原標題：依託品牌優勢，搭建全新銷售網路，助農增收致富——電商扶貧“老供銷”趟出新路子
在山西，近年來，地方政府、電商平臺都在努力探索著一條脫貧致富的路徑——電商扶貧。隨著農村電商的發展，曾經“山貨”無銷路、賣不出好價錢、農民不能致富等諸多問題得到緩解。
不過，電商扶貧説起來輕鬆，做起來卻不易。怎樣開拓新市場、拓展新渠道，如何提高農産品附加值，這些，都考驗著産業鏈條上的各環節。
依託健全的農産品體系和網路優勢，省供銷社趟出一條適合自己的路子，本土優質農特産品得以遠銷，品牌工業品順利通過農村“最後一公里”，成為我省電商助農脫貧的重要力量。
山西味道，讓更多的人品味
用網際網路架起一座從地頭到餐桌的橋梁，農村電商讓全世界嘗到了山西的味道。
“網上訂單蹭蹭地漲！上線第一天，一個小時就突破70單，銷售額近3萬元。”山西富朔供銷電子商務有限公司的銷售經理李小平説，通過京東、淘寶、拼多多平臺，他們將一批批羊肉、沙棘汁、小雜糧餅乾等特色農産品賣出了大山。
線上接單，線下原産地當天發貨，山裏的特色農産品經過挑選、裝箱後被搬上卡車。為推動優質農産品出山，朔州市供銷社線上線下齊發力，帶動當地農民增收致富。
“右玉羊肉的味道真不錯，沒有羊膻味。”
“麻油打開一聞，油香飄逸，味道饞死人！”
……
一條條好評是對山西特色農産品最大的讚美。
在呂梁方山縣，中藥材、沙棘汁、野木耳、核桃等特色農産品美譽全國，可是多年來銷售渠道單一，農民增産不增收。呂梁市供銷社積極適應市場發展需求，以發展電商為切入點，發揮供銷社品牌優勢，構建農村銷售網路。
方山縣電商公共服務中心自去年8月運營以來，為全縣電子商務發展提供集人才培訓、産品體系規劃、農産品上行、服務外包等一系列服務，使鄉鎮物流覆蓋率達到100%。除了淘寶、京東，還對接了拼多多、天貓、唯品會等數十個電商平臺，目前已有12戶電商企業入駐。
在忻州市五台縣臺城鎮，最早“吆喝”電商能致富的，不是政府和企業，而是當地農民。
“我自己有30畝地，打算都種雜糧，把産品挂在平臺上，一畝地下來能賺2000元。”臺城鎮高家莊村老王頭兒的熱情在冬日未減半分，言語裏透著自信和歡喜。
三年前情況可沒有這麼樂觀。過去當地農戶種植的小米、馬鈴薯、紅薯等要想賣出去，全憑外省大車進村拉貨，買方一口價，農戶沒有談價的主動權。
這一切，在當地電商平臺上線後出現了轉機。經過兩年的發展逐步形成了“1+N”模式，負責人李雙龍介紹，“1”就是充分發揮五台縣“供銷e家”縣級運營中心功能，“N”代表多個電子商務村級服務站，統一管理、統一組織、統一包裝、統一品牌。銷路打開了，價錢也上去了，老百姓大膽搞起農業種植，如今家家戶戶都在算著增收賬。
最近，臺城鎮政府與省供銷社達成協定，2019年臺城鎮西溝八村1000畝20萬斤優質小米得到幫扶包銷，其中貧困村佔到了5個，以前雜糧最多賣2.5元一斤，現在能賣到4元，幫扶行動覆蓋了5個貧困村，602戶貧困戶，讓907名貧困人口脫貧。
行銷創新，讓農産品更值錢
解決了農特産品賣得出去的問題，仍需面對農特産品賣出好價錢的問題。提升農産品附加值，一直是莊戶人多年來的夢想。農芯樂的上線運營，正是為了解決這個問題。
農芯樂是省供銷社旗下農産品電商平臺，自成立以來就致力於為山西農特産品尋找多元化銷售渠道，提升附加值。
