在OpenTalk第33期杭州站“長三角地區教育新趨勢”主題活動中，北格教育創始人、董事長韓雪以《多因素疊加利好，藝術教育供給側如何轉型才能把握市場機會？》為題進行分享，深度分析了當前藝培市場現狀及未來發展。
北格成立於2019年7月，至今不足兩年，但在2020年累計培訓客戶2萬餘人次。
與其他公司發展歷程不同的是，北格在第一年通過資本+自建（第一年中，專業課部分全部並購，文化課部分自建）的模式，迅速做到行業第一，主要方向為高三藝術類專業課和文化課培訓。
目前擁有校區20余個，總佔地面積超30萬坪，覆蓋範圍包括黑龍江、遼寧、山東、廣東、浙江、北京等地。
（北格教育創始人、董事長韓雪）
核心觀點
1、藝考本專科錄取率為什麼一直在增長？原有學校招生規模在變大的同時，還有一些學校新增相關藝考專業。
2、隨著GDP的增長，城鄉支出在文化、娛樂、教育上佔家庭消費的百分比逐年變大，以教育增長最快。此次整頓，也是要把教育在整個家庭消費的佔比降下來。
3、2021年，高三一年美術類是60萬左右，加上音樂、傳媒、舞蹈等，有117萬的規模，客單價在8萬左右，也就意味著藝考行業有千億市場規模。
4、藝考行業政策變化：能夠組織校考的學校變少，承認聯考的學校變多；文化課成績要求逐步提高。
5、藝培行業最明顯的模式是大行業、小作坊。
6、所有教育類都要解決兩個問題：第一，學生學的問題；第二，老師教的問題。藝考行業需要利用科技完善教學品質，北格已在嘗試加入雙師課堂、數據追蹤、個人評測、校園OA系統、智慧評畫、精準報考等。
7、硬體提升，軟體教學提升，對於招生有很大幫助。教育類産品最終靠成績，只要成績好，口碑自然就會越來越好。
8、藝術教育培訓也能夠做出標準化産品，只是週期較短。但本質上和高考相同，差別在於考生體量較小。
9、教育行業現在來看，無論是學科，還是美術、體育等素質領域，未來，常規性、持續性的強監管一定是趨勢。
以下為實錄內容
北格成立於2019年7月，至今不足兩年，但目前已是藝考全國龍頭企業，上年度培訓人次達到2萬左右。
去年北格主要在黑龍江、遼寧、山東、廣東四省，今年拓展至浙江、北京，預計人頭數在17000人左右，大約能到25000人次。
與其他公司發展歷程不同的是，北格在第一年通過資本+自建（第一年中，專業課部分全部並購，文化課部分自建）的模式，迅速做到行業第一，主要方向為高三藝術類專業課和文化課培訓。
當前，行業處於國家重要監管階段。實際上，北格的每一所學校都在成立之初就申請辦學許可證，監控各個學校的市場宣傳，按照規定納稅。
很多人不解為什麼選擇做北格？以下演講過程當中會為大家分享整個藝術行業的機會及挑戰。
主要是四個方面：第一，藝考行業規模與現狀；第二，藝考行業的政策變化分析；第三，藝考行業未來暢想；第四，科技賦能做更好的藝術教育。
01.藝考行業規模與現狀
首先明確藝考生包含：美術、音樂舞蹈、傳媒，以及一些書法、工程這類，都屬於藝考相關行業。在近幾年中，藝考規模持續在100萬左右。2020年117萬，2020年高考人數1045萬，藝考佔高考人數11%左右。
藝考的本專科錄取人數，從2010年的45萬人，到2019年67萬人，每年6%-7%左右的增長率。
為什麼一直在增長？
第一，原有學校在擴張規模。如中央美術學院，原來招生800人，成立中央美術學院中法學院後，第一年增加300人。
第二，原有學校招生規模在變大的同時，還有一些學校新增相關藝考專業，未來幾年還會以5%-8%的速度增長。
