陸宏翔談大宗商品跨境電商平臺_中國訪談

活動標題

陸宏翔談大宗商品跨境電商平臺

活動描述

時間：2015年7月17日11:00
簡介：近幾年，國家關於電子商務的利好政策持續發酵。為了電子商務行業更好健康發展，國家相關部門紛紛出臺意見、辦法等促進或規範電商的發展，中國電商市場的規模正變得越來越龐大。今天做客中國網《中國訪談》演播室的嘉賓就是一個電商平臺的創始人，他就是浙江聚貿電子商務有限公司創始人、董事長陸宏翔。

文字內容：

中國網:
中國訪談·世界對話，歡迎各位的收看！近幾年，國家關於電子商務的利好政策持續發酵。為了電子商務行業更好健康發展，國家相關部門紛紛出臺意見、辦法等促進或規範電商的發展，中國電商市場的規模正變得越來越龐大。今天做客中國網《中國訪談》演播室的嘉賓就是一個電商平臺的創始人，他就是浙江聚貿電子商務有限公司創始人、董事長陸宏翔。陸總，您好！歡迎您做客我們的節目。

2015-07-16 15:05:39
陸宏翔:
主持人好，大家好！

2015-07-16 15:06:57
中國網:
聚貿的誕生，在網際網路電商領域引起了廣泛關注。您能否首先給我們介紹一下聚貿的戰略定位？

2015-07-16 15:07:22
陸宏翔:
眾所週知，網際網路電子商務的優勢就是超越國界，所以，電子商務的定位特別是跨境電商一定要在全球高度上來定位，另外聚貿所經營的大宗商品又是一個非常高度國際化的産品，跟各個國家的經濟發展緊密相關，所以聚貿的定位就是在全球的高度來定位。

聚貿認為在電商行業領域，只有第一，沒有第二。在同一個産品領域，電商只能做老大，做老二最後很有可能被刷下來。所以，鋻於以上的理解，聚貿的定位就是在全球大宗商品跨境電商第一品牌的高度來定位的，這是我們的專業定位。

2015-07-16 15:07:41
中國網:
説起電商，很多人並不陌生，但説起跨境電商，大家就不是太了解了。聚貿與別的電商到底有哪些區別？

2015-07-16 15:07:57
陸宏翔:
電商目前大致上分為兩大類，第一類是2C，針對個人客戶的，像小商品、生活用品為主。第二類是2B，針對企業客戶的，大宗商品我們定位的客戶肯定是企業了。同樣2B的定位也是有些不同的，現在市場上開始冒出來2B，因為2B是一個新興領域，所以很多做2B的沒有參照係，很多還是沿襲了2C的思路，因為我們知道2C通俗一點就是屌絲經濟，靠量大面廣，但2B不一樣，它有大B和小B，客戶類型也各不一樣。

第二，我們還有一個非常重要的觀點，我們認為傳統貿易行業將在五年內逐漸被電商平臺所取代掉，我們現在所熟知的小商品也好、家電也好，很多已經被電商平臺所取代。未來，各行各業我們認為都將被電商所取代。所以，聚貿的定位就是我們的目標客戶，剛才講了，不是貿易企業，是中國的製造業企業。我們剛才講製造業企業也是類型各不相同，如果那些落後産能的、附加值低的、太小的企業，我們認為他們的發展前景也是有限。所以，我們聚貿瞄準的客戶就是優秀的中國製造企業，我們有一句話叫做誠信的、專注的、産品有品質的中國製造企業，聚貿將大力支援，給他們進行全方位的服務。

2015-07-16 15:08:25
中國網:
剛才您介紹了聚貿的目標客戶，聚貿到底能夠為客戶解決哪些問題？尤其是為國際大宗商品的客戶在國際合作中解決哪些問題呢？

2015-07-16 15:08:45
陸宏翔:
這要分兩方面來講。第一，我們的客戶是中國優秀的製造業企業，網際網路講痛點，這些企業目前普遍的現狀就是缺資金、沒有利潤。因為分散採購沒有拿到優惠的價格，出口相互壓價，沒有利潤，所以，目前中國製造業有很多問題需要去解決。

聚貿有一句話，“市場的問題，就是聚貿的機會。”我們為中國製造業的客戶專門設立了六大中心。

第一大中心是金融中心，金融中心是專門幫助我們優秀的製造業客戶在原材料採購中提供資金支援，通過我們多年的供應鏈金融的經驗，給他們提供三到六個月的資金支援，當然也結合了我們一些保險、銀行和金融界的戰略合作夥伴，共同幫助中國製造業解決資金難的問題。