“每到一個節氣，激活一款商品，推介一個縣域……”
農芯樂推出“走出山西網上行”活動，以“二十四節氣”為載體，與山西悠久文化歷史相結合，擇優選取節氣所代表的農産品借勢行銷，給每個節氣配上一個動人的故事，邀請養生專家推介節氣膳食，倡導應時令、按季節進補的飲食文化，助推鮮活農産品銷售。
有了美麗的傳説和進補方式，農産品“飛”出了山溝溝。去年夏天，陽高大接杏銷售6萬多斤，銷售額32萬元；立秋和處暑，貧困縣的冬棗、黑糯玉米雜糧在網上熱賣，線上銷售冬棗和黑糯玉米共計15萬元，第三方平臺線上成交額近60萬元……一年22場鮮活農産品“走出山西網上行”活動，帶動120個專業合作社、3000戶社員、近萬名農戶、200多家企業參展，銷售各類農産品2.5億元，比上年增長25%，山西鮮活農産品的知名度和影響力迅速提升。
“農村不缺好東西，關鍵要有渠道，打造品牌，提高産品附加值。我們一方面以電商進貧困村為突破口，建立健全覆蓋全縣的電商網路，搞定農産品進城的‘最初一公里’。另一方面，借力供銷電商‘國家隊’優勢，與全國知名家電品牌強強聯手，打通一條適合農民實際需求的工業品下行快速通道，搞定工業品下鄉的‘最後一公里’。”山西供銷農芯樂董事長楊培龍道出了農芯樂電商扶貧的“秘密”。
一個多月前，農芯樂聯合創維集團在忻州臺城鎮舉辦了一場家電下鄉活動，把家電農資下行直銷到農村。
“這次展銷的家電近70款，工廠發貨，物流直達，沒有中間商賺差價，1988元就可以買到市場上近3000元的冰箱！”由於現場氣氛熱烈，負責人郭俊峰和記者交流基本靠“吼”。活動通過供銷直銷的方式，以“供銷農芯樂+供銷社+村‘兩委’+貧困戶”的模式進行立體化精準扶貧。
物暢其流，讓銷售網路更有效
做電商，離不開物流。2018年省供銷社啟動了綜合改革試點輪換，確定了20個貧困縣，包含10個深度貧困縣，作為省級重點推進試點縣。目前，“一點多能、一社多品、一網多用”的物流配送體系初步成形，具有供銷社優勢的農村流通線上線下格局初具規模。
寒冷冬日，朔州經濟開發區晉北現代農産品物流園項目建設工地依然人頭攢動，機械轟鳴。
建成後，這個物流園將成為晉冀蒙地區品類最全、規模最大、配套設施最完善的新一代現代農産品批發市場。集倉儲、加工、配送、農産品檢驗檢疫、電子商務為一體，可解決上千人就業，促進種植、養殖業發展，帶動上萬戶農民增收。
“雖然我們不沿邊不沿海，但一定可以把現代物流業做起來，把成本降下去。”在朔州市供銷社主任李悅看來，有了農産品物流園，可以通過分析交易資訊，判斷區域農産品供應關係，從而預測未來農産品價格走勢，形成種植計劃建議，避免産品滯銷及價格波動。一方面有利於農産品溢價，另一方面能有效控制流通成本，把握市場需求，産品競爭力自然而然會得到提升。
“全省已建成貧困村電商網點3690個，縣級電商服務中心114個，村級體驗店13000個，去年實現電商銷售額20.2億元。全系統電商累計銷售貧困縣農産品5500萬元，培訓相關人員超過1萬人次。”省供銷社辦公室主任姚中虎介紹，2019年將新建500個貧困村電商網點，全省電商網點達到14000個，著力解決“網點多、銷售少，中心多、盈利少”的問題，力爭全系統電商交易額突破100億元。（記者 張婷 通訊員 郎衛國）