雄偉奇絕的恩施大峽谷之間，八百里清江奔流而過，兩岸群山高聳入雲，勤勞勇敢的恩施人克服自然條件限制，因地制宜發展茶葉、馬鈴薯、中藥材種植等特色産業，為恩施州鄉村振興做出了卓越貢獻。
作為服務“三農”的金融主力軍之一，為切實解決涉農産業發展中的融資難題，郵儲銀行恩施州分行結合不同産業特點，量身定制貸款産品，降低融資門檻，用金融活水助力美好鄉村建設。
馬鈴薯花兒漫山開
走進恩施市三岔鎮的惠生馬鈴薯專業合作社種植基地，合作社的技術總監向來正在忙著為“馬鈴薯花兒開”文化旅遊節活動做準備，合作社旁成片的馬鈴薯田裏，米黃色的馬鈴薯花迎風綻放，格外燦爛……
自2013年惠生馬鈴薯合作社成立以來，種植面積已達3000畝。為滿足産量需求，合作社通過跟農戶簽訂種植回收協議，負責組織馬鈴薯的收購、生産和銷售，每年到了馬鈴薯收購期，便需要200多萬元資金墊付農戶銷售款。
“以前最多貸過30萬元，但根本不夠用，想獲得更多貸款，還需要抵押物。對於合作社來説，即拿不出像樣的抵押物，自籌資金也有限，還要用於投入合作社的再建設，沒有充足的資金支援，企業難以發展壯大。”向來回憶起融資困難的時期。
民生無小事，枝葉總關情。了解到合作社面臨的實際困難，2016年，郵儲銀行恩施州分行主動找到合作社，推薦“楚農貸”産品，不用抵押物，只需通過政府性融資擔保機構的擔保，就可獲得100萬元貸款。
解決了收購資金短缺問題，避免了給農戶打白條，農戶種植積極性和信心也大大增強。據了解，在惠生馬鈴薯專業合作社，共有400戶種植戶與企業簽訂了回收協議。2020年，馬鈴薯銷售額達到1萬元的超過110戶，達到2萬元的有38戶，馬鈴薯種植已然成為了三岔鎮的招牌産業。
茶香四溢滿村寨
一到春茶季，朱昱帆的“峽谷生態茶莊”就忙碌起來，茶莊主要經營茶葉收購、加工和銷售，並在恩施市、鶴峰縣等地承包了3000余畝茶園，特色茶葉品種“恩施玉露”遠銷海內外，今年線上線下銷售額已超過450萬元。
到了採摘季，茶莊除了要付給採茶農民的工錢，收購茶葉也需要大量資金。“公司的自籌資金無法支援正常運轉。”朱昱帆説，茶莊沒有抵押物，貸款比較難，去年受疫情影響，資金更加緊張，而茶葉一旦過了採摘季，“玉露”怕是就要變成“東流水”了！
恩施州現有170萬畝茶園，80萬茶農，茶葉是恩施州富民強州的支柱産業。在當地，有很多茶莊遇到和朱昱帆同樣的融資難題。急群眾所急，憂群眾所憂。為了幫茶農們紓困解難，郵儲銀行恩施州分行細分開發出“硒茶貸”産品。朱昱帆提供了銀行流水和徵信報告，很快就申請到50萬元貸款。“幫我們解了燃眉之急，茶莊能更好地經營下去，還帶動了鄉親們增收致富！”朱昱帆説。
他所言不虛，茶莊附近的屯堡鄉馬者村村民向萬春，過去都是去千里之外的浙江打工。為了照顧在家上學的孩子，不得不辭工在家，多虧了家門口的茶莊，使她在照顧孩子之餘，還能到茶園做工，每採摘1斤就能賺到幾十元的工錢，平時幫忙做些農活，一年下來收入也能超過1萬元。
據朱昱帆介紹，今年，他又續貸了“硒茶貸”，並打算引入線上“直播帶貨”，進一步打開“恩施玉露”的銷路。有了郵儲銀行的金融支援，朱昱帆對茶莊的未來充滿期待。
金融活水潤“三農”
山路蜿蜒崎嶇，為了掌握貸款農戶的真實情況，郵儲銀行恩施州分行的客戶經理們往往會驅車大半天，翻山越嶺地來到田間地頭，與以往不同的是，如今他們都會隨身攜帶一台平板電腦。郵儲銀行恩施州分行三農金融事業部負責人況利娟介紹，這是該行加強數字化運用，提高服務“三農”質效的舉措之一，通過小小的平板電腦，實現客戶經理移動展業到府服務，採用全流程線上作業，放款時間由3天內縮短到2小時，為農戶節約了更多時間精力。
郵儲銀行恩施州分行堅持服務“三農”的戰略定位，從平臺建設、産品設計、流程優化等全方面提升金融服務。為了帶動貧困戶脫貧，該行積極對接政府扶貧主管部門，因地制宜制定業務項目合作方案，搭建恩施州金融扶貧新模式，通過政、銀、企、戶聯合推動産業發展，先後搭建合作平臺12個，獲得各項擔保基金3000多萬元，累計實現扶貧貸款發放超6億元。同時，針對貧困戶單戶力量小、創業難，新型農業經營主體融資難、融資貴、無抵押等現實情況，郵儲銀行恩施州分行量身打造“郵惠助貧貸”系列金融産品，並延伸創新了“郵儲香菇貸”“郵儲硒茶貸”“郵儲藥材貸”及“832扶貧貸”等信用擔保專屬産業貸款，解決新型農業經營主體融資難題。截至2020年12月底，該行扶貧類産品帶動超過5000多戶貧困戶脫貧致富。2021年1月，恩施州分行“郵惠助貧貸”榮獲總行“脫貧攻堅優秀項目”。
為了確保脫貧攻堅和鄉村振興有效銜接，郵儲銀行恩施州分行大力推動金融支援涉農産業，在創造當地就業機會同時，通過龍頭企業、小微企業擔保和産業鏈金融等形式，支援産業鏈上下游農戶發展生産。郵儲銀行恩施州分行副行長吳敏表示，“隨著鄉村振興畫卷的逐步繪就，郵儲銀行恩施州分行將進一步做好脫貧攻堅與鄉村振興工作的有效銜接，強化金融服務，加大貸款投放，把金融助力鄉村振興的新篇章寫在全州的青山綠水間。”（舒翀 陳衛生）