中國網北京7月22日訊（記者 徐虹）近日，粉筆披露上半年財務數據顯示，2019年上半年，粉筆APP的新增用戶和活躍用戶數均環比增長20％左右，實現營業收入突破8．2億元。值得關注的是，除了已經佔據80％市場份額的公考線上培訓業務外，線下面試業務也增勢強勁。其中， 2019年省考季，廣東、江蘇、天津等地的面試班增長都超過了60％，廣東和江蘇省考季的收入均突破5000萬元。粉筆網CEO張小龍透露，下半年，粉筆網將重點投入線下戰場，做高端面授小班。以此為新的增長點，預計2019年全年營收將達到16億元。
據介紹，粉筆網創立於2015年，立足線上教育，從公務員考試培訓起步，目前已經涵蓋公務員考試、考研、教師資格、事業單位、英語、建造、財會等技能培訓。在公考培訓領域，有“線下中公，線上粉筆”的説法，可見其“江湖地位”。不過，令人稱道的是，粉筆網從創業期從未虧損，而且獲客成本幾乎為零，100％用戶都是轉介紹，通過口碑傳播主動報名。
不過，這並不意味著粉筆網沒有“煩惱”。一方面，粉筆公考線上上市場的佔有率已經達到80％，其增長空間有限。特別是，受公務員招考縮編的影響，2019年國考招錄人數已經從去年的2．8萬人驟減到1．4萬人，創近十年招考人數新低。在此情況下，粉筆網需要調整佈局，培育新的增長點；另一方面，雖然在筆試階段，粉筆網的系統班線上上公考市場佔據絕對壟斷，但是到面試環節，用戶會更願意選擇線下面授班。同時，線上大班授課模式很難規避被盜版的問題。粉筆網常常面對的情況是，一個同學買了課程全寢室共用。
實際上，從2017年開始，粉筆網就開始了從線上到線下的嘗試。截至目前，已經在全國30多個省市開設分校。粉筆網將線上和線下課程相結合，用線上理論打基礎，線下高效封閉訓練，線上名師陪跑到考前的系統性教學。線下則採取小班教學，嚴格控制每班人數最多12人，主講老師從理論到實操全程陪練，並且整個學習階段食宿均保證在四星級以上水準。
但回歸到線下開設小班，到全國各地開分校的思路上時，粉筆就必將面臨師資的問題。網際網路可以放大個體老師的産能，一旦回到線下業務，就必須解決大規模複製優質老師的問題。所以，這給粉筆的師訓和教研提出了更高的挑戰和要求。因此，當前粉筆教研正在解決兩個重要問題：標準化和可複製性。為此，張小龍本人親自上陣參與推動教研，親自參與師訓。作為師訓老師，張小龍今年參加了3次200人規模以上的教師培訓。同時，粉筆組織優秀的老師成立了公考研究院，圍繞市場需求，制定教學大綱，推動教學標準化。粉筆公考研究院將大量的問題、過程、手段標準化，再通過集中教研的方式，迅速提高整個教師團隊教學的水準。
與傳統線下教育機構不同，粉筆網招生由題庫和智慧批改系統切入，通過模考大賽等免費學習工具形成流量入口並打造品牌，再通過線上直播大班課授課、會員體系、輕形態課程包、圖書售賣等變現。如今，線上線下産品的推出以及高端産品的定位，勢必為粉筆網創造更大的收益。張小龍預計，2019年粉筆網將實現營收16億元。其中，線下業務的營收將佔到20％，預計未來將達到50％。