第二大中心是行情研究中心。眾所週知，大宗商品和原材料是金融屬性很強的産品，它隨著期貨價格24小時波動，上海期貨行情結束6小時之後是倫敦期貨交易時間，再過6小時之後是芝加哥的期貨交易時間，所以它24小時都隨著期貨價格的波動而波動，所以，原材料價格的高低、採購的時間結點，對製造業來説這一成本非常重要。我們的研究中心就專門給製造業企業提供基本面的分析，對整個産能、需求和消費信心指數以及宏觀經濟等進行綜合的分析，給到我們的客戶強勁的研究報告，給他們在採購當中提供價格預判能力，降低採購的成本。

2015-07-16 15:09:40
陸宏翔:
第三大中心是期貨套保中心。剛才講了，大宗商品原材料價格波動是隨著期貨行情價格波動而波動，如果它的訂單合同已經定出去了，原材料的價格還沒有確定，原材料價格如果漲了，這個訂單會虧錢，我們的套保中心就專門幫助客戶在期貨市場鎖定價格，固定它的原材料成本，這樣的話它的定單就沒有風險，幫助客戶規避風險。

第四大中心是大數據中心。現在大家都很清楚了，大數據也説得很熱了，我們認為在未來的商業社會，大數據的分析非常重要，現在很多世界500強企業都非常重視大數據的應用和開發，聚貿作為跨境電商平臺對大數據板塊非常重視，專門組建了高端的研究人才來進行大數據的研究和分析，幫助上下游客戶提供精確的大數據分析，幫助他們提高決策和研判能力，降低他們的成本以及在企業經營當中的一些風險。

第五大中心是製造業支援中心。製造業支援中心是專門幫助製造業企業推進智慧化、資訊化改造的。因為我們現在提出“中國製造2025”，很多企業現在也不知道怎麼做，所以我們專門設立了製造業支援中心來幫助製造業解決智慧化、資訊化改造，以及我們一整套的供應鏈全流程的服務。因為我們供應鏈講資訊流、物流和資金流，我們三流並進，幫助製造業來改善目前粗放型的現狀，通過技術支援幫助他們的産品以及原材料實現零庫存。

第六大中心是物流中心。物流中心分成三段，第一段是遠洋物流，第二段是國內的物流，第三段是2B的最後一公里，直接給工廠配送的一段。從遠洋物流來説，我們的5萬噸的船和20萬噸的船，國際運價相差5到10美元一噸，還有我們如果集中訂單以後價格上還可以再優惠。國內這一段我們來做全面的物流方案，降低成本。第三段結合我們的製造業中心，最後一公里的精益物流，按照製造業企業的訂單以及訂單轉化成的生産計劃，結合我們的物流配送計劃進行精益的物流配送，結合我們的物聯網資訊技術高效、實時、安全的幫助製造業企業來進行配送，降低它的庫存以及資金佔用，以及人力的佔用，提升他們的效力。

綜上所述，聚貿用這六大中心，圍繞中國製造業企業，幫助他們降低成本，服務他們的全面發展。因為我們認為，只要幫助我們的客戶解決問題了，我們中國製造業發展了，我們的聚貿平臺肯定也就成功了，所以，我們説製造業是我們的福田，我們孜孜不倦的、真誠的願意給他們來進行服務。

2015-07-16 15:09:55
中國網:
就目前的情況而言，聚貿在跨境業務合作方面有哪些進展？

2015-07-16 15:10:03
陸宏翔:
跨境業務，因為我們通過給製造業企業全方位的服務以後，聚貿將集中一大批中國優秀製造業的原材料採購訂單來進行國際採購。聚貿在大宗商品領域有二十多年的豐富經驗，以及廣泛的客戶資源，我們集中了訂單以後在國際市場上就有一定的溢價能力，能夠降低我們的採購成本，給國際合作帶來了空間。另外從國際合作的角度，聚貿還將集中一批優秀的中國製造企業的優秀製造業産品來進行國際推廣與合作，因為我們知道中國的出口相互競價非常嚴重，聚貿想形成一個平臺，來把關品質，作為優秀中國製造業的推廣平臺，當然價格上會比以前略高一些，當然和國際的同類産品相比還是有優勢的。因為我們知道德國在製造業出口上政府有一定的指導和干預，它是有一定的價格區間，不能低於這個區間中最低的價格。那麼德國的價格很高，它的利潤很高，研發投入也很高，所以它的産品品質永遠都是最好的。中國剛剛相反，相互壓價，不斷的下降原材料的品質，使得産品品質進入惡性迴圈的這麼一個方向。所以，聚貿也是想通過這樣一個平臺，幫助中國製造業企業提高利潤，進而增加研發投入，能夠走上良性迴圈的這麼一個發展道路，這是我們非常希望去推動的一個事業。

