中國家居行業“品牌與服務”評價揭曉會暨高峰論壇召開，中國網、中國發展門戶網現場直播，圖為中國興邦産業集團董事長姚曉宏演講，主題為“新形勢下家居行業如何成功突圍”。 中國網 焦夢拍攝
中國網/中國發展門戶網2014年4月19日電 中國家居行業“品牌與服務”評價揭曉會暨高峰論壇2014年4月19日在廣東佛山召開。論壇的主題是“中國城鎮化帶給泛家居産業新機遇”。會上中國興邦産業集團董事長姚曉宏發表了演講，主題為“新形勢下家居行業如何成功突圍”。
以下是文字實錄：
各位領導、各位企業家，大家下午好！剛才聽了丁老師熱情洋溢的演講，以國家戰略專家、以哲學家的眼光和角度，讓我們感受到了家居行業的發展一切要以滿足人的需求為導向，來發展我們的行業，發展我們自己的企業，講得非常好。目前大家都在談論大數據，談論電子商務，我對電子商務研究了很多年，自己這麼多年也在做電子商務，所以我想從微觀層面跟大家一起探討一下。
我們的企業家們也是一樣的，我們發展電子商務的時候，我們同樣帶著很多問題，這些問題如何解決，如果這些問題得到了全面的解決或者得到大多數的解決，電子商務帶給企業的可能就是一種四兩撥千斤的力量。我針對以下問題與大家一起探討：
第一個問題，如何與線下經銷商互動。
我們傳統企業發展電子商務的時候，馬上就有很多經銷商反映：電子商務平臺上價格這麼低，我們生意怎麼做？在這種情況下，線下甚至有一些經銷商“造反”，不賣你的東西，而線上的東西又賣不出去。我認為我們轉型過程當中，要考慮怎麼樣幫助經銷商轉型，因為只有他們一起轉型，企業才能做得更好。
做電子商務可以做訂貨模式，經銷商為了降低成本，從經銷商轉為服務商。這一點我們調研的時候，經銷商也意識到這個問題，不能按照傳統模式去做。
第二個問題，網上産品定價問題。在網上賣東西的時候，如果産品進貨100塊錢，賣300、400，就會顯得很暴利。如果在網上價格定低了，同期線下的傳統經銷商定價高，又沒有競爭力。企業定價其實是企業的一個戰略。
第三個問題，廠家備貨和産品線調整的問題。做電子商務是一種訂貨模式，先有訂單，後面再發貨過去。一些傳統企業産品線很廣，網路時代我覺得産品線應該越單越好，如果單一一個産品能賣出很大的量，它的規模效益就出來了。這也是一個值得我們去思考的問題。
第四個問題，做買賣有一個社會分工的問題，這些年我們研究消費者網購行為的時候，發現一個問題，很多廠家把産品賣給消費者以後，就會産生很多問題，售後服務問題、安裝問題等等，會出現一些糾紛。
這裡我有一個觀點，我們的廠家做到今天，既要改變傳統的經銷商模式，但是又絕對不能否定經銷商在中間起到的巨大作用。美國和日本等國的産業除了廠家的作用之外，還有銷售商所發揮的作用，我們廣大企業要一起去研究這個問題。