但是另一組數據，2017年-2021年中國各省美術聯考人數，黑龍江2017年9300人，2018年9400人，2019年10500人，2020年10800人，2021年8100人，為什麼降了？
主要是受到新冠疫情的原因，對於藝考生的類別比例有所影響，高三轉到藝術類的學生變少了。
目前美術有幾大省：河南，美術生是6萬人左右；山東比河南稍少，也是6萬人左右；廣東3.8萬。因為疫情的影響，2021年普遍比2020年下滑了平均20%左右，2022年整體恢復到了2020年水準，比2020年稍微有所上漲。
選擇藝考人群組成，大約有20%的人從小學藝術類的專業，有75%的人因為文化課成績不好，高三才轉到藝考相關專業。
為什麼2020年有了很大的下降？根本原因就在這75%的人群比例有所下降。
這部分人在高三的時候會被學校鼓勵選擇藝考相關專業，但是疫情原因導致很多學校不能開學，家長見不到學校老師，老師也沒有辦法鼓勵學生和家長改變選擇，轉做藝術類相關專業。2020年因為疫情導致了高三轉到藝考的學生降低了。
而對於藝術高考人數穩步提升的根本原因分析：
第一，社會持續發展。因為中國GDP已經進入到中等發達國家的水準，人們生活水準整體提高，所以對藝術類的需求在逐漸增長，居民會選擇消耗更多藝術類的産品。
第二，素質教育的實施。國家有政策，要鼓勵相應的素質教育，所以素質教育在中小學中變成很重要的組成部分。我們也看到，很多省份出了詳細的政策，美育進入中考，佔一定的中考分數。
第三，高考指揮棒效應。國內有很多藝術類的大學，每年招生計劃其實都有變化，逐年增加，對於藝術類學校目前持續在擴招。
第四，國內985類學校有高水準藝術團。目前有65所學校都有相應的高水準藝術團的招生，2019年可以降到本科線，2019年以後進行改革，目前普遍可以在高考成績上獲得20分的加分，所以一部分學生和家長也關注高水準藝術團的升學途徑。
第五，多方利益訴求。現在一些綜藝節目有舞蹈、音樂等等，這種明星效應，很多學生和家長也會選擇這樣的路徑。
第六，國外藝術教育空前繁榮。藝術留學成為留學領域重要的組成部分。面向歐美和日韓的藝術留學生在逐年增加。
正是因為以上方面的綜合因素，導致了藝考生人數逐年上升。
而從其他三個方面也能夠看到，藝考人數逐年上升對整體藝術的促進作用：
第一，消費增長。可以看到隨著GDP的增長，城鄉支出在文化、娛樂、教育上佔家庭消費的百分比在逐年變大，尤其教育。而這次的整頓，也是要把教育在整個家庭消費的佔比降下來。
第二，就業變遷。我國正在升級産業結構，GDP比重中第三産業逐漸加大，像設計類又是無處不在的，有産品設計，建築設計，服裝設計，動畫産品設計，平面設計，IT互動設計，對設計人員的需求在逐年擴大。
第三，觀念轉型。5年前選擇藝考的人員組成，從高三開始學藝考的佔85%，從小開始學藝考只佔15%左右。隨著大家觀念的更新，尤其80後的家長作為教育消費的主力，他們越來越鼓勵孩子從事自己有興趣、有愛好的相關專業。另外，大家也可以看到，對孩子藝術類的培訓投入逐漸加大，報不同的興趣班變多。
當前，整體素質教育類市場規模，從2013年開始逐漸變大。2013年只有1870億元的規模，到2021年將近4800億元的規模，預計2022年將達到5329.3億元。
細分來看，2021年，高三一年美術類是60萬左右，加上音樂、傳媒、舞蹈等，有117萬的規模。
這意味著，美術高三一年大概是480億左右的市場規模，如果加上音樂、傳媒、舞蹈、以及其他幾個細分小類，這117萬人有1000億左右的市場規模。
02.藝考行業的政策變化分析