2015-07-16 15:10:23
中國網:
近幾年，中國網際網路電商平臺在飛速的發展，同時，電商平臺之間的競爭也是非常激烈的，競爭歸根結底是人才的競爭，聚貿在人才的引進和培養方面有哪些措施？

2015-07-16 15:11:03
陸宏翔:
在人才引進方面，我們經常講的是“保一進三”。“保一”，保證他的收入比他在原來的崗位上收入要高，或者和同行業比高出50-100%。“進三”，第一，可以學習先進的網際網路知識、包括我們供應鏈金融的一系列的先進理念。第二，我們的職業生涯的上升通道是打通的，聚貿需要大量的優秀人才，只要他有能力，願意學習，晉陞的崗位我們是打開的。第三，股權獎勵。大家知道騰訊是五年鎖定期，阿裏四年鎖定期，聚貿鎖定三年。還有一點不同的是，其他企業是以期權的形式，員工還是要花錢認購的，聚貿直接贈與員工，因為有些員工要認購借錢也很困難，股本金由我們大股東來承擔，真正實現和員工的互利共盈，共同實現人生價值，以及我們企業的價值。

2015-07-16 15:11:20
中國網:
陸總，您在大宗商品跨境電子商務平臺國際合作推介會上做了發言，引起了現場嘉賓廣泛的討論，在您看來目前大宗商品跨境電商這一行業的發展現狀如何？它的未來發展趨勢又是怎樣的？

2015-07-16 15:11:44
陸宏翔:
這次活動有三四十個國家的外交使節以及商務參贊參加，反映還是非常熱烈的，因為大家都知道中國是製造業大國，對大宗商品原材料採購量是全球最大的，在這次推介會上有相當多的國家使節在會後進行了交流，對我們跨境電商的採購都是非常感興趣，很多國家使節還邀請我們去出訪他們的國家，進行更深一步的交流與合作，會後還接受了很多中外媒體的採訪，他們也都是非常的感興趣。

我對這次會議的感受還是給我一個非常好的信號，説明這些國家非常想和咱們跨境電商的這種形式進行積極的合作，他們也意識到了跨境電商在未來發展中的重要性，因為從電商的角度，中國從全球來説還是走在前面的。

我們是全球首家大宗商品的跨境電商，我們認為大宗商品跨境電商交易未來非常需要，也是未來的趨勢，因為通過跨境電商平臺可以整合很多的資源，通過我們對中國製造業全方位的服務，我們會整合大量的訂單，放到我們的跨境電商平臺上，各個國家有各種各樣的産品都可以到我們網上來進行發佈或對接，這對我們國際採購當中從價格角度，從溢價能力上就提升了。以前我們説是分散採購，沒有拿到優惠的價格，這樣相當於全球各個國家來競標中國原材料的採購，這是一個非常好的、有必要的一個點。因為分散採購，對老外來説，如果量小的話，他們積極性不夠，但如果整合起來他們興趣就非常濃厚了，在今天會場和會後交流中也充分體現了跨境電商整合優勢的作用。我們認為未來五年將逐步從傳統貿易形態往跨境電商方面轉，聚貿是全球首家跨境電商大宗商品平臺，未來在這個領域，我們也是非常有信心成為全球大宗商品跨境電商的第一平臺，幫助中國製造業企業降低原材料採購成本，以及把更多中國製造的優秀産品推廣到各個國家去，我覺得從這個角度來説，意義還是非常重大的。

2015-07-16 15:12:04
中國網:
好，由於時間的關係，我們本期節目就進行到這裡了，再次感謝陸總做客我們的節目，也感謝各位網友的收看。再會。

2015-07-16 15:12:29
陸宏翔:
謝謝主持人，謝謝大家。

2015-07-16 15:12:48