6月20日，來自四川各地的200余名代表，前往巴中市通江縣參觀考察龍池谷藍莓産業園。在騾子坡和朽石坎兩個基地裏，紫色的藍莓沉甸甸地挂滿了枝頭。這種其貌不揚的藍莓，每畝産量能達到2000到5000斤，按20年投入與産出測算，每年每畝原料果凈收益達6000元以上。
這是按照最保守的口徑：每畝産量2000斤、最低收購價每公斤10元計算，還不包括鮮果銷售、休閒採摘等收入。代表們聽後，異常興奮，表示要馬上將這一模式引回當地，幫助貧困戶脫貧致富。
在農産品普遍過剩的今天，怎麼還有一種産品不僅高産，而且高價；不僅有人供種，還負責全程技術指導；不僅最低價全部保障收購，而且提供金融服務。這種好事，究竟是怎麼回事？
東西對口，浙川攜手
原來，浙江和四川是東西對口扶貧省份。去年10月18日，兩省供銷社簽署戰略合作協議，決定從藍莓産業切入，打造“藍美1號”原料基地、育苗基地、休閒採摘基地、藍莓凍果和衍生品加工銷售在內的藍莓全産業鏈，以此作為産業扶貧的重要抓手。
一個月後，四川省藍之美農業科技有限公司正式成立。該公司由浙川兩省供銷社共同投資，註冊資金1000萬元。根據計劃，公司將用三年時間，在四川建設20萬畝“藍美1號”原料基地，可解決4000人長期就業，幫扶60萬人脫貧增收。同時，該平臺計劃配套建設10條藍莓凍果生産線，預計可提供約2000個就業崗位，每年為地方財政貢獻約2.5億元稅收。
2019年春節前，在四川北川羌族自治縣敏溪村藍莓産業示範園內，兩地領導宣佈藍莓産業扶貧項目正式開工，並共同種下藍莓樹。
為了推進該項目，浙江省供銷社主任邵峰數度飛往四川。這個曾經擔任浙江省扶貧辦主任多年的學者型領導，希望通過藍莓産業的扶貧，探索出一種能夠持續有效的扶貧模式。
但是，藍莓産業前景究竟如何？會不會也面臨“一種就多”的困境？又能否擔當起扶貧産業的重任？邵峰不能不進行慎重決策。
優勢互補，一拍即合
浙江諸暨有個叫楊曙方的人，在旅美期間，就發現北美人非常熱愛藍莓這種産品，在國內卻很難看到其蹤影，於是開始關注起這個産業。
這一關注，他發現了巨大商機：藍莓作為一種口感好、營養豐富的水果，市場需求巨大，現有的産量根本滿足不了消費市場需求。據統計，截至2018年底，全球藍莓栽培面積總計450多萬畝，我國只有70萬畝，産量18萬噸。而且藍莓的果漿和凍果還是食品、飲料保健品、化粧品、藥品的重要原料，每年缺口同樣巨大。
這麼好的産業，人們為什麼沒有大力發展呢？一番調查後，楊曙方了解到，一是産業定位有偏差：大家都把藍莓作為水果進行鮮銷，深加工的研究很滯後，而鮮銷往往集中上市，又很容易滯銷；二是品種結構不合理，目前品種都從國外引進，本土適應性差，産量普遍較低；三是組織化程度和技術服務水準不高，造成種植管理水準較低。
楊曙方成立“藍美公司”，開始進軍藍莓産業。他從品種研發開始，專心致志，用了十年時間，終於培育出具有自主智慧財産權的“藍美1號”。該品種不僅口感甚佳，而且花青素含量比國外其他品種高出好幾倍。除此之外，它的栽培受地勢和土壤深度影響較小，管理也比較簡單，抗病性強，成活率和産量也很高，是不可多得的優良品種。
與此同時，公司與中科院、浙江大學等機構合作，開展深加工技術研究，構建起“全果利用”的解決方案，共開發出9大系列、30多個藍莓加工延伸品。值得一提的是，“藍美1號”的花青素含量是其他品種的7到10倍，而且，花色苷組成部分與歐洲越橘完全一致，是提取藥用花青素的優質原料。
楊曙方眼睛一亮，他覺得找到了大規模商業化推廣的可能：一方面，可以與農戶簽署保障收購合同，推廣藍莓組培苗，另一方面，回收的藍莓可以加工成各種延伸品。
但他很快碰到困難：公司發動的諸多小規模種植主體，由於規模小且區域分散，導致公司服務成本居高不下。因此，他的推廣方案儘管看上去完美，但進展緩慢。楊曙方深思，“藍美”缺乏一個強有力的組織體系支撐。
