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提起宜家，人們通常會認為是“白領”階層的品牌，其宣傳策略讓平民消費者感到了距離。但現在，宜家開始走“親民”路線，希望自己更多的家居用品能為大多數人所享用。所以，宜家最近的廣告創意中，平民生活成為其訴求表現的核心。
這容易讓人聯想到麥當勞。Hip-hop音樂的風格和略帶野性的廣告畫面以及整個廣告創意的感覺都明確地向人們傳達出這樣一個資訊：麥當勞將在全球範圍進行行銷策略的轉變，未來將主打年輕人市場。
這兩個事例是成功創意的典範。因為能夠將企業的行銷策