誠摯的謝意，同時我還要感謝社會各界朋友的鼎力相助，感謝仁德事業的全體家人和合作夥伴，是你們的努力和付出才有了仁德今日的成就。謝謝大家。

中國網：非常感謝李總。感謝李總帶給我們精彩的解答。作為中國人，我們對於家有著深深的一種熱愛，而家這個字，上面有一個寶蓋頭，代表了房子的意思，所以中國人對房子有著深深的執念。現在對於很多年輕人來説，房子和他的婚姻也有著千絲萬縷的聯繫。房子對我們來説是一種剛需，希望未來每個人都有這種剛需，我們每個人都有自己的房子，達到真正的安居樂業。非常感謝您的收看，我們下期再會。