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李宜霖
位於798藝術區的亞洲藝術中心，是很多藝術愛好者的必去之地，不僅是因為這裡有大名鼎鼎的紅猩猩雕塑、有近1000平方米的展覽空間、有薈萃中外藝術家的優秀畫作，還因為在這裡能感受到一種新的生活方式，以及自由平等的藝術氛圍，同時這裡還剛剛入選了文化部公示的“第四批誠信畫廊”。對於“亞洲中心”北京負責人李宜霖來説，作為一家台灣畫廊，亞洲藝術中心的“光環”背後曾有初涉內地市場的尷尬，但他一直抱有將華人藝術推向國際舞臺的信念。
初到北京“水土不服”
6年前，當亞洲藝術中心把畫廊開到北京的時候，少有人注意它的存在，雖然它在台灣已經有20多年的歷史，舉辦過很多具有歷史意義的展覽，並代理經營了趙無極、朱德群等華人藝術大師的作品。
談及初入內地市場的困惑，亞洲藝術中心北京負責人李宜霖記憶猶新。從台灣到北京，最初他們也遭遇了“水土不服”。台灣的畫廊在上世紀80年代就成立了，經過幾十年的發展，培育了一批對藝術有很好理解的觀眾，大家對藝術的需求已從實用價值轉為精神需求。“內地有別於台灣，內地藝術家自身的發展先於畫廊，畫廊起步較晚，沒有畫廊去教育觀眾，觀眾審美意識的培養相對滯後，另外相關法律法規還不完善。”李宜霖表示。
然而，讓李宜霖感觸更深的，是開拓市場的艱辛。2006年，內地的中國當代藝術已處於井噴期，由於進入時間較晚，他們很難爭取到好的資源，尤其是想找到好的藝術家更是稀缺。
但有一點李宜霖堅信：北京是中國當代藝術的集聚地，是多元文化碰撞的國際平臺，“內地近80%的畫廊都在798，許多國外畫廊在這裡也有分支機構”。
做大做強惟有“誠信”
李宜霖深知，要在內地打開市場，就一定要考慮內地人對藝術的了解和品位追求。“經過這些年的積累，內地客戶對藝術的需求，逐漸從裝飾需求轉為收藏需求，這方面的投資熱度也越來越大。”
然而798有那麼多的畫廊，如何才能讓自己的畫廊脫穎而出？這是擺在李宜霖面前的難題。他認為亞洲藝術中心一定要有自己的經營特色，樹立自己的品牌。
針對目前國內藝術品市場造假、高要價等情況，亞洲藝術中心承諾絕對不賣假畫、不漫天要價。
李宜霖告訴記者，在選擇客戶的時候，價格並非首要標準，誠信才是。放棄出高價位客戶、把作品賣給出較低價位的客戶，這對很多人來説難以理解，但在李宜霖看來，卻再正常不過。“我們理想的客戶，是那些真心喜愛藝術不會任意倒賣長期收藏的好客戶。哪怕他出的價格不是最高的。”
為此，亞洲藝術中心積累了近2000位客戶，“這些客戶是真正為了欣賞和裝飾而收藏藝術品的，他們其實是和我們以及藝術家們一起共同成長的”。李宜霖説。
藝術家是畫廊的財富，當別的畫廊爭相簽約藝術家的時候，亞洲藝術中心卻堅持對其高標準把關。“除了作品以外，我要看他的人品，甚至有時我會在人品的考量上超過作品。”李宜霖表示，在簽約藝術家之前，會對其有兩三年的觀察期，當雙方都互相信任時，才會達成合作。
李宜霖介紹，他們和藝術家的合作通常是採取獨家代理和長期代理的方式，分成方式則有提成支付和底價支付兩種。對於年輕的藝術家，中心會有一個前期的資金支援，“藝術家的發展需要一定時間的積累，我們會挑選好的作品寄賣，但不會有保底生活費或者承諾每年賣出多少作品，這也是對年輕藝術家的一個激勵”。
在李宜霖看來，亞洲藝術中心不僅是一家畫廊，同時還是一家藝術顧問公司。“我們會提供給藝術家客戶、市場的相關資訊，比如説作品的主題、尺寸是不是適合，是否能與大的文化背景相契合等。當然，藝術除了審美之外，還應該有打動人心的東西在裏面。”
搭建藝術文化交流平臺
6年的磨礪，亞洲藝術中心終於在北京站穩了腳跟，李宜霖也越來越適應了內地的生活。現在亞洲藝術中心一頭連著台灣、一頭連著北京，通過辦一些兩岸交流的年輕藝術家巡展或個展，為兩岸藝術家的交流提供了一個平臺。
兩年前，亞洲藝術中心的客戶中，內地人不到5%；但現在，這個比重增加到了15%。2009年之前，畫廊都處於投入階段；2009年實現了兩倍的業績增長，此後都以10%的速度持續增長。
然而，澳大利亞新南威爾士大學行銷管理碩士學位出身的李宜霖，目標並不局限於此。“畫廊是商業機構，我們在維持正常運營的同時，更希望能多為提升社會文化做一些努力。”李宜霖表示，亞洲藝術中心不僅是溝通兩岸藝術文化的紐帶，還應將優秀華人藝術家推至歐美國際舞臺，使他們能在世界嶄露頭角。
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