 （元）王蒙 稚川移居圖 紙本設色 120×52cm 畫廊銷售作品價格叫畫廊價。與拍賣相比，畫廊價格比較穩定。美術館或機構同業可拿到15% ~ 20% 以上的折扣，但個人藏家很難超過10%。很多畫廊認為作品有限，藏家能買到就很幸運了，堅持不打折，也沒有打折的慣例，因此有的畫廊定價嚴格。歐美一級市場的畫商，有些堅持作品的絕對價格，作品只有一口價，如此能防止代理的藝術家作品被惡意炒作，避免因價格混亂影響藝術家之後的發展空間。但有的畫廊有折扣，畫廊給不同藏家的價格會在合理的範圍內相對浮動。當藝術家的作品風格確立，作品形成了一定體系，學術價值受到肯定，收藏家對該藝術家作品的喜愛度與需求度也提高時，就有了漲價的機會。價格調升永遠和供需比例有著緊密的關係，不能違背市場規律。 畫廊價會逐年調高，只上不下，就算價格下來，也只會以折扣來顯現。畫廊不能調降畫價的原因是因為畫廊通常與客人有長期買賣的關係，並且客戶對價格上升有心理期待。所以，一張畫如果今年賣十萬，明年客戶再進畫廊發現同系列的作品變成九萬，竟然不升反降，那種升值的期待感落空，不會有人敢再買畫。畫廊如果有價格上升的價差，藏家才會有買畫與賣畫的意願，作品也才能在市場上流通。有了流通與競價，作品的價格才能逐步攀升。  常玉 五裸女 1950 年作 纖維板油彩 120×175cm 有些操作不規範的畫廊，為了替代理藝術家建立市場或買家的信心，會將代理作品送至拍賣，通過公開競價的機制製造作品二級市場的市場價，甚至讓年輕藝術家藉此成名。如果市場已經飽和，作品賣不出去，為了挽救代理藝術家的行情，有些畫廊會隱藏身份在場內護盤，或者買下。有些畫商放出成交的假消息，讓潛在的買家知道，此藝術家很搶手，藉此炒熱作品。如果無法拉到自己預估的底價時，就自己護盤佈局，將作品拱到預設價格。如現場真有買家競標，便讓真買家得標。如無買家出現，則自行買回，支付的手續費及佣金，就當是替藝術家的行銷付廣告費。然後拿此拍賣的高價，去運作一級市場的價格。但這種操作是很危險的。 所以，如果去年畫廊定價是十萬，今年畫廊老闆説拍賣價已到五十萬了，而將畫廊價格也提到五十萬，這反而要提防藝術家價格與籌碼是否已經混亂。因為這樣操作，已經喪失了自身作為一級市場的角色，與二級市場的角色混淆，不但短視近利，並且更會擾亂市場機制。所以，畫商可以因應市場需要緩步調升價格，但不能全跟著拍賣價走。買家之後在轉賣作品時，才能獲得利潤。 06 |
