傳遞中國價值
1．現代傢具工業的先驅者——托耐特傢具公司（Thonet）
自18世紀歐洲工業革命以來，現代傢具開始崛起。就在這個現代傢具萌芽時期，在奧地利首都維也納誕生了世界上第一個現代工業傢具——托耐特的曲木傢具。二次世界大戰後，托耐特家族第三代將工廠重建的重點集中在了德國的法蘭克堡（Frankenberg）。今天，公司總部和製造工廠仍在此，並由托耐特家族的第五代成員領導。
托耐特傢具公司的創始人邁克爾•托耐特（Michael Thonet，1796-1871年）生於萊茵河畔博帕特帕鎮（Boppard）的一個工匠之家，並於1819年在那裏建立了一個傢具作坊。1830年左右開始製造畢德邁爾式傢具，同時開始研究曲木技術，1836年托耐特以層壓板做成第一張椅子，經過近十年的技術改革，終於從實踐中摸索出一套製造曲木傢具的生産技術。1842年托耐特的“用化學、機械法彎曲木材的技術”在維也納獲得了專利。而後於1856年他又獲得工業化生産彎曲木傢具的專利。托耐特曲木傢具的最大特點是物美價廉，適合大批量生産。即使進入20世紀，其品質仍獲得許多現代設計師的認同，勒•柯布西耶（20世紀最著名的建築大師、城市規劃家和作家）早年為自己的建築室內所選擇的傢具中，即以托耐特的曲木椅為主。托耐特椅的另外一個重要特性是便於運輸，它們雖非折疊式設計，但各構件間易於拆裝，從而使運輸空間達到極小。托耐特曲木椅至今仍在大批量生産中，包括數種變體形式，它是20世紀最為成功的椅子之一，特別是著名的是從1859年開始生産的14號椅子（也稱維也納椅，Vienna Chair）是托耐特傢具歷史上最有代表性的作品，到1930年已累計生産5000萬件，目前仍在繼續生産，成為世界上銷量最大的椅子。整個椅子由6根直徑為3釐米的曲木和10個螺釘構成。零件到用戶手中再自行組裝，從而大大節約了運輸費用。其優雅自如的曲線和輕快纖巧的形體，給人以視覺上輕巧的感覺。其加工方法、組裝方法體現的也是現代化大規模工業傢具生産方式。除了英國的溫莎椅和中國的明式椅，很難有其他的椅子能超過托耐特椅的生産年限和數量。然而，對托耐特曲木椅而言，更重要的是它開創了現代工業傢具和設計的先河。
1852年，托耐特在維也納的中心大街設立了早期分社。在生産過程中發現，當板材達到一定厚度以後，在彎曲過程中外層出現開裂，托耐特經過研究後發明瞭外加金屬帶使中性層外移的曲木方法，很好地解決了這一問題。這些原理現仍用在很多曲木機上，並將其稱為“托耐特法”。
1853年11月，57歲的托耐特將他的公司轉讓給五個兒子經營，成立了征服傢具世界的托耐特兄弟公司。1857年，由於為現代建築室內配套的手工業及傢具業的迅速發展，對廉價傢具需求量的大量增加，只靠手工業生産已難以滿足要求，為此，托耐特開始另找地點新建工廠。新建工廠廠址的條件是在其附近有製作曲木傢具不可缺少的山毛櫸樹林，並能在其附近雇到廉價的勞動力。結果在現在捷克梅倫的科裏雅終於找到了理想的廠址。
1857年，科裏雅的工廠開始創業，完成了製造傢具及將來擴大再生産所需的基礎，工廠開始實行分工作業。托耐特與他的兒子們不但精心完成企業的設計，而且自己設計並製作複雜的機械。由於社會需求量的急劇膨脹，科裏雅和維也納的工廠所生産的曲木傢具仍滿足不了需要，於是先後在一些國家和地區設立了分廠。1856年至1889年間總共有五個工廠在東南歐開工，雇用約6000名工人，日産2000多件傢具。到1876年，托耐特公司已發展為擁有4500名工人、10臺蒸氣機的大公司，一天可生産2000件傢具。這樣氣勢浩大的生産規模即使是現在一般傢具廠也難以達到。1869年，索耐特在視察匈牙利森林時患了重病，于1871年不幸病逝。索耐特逝世後，他的工廠實力仍不減當年。