正在此時，浙江省供銷社出現了。在邵峰看來，藍莓是綠色、健康、高效的産業。通過供銷社的組織優勢，完全可以將藍莓作為扶貧産業，在全國各地大規模推廣。最關鍵的是，這裡有“藍美”這樣一個市場主體可以發揮作用。
楊曙方和邵峰一拍即合。浙江省供銷社很快入股“藍美”公司，成為第二大股東。共建共用，助農增收
“藍美”之所短，正是浙江省供銷社之所長。作為一家純民營企業，“藍美”知名度並不高，因此較難取得社會信任。但供銷社則不同，不僅在社會上人盡皆知，享有很高的信任度，而且在全國擁有十分完善的組織網路體系。“藍美”完全可以借助供銷社體系，快速進行模式的推廣複製。
在全國扶貧一盤棋中，浙江不僅要完成四川40個縣的扶貧協作，還要對口幫扶貴州等地。長期以來，各地扶貧的通常做法就是給錢給物，但這並不能從根本上解決貧困問題。邵峰希望利用自己多年的經驗，構建起一種長效扶貧的機制——這就是秉持合作共建、利益共用理念，按照“政府引導、企業帶動、農戶合作、市場運作”的原則，採取“農戶土地入股保底分紅、幫扶資金折股量化扶貧對象、平臺公司全程技術服務、藍莓果子保證保障收購”的模式。
在這一模式中，共建共用的合作經濟理念體現無遺：一是合作共建種植基地，二是合作興辦加工企業，三是合作拓展銷售渠道。
從此，“藍美”快速發展：與四川供銷社下屬企業共同出資組建平臺公司——四川藍之美，依託該公司實施全省藍莓産業扶貧項目；在貴州麻江，依託縣國資公司——麻江縣農文旅，合作推進藍美産業扶貧項目；在安徽懷寧，與安徽獨秀山藍美合作組建平臺公司——安慶藍之美。
據不完全統計，“藍美”目前已經與四川、貴州、安徽、江西、湖南、河南、河北等8個省的數十個縣政府合作開展産業扶貧。僅四川和貴州兩省，今後三年內，就將發展藍莓基地20余萬畝。如騾子坡基地，規劃建設2000畝，已經建成800畝。村民通過土地流轉、園區務工、效益分紅，可以獲得三大收入，目前帶動93戶貧困戶實現每人平均增收1380元，全年可實現每人平均增收1860元。正式投産後，預計可實現貧困戶每人平均增收3500元以上。
幾點啟示
浙江“藍莓扶貧模式”儘管啟動不久，但從初步運作的結果來看，它屬於可持續發展的産業扶貧模式，給人諸多啟示。
選準産業是前提。一要符合綠色健康發展理念，具有較大的成長性；二是産業鏈條要足夠長，加工用途要廣，市場容量要大，經濟效益要高，産能消化要快；三是具有較高的科技含量，高産穩産；四是適栽範圍廣，適種人群多，種植管理簡單，産業服務週到。
農民合作是基礎。現階段，我國扶貧已進入攻堅階段，剩餘貧困農戶不僅缺資金、技術，更缺知識、能力，僅依靠一般的幫扶和自身的努力，難以實現脫貧。必須將貧困農戶組織起來，讓貧困農戶加入合作社，在能人帶領下實現脫貧，形成“政府幫扶合作社發展、合作社帶領貧困戶增收”的“合作扶貧”。
公司帶領是關健。現階段，無論是農戶、合作社還是小微企業，其組合資源、發展生産、對接市場的能力，均難以適應現代農業和市場經濟發展的要求。必須要有較強實力的龍頭企業，帶領和服務合作社、小微企業等，發展生産、加工、銷售，形成全産業鏈發展格局。
利益共用是核心。合作共建、利益共用是産業扶貧必須遵循的基本原則。在産業扶貧中，不僅要以合作社形式將貧困戶組織起來，而且要以農業産業化聯合體、農旅綜合體等新型合作經濟形式，打造貧困戶、合作社、村經濟合作社、龍頭企業等主體共建共用的全産業鏈利益共同體。
政府支援是保障。只有政府帶頭大力扶貧，社會各方才會積極參與扶貧。而且，政府和社會都需要轉變扶貧方式，將扶貧資源重點用於帶動主體上，並將扶貧資源折股量化為扶貧對象持有的股份，讓扶貧對象擁有約定分紅收入、實現增收脫貧。