對於藝考影響較大的政策變化，主要有兩點：
首先明確，藝考有兩類考試：一個是聯考，各個省組織的統一藝術類考試；另一個是校考，一些專業類院校單獨面向學生組織的考試。
從2017年開始，教育部開始醞釀改革，主要是兩個方向：
第一，減少校考的學校。原來除九大美院、八大音樂學院外，也有一些相對較差學校組織校考，但教育部改革後，禁止了大部分學校組織校考，包括一些綜合類大學、綜合類師範大學等，只有一些專業類學校才被允許組織校考。這就導致了能夠組織校考的學校變少，承認聯考的學校變多。
第二，原來藝術類文化課不劃線，現在開始逐年劃線，一部分省份劃成本科線70%，一部分劃成本科線75%，目前只有個別省沒有相應的要求，比如河北省，但也有相應的計劃和路線。在未來的2-3年中，到本科線的70%或者75%。這就意味著，文化課成績要求在提高。
而大家都知道的是，以前從事藝考行業特別注重專業課學習，不太重視文化課的學習。但是現在文化課成績要求變高，就需要對文化課更加重視。
但加入文化課的學習，就涉及到了考試時間的重新安排，重新規劃整體學習計劃，也就意味著考生要重新平衡專業課和文化課的學習時間。
因為這兩個政策的變化，所有考生需要作出四個方面的調整：第一，需要提前做藝考規劃；第二，聯考加強，重視聯考；第三，要協調好聯考和校考的關係，第四，要重視文化課的學習。
而對於行業而言，這個行業最明顯的模式是大行業、小作坊。
每年藝考大約120萬人次，而目前全國超過1000人的機構，不到40家，超過500人的機構不到200家。所以即使是1000人的規模，也不到全國1%的份額，行業是非常分散的。
另外，發展水準相對也比較低。行業特徵最初比較重視校考，參加校考大部分學生集中在兩個城市，北京和杭州。但是2019年開始，生源和師資資源正在從北京、杭州向其他地方轉移。
但雖然整個行業比較分散，省級龍頭企業的規模是在逐漸增加的。
03.未來暢想與科技賦能
所有教育類都要解決兩個問題：第一，學生學的問題；第二，老師教的問題。
我們認為做好藝術教育需要：第一，如何讓學生學得更好，學習的更加有效率。第二，如何讓老師教得更好，更加有效率。第三，如何讓校長管理得更好。
在藝考行業中，我們也在做一些嘗試：
第一，對於科技賦能而言，可以看到“雙師課堂”，對於任何一個行業來説，最稀缺的一定是最優質的師資資源，名師和優質的老師還是特別少的，尤其像藝術類行業。
對於校考來説，每個學校、每個專業都是一個新的産品，這就涉及到産品研發品類多、週期長、優質師資特別少等問題，而用“雙師”是可以解決相應的問題。
第二，數據追蹤。對學生的數據進行管理會提高學習效率，對於學生來説，因為從一入學就會産生學習數據，考試數據，對此數據進行分析。其實可以改變指導學習計劃，改變老師的教學計劃，對成績的提高是有很大的幫助的。
過去更多是靠老師的個人經驗，現在如果有相應的科技手段幫助老師做整體數據追蹤和整理，幫助效果非常大。
第三，個人測評。這涉及到霍蘭德模型支援，也涉及到藝術類的測評手段和工具。這個學生適合哪一大類藝術類學校，適合哪一大類藝術類專業，這些通過測評手段都是可以去解決的。
第四，校園OA系統。校園OA在過去相對來説比較狹義，而目前已經可以做得更加廣泛，涉及到了平臺的業務流程，學生在學校裏生活的各個方面。學校裏的業務流程管理、教學教務管理、人臉識別技術等。
第五，智慧評畫。哪些畫好是可以找到一些標準的，通過人工智慧手段幫助評畫，尤其像色彩，每個人對顏色的捕捉能力是不同的，但是利用AI的技術去評價這些色彩可能比人眼去識別更加準確。