到1903年前後，已形成7個大廠及眾多分廠與制材廠、3萬餘名工人的大型企業集團，年耗山毛櫸材14萬立方米，産品達千種以上。第一次世界大戰期間，工廠産量急劇下降，戰爭結束後索耐特的工廠及所屬地域劃歸奧地利之外的捷克和斯洛伐克。1922年，Thonet商標被正式註冊。次年，托耐特合併了當時世界上最大的傢具製造廠穆杜斯（Mundus），但這個合併在1938年又解體了。二戰前，公司轉向鋼管傢具生産，並與包豪斯的布勞耶、密斯等大師合作，其産品又一次走向世界。
2．德國著名系統傢具製造商——赫斯塔公司(hülsta)
赫斯塔(hülsta)公司是阿羅斯•赫斯（Alois huels）在1940年創建於德國Stadtlohn地區，赫斯塔先生在這裡開始從一個小型傢具作坊起步，逐漸奠定了一家現代傢具工廠的基礎。赫斯塔的品牌名字起源於公司創始人赫斯（huels）和公司創辦地區（Stadtlohn）的組合，1961年正式註冊為一個貿易標誌。他以現代住宅傢具為目標，經過20年的發展，赫斯塔公司在20世紀60年代開始成為德國與歐洲最著名的現代系統傢具公司。
1970年，阿羅斯•赫斯去逝，他的兒子卡爾•赫斯（Karl Huels）繼承了父親的産業後，進一步建立了赫斯塔公司的企業哲學：現代系統傢具應該是功能主義的，同時又是迎合個性需求的；系統傢具要滿足多樣化的建築室內空間的需要，用高品質的標準滿足最高的需求。1968年，卡爾•赫斯在德國傢具市場發起了推廣現代系統傢具的allwand改革，經過長達10年的不懈努力，赫斯塔的系統裝配住宅傢具終於成為歐洲住宅傢具的第一品牌，經過精心設計的標準單元可以進行相關連的多元化系統裝配，而且可以適應于不同的室內空間，迎合大眾化與個性化的需求，這種開放式傢具組合系統實現了德國設計師多年來的設計夢想。追求永恒的設計和最高的産品品質是赫斯塔的歷史使命，許多昨天的創新設計成為今天的經典作品。例如1971年設計的“漂亮的年輕人”（bonny youths'）系列，先後獲得Warentest學會的許多獎賞，並且在市場上暢銷10多年。
20世紀90年代，赫斯塔又進入了産品發展的一個新的里程碑，1994年，赫斯塔研究設計了新的組闔家具系統（the first cash & carry range）投入市場，這種高品質的傢具標準單元具有無窮盡多元變化的可能性，用簡易工具快速裝配的自由系統傢具在歐洲和全球市場引起了強大的震動，赫斯塔系統傢具迅速的出口到歐洲與世界上其他國家。今天大約有1450位職員的赫斯塔公司在德國擁有4個現代化製造工廠（Stadtlohn,Ottenstein,Heek和Coesfeld），而且在世界各地設立了許多分公司和産品展示室，銷售赫斯塔公司的系統傢具。
3．德國一流傢具品牌——羅福-賓士傢具公司（ROLF BENZ）
羅福-賓士成立於1964年，是當今世界上著名的傢具品牌之一。在歐洲其品牌知名度超過50％，公司在德國現有正式員工780人，産品銷售遍及全德國及歐洲，産品出口到44個國家及地區。非常巧合的是，它與賓士汽車都是在同一個地區——德國斯圖加特地區。而羅福-賓士在德國傢具界的聲譽也可以和賓士車媲美。公司從創建初始對産品的定位就是走精品高檔路線，它是當今世界上能提供最多沙發款式的生産廠家。公司初期開始主要是生産沙發，為了適應消費者對家庭傢具及裝飾風格統一協調化的需求。羅福-賓士近年來逐漸向多品種多系列發展，目前産品有沙發及配套的咖啡桌、餐臺及餐椅、燈具、地毯及櫥櫃等。産品具有很強的功能性及多變的組合形式為主要特點。其中功能性不僅體現在單一産品系列上，而是在各個産品系列中都能體現“功能”的特性。同時，羅福-賓士的其他産品在設計生産時很好地體現了木材與金屬的完美結合，並且在室內設計中發展一個全新的設計理念。