第六，精準報考。可以存儲過去各個學校、各個專業的錄取數據，做下一步預測，輔助學生完成相應的報考。
而科技對藝術培訓行業全系統的服務也主要分為幾點：
第一，招生系統，CRM技術是一個比較普遍、比較成熟的技術。
第二，電話服務系統，目前來看涉及到一些錄音、一些客戶電話的管理。
第三，教務管理系統。
初次之外，還有運營管控系統、家校服務系統、學校OA系統、人力資源的OA系統、師訓系統、校驗教學系統、財務管理系統、教育教培的金融系統等等。
目前看到監管比較重視的，一個是教學內容不超綱，一個是教師資格證，還有一個是辦學許可證。除此之外就是對教學機構進行資金監管，資金監管通過銀行去實現的，未來教培機構財務是需要和銀行做相應的介面。
04.Q&A
以下為多知網杭州站OpenTalk現場讀者與韓雪問答整理：
Q：感謝您的分享，藝培行業在政策上最終到底會不會面臨政策監管？現在大家討論更多是學科類，但本質上藝考是K12體系範圍內的。
韓雪：大家可以看到目前主基調在義務教育階段，但政策不僅僅是針對義務教育階段學科類的培訓機構，其實是全面的。教育現在來看一定是一個強監管行業，無論是學科，還是美術、體育等等，強監管是趨勢，教育部新成立了校外機構監管司，未來會變成常規的持續的監管。
Q：藝考培訓是單點培訓或非體系內培訓，那麼在大中後臺有沒有可能形成一個有別於行業其他供應商的體系，這種格局能否在體系上形成很大的差異？
韓雪：對於藝術類高考培訓也是能夠做成一個標準化産品的，只不過週期比較短。至於可以有哪些類産品，可以簡單舉幾個例子。
第一，聯考類産品。聯考類産品以省為單位，一個省一個美術品類就是一個考試類的産品。每個省考素描、速寫、色彩，每個單項也有考試範圍和考試方向，各省不同。
第二，校考類産品。不同學校，不同專業都可能是一個單獨的産品，每一個産品有自己的考試方向。
對於機構來説，要有專門的團隊做産品的教研，專門産品的教學。本質上和高考是相同的，差別只是考生體量小，所以藝培也是能夠做成一個標準化産品的。
對於北格來説怎麼做的？我們有一個“中央廚房”的概念，每一個美院周邊的學校都是北格全國學校的中央廚房，向其他各個學校輸出相應的師資、産品。
Q：北格教育未來是否考慮加盟模式？
韓雪：我們現在都是直營，未來可能兩三年以後才會考慮這個方向。
Q：北格第一年做到了行業第一，是怎麼冷啟動的，什麼要素讓北格很快成長？
韓雪：北格是資本+自建雙輪驅動的模式，我們分析，此前整個行業基本都只做專業課，文化課很少，我們看到了這個機會，同時跟隨國家政策改革。
第一個目標，是所有的學校採用專業課、文化課一站式服務，而這中間涉及到兩個方面：
第一，硬體不夠。美術培訓學校，大開間很少有隔斷，但是文化課需要像學校一樣有一間間隔開的獨立教室，所以硬體上是不一樣的。
第二，觀念上的變化。投入文化課的時間必然影響專業課的時間，想提高文化課的成績，專業課的成績必然有一定的下浮，所以怎麼解決這個問題很關鍵。
北格做的第一件事情，是幫助各個學校升級硬體，改變學校各個功能區的百分比，在每個省的校區都做了旗艦店，重新硬體裝修。在師資的標配上，從北京招了一批師資放到地方上，提高成績。
硬體提升，軟體教學提升，對於招生是有很大幫助的。
2020年行業平均下降20%，但是北格所有的學校還是實現了將近40%的增長，因為硬體、教學、師資的提升，同時從成績來看，整體考取好成績的比例人數增長了很多。
在這種情況下，教育類成績是一個硬道理，尤其是高考，只要成績好，口碑自然就會向上走。