羅福-賓士特別注重對新産品的開發，每年都會推出6-7套新款。公司每兩年對社會流行時尚（包括服飾、建築、飲食、體育、生活習慣等各個方面）進行綜合分析預測，與世界著名的傢具設計師共同研究探討將分析後的流行時尚因素轉化到自身的新産品設計開發之中。所以羅福-賓士擁有的是世界上一流的設計及流行的時尚。以ROLF BENZ 6500為例，這組1985年的專業性的沙發在設計史中佔有一席之地，其設計被紐約設計博物館所收藏。例如，2001年羅福-賓士的主打産品ROLF BENZ 2000名叫CANOA是造型優美、柔軟舒適、風格高雅的集中體現CANOA的流線型弧型造型象奧迪AUDI“T-T”跑車的流線型一樣體現了當今時尚的流行趨勢。它不僅從正面看造型優美，而且背面的構型也猶如一朵盛開的蓮花，所以可將此款沙發擺在客廳中間，改變了過去沙發靠墻擺放的舊的擺放模式。因此CANOA的推出成為2001年沙發創新設計的焦點，也充分説明瞭羅福-賓士能將設計大師的設計概念轉化為優秀産品的能力。所以羅福-賓士總是能每年給市場提供另人振奮的産品，其經銷商也會隨著公司的成長而共同進步。
除了時尚的設計之外，羅福-賓士的産品有著優良的産品品質保證，公司在産品品質方面所做的工作是不遺餘力的。羅福-賓士的所有産品的用料都是一流的。每張皮料每一匹布料都經過專門的工人進行嚴格的檢驗。其中皮料的檢驗更為嚴格，每張皮料都經過了破損程度、顏色、氣味、抗光性等諸多方面的檢測。這樣才能確保到用戶手中的每件産品都是優等品質。並且值得説明的是，羅福-賓士的産品的用料都是環保材料，不會對人體造成任何傷害。羅福-賓士的所有産品都被德國傢具品質檢測中心授予金色M標誌，也就是説明羅福-賓士的産品的所有用料均達到或是超過此檢測中心的所要求的標準。與其他同類産品生産廠家的産品相比較，羅福-賓士在材質用料，外型設計、內部構造、手工工藝、新産品開發能力、銷售手段等方面都有自己獨特的方面。
以傢具為例，德國傢具的消費群體可大致分為三類：一是新婚家庭；二是婚後穩定生活多年的家庭；三是剛退休的家庭。其中，婚後穩定生活多年的家庭是德國傢具市場上的主要消費群體，其次是退休家庭。德國人口老齡化趨勢使中年及退休群體的數量不斷增加，這是願意消費也消費最多的群體，給德國高品質傢具市場創造出巨大潛力。通常來説，德國消費者在挑選傢具時更注重傢具的品質而不是價格。
在德國傢具生産總值中，坐具佔29.3％，木製廚具佔22％，辦公、商店傢具佔15.5％，床墊佔4.9％，其他傢具佔28.2％。
圖表12 德國各种家具産品銷售份額示意圖
以傢具為例，德國最大的五家傢具銷售商是VKG公司、GFM公司、Kreis公司、Metro公司及歐洲傢具公司，他們控制著德國20％的銷售市場。銷售市場的另20％由10個連鎖店控制，這包括Metro和IKEA集團，另外兩個連鎖集團Otto和Quelle還從事傢具郵寄業務。還有30％由五個購買集團所掌握，他們是Begros, VME, Atlas, Regent和GFM。
圖表13德國泛家居市場品牌格局示意圖
根據德國傢具製造業協會公佈的數字，德國傢具行業共有1407家企業，雇有員工161,570名，大都集中在三個州內：北萊茵－威斯特法倫州、巴伐利亞洲和巴登符騰堡州。德國傢具市場近幾年來市場總量起伏不大，增長緩慢。德國是世界第二大傢具進口國，進口量僅次於美國，每年的進口額幾乎為出口額的兩倍，在歐洲是最大的傢具進口國家。歐洲進口傢具的28％進入德國市場，其次是法國佔歐洲進口傢具的16％。歐洲出口傢具的16％由德國製造。雖然鋼鋁制傢具正逐漸擴大市場份額，但木製傢具仍是德國傢具市場的主流，佔據60％以上的份額。
對於欲進入德國市場的中國廠家而言，參加德國的行業展覽會是接觸德國及國際潛在客戶，宣傳本國産品，測試本國産品在德國及國際上的接受程度和競爭力，了解國際行業最新動態和發展趨勢的最佳時機。德國傢具工業的專業貿易展較多，也具有國際影響，尤其是每年在科隆（Koeln）舉行的“國際傢具展覽會（IMM）”是歐洲最大的傢具展，在國際傢具行業上也最具影響力。德國對進口的傢具徵收2.2％（傢具）到3.9％（傢具部件和廚房傢具）不等的關稅。另外，所有進口産品還要徵收15％的進口週轉稅。歐盟還對傢具（尤其是軟墊傢具）的規格及易燃性做出了相關的規定，這些規定同樣適用於德國市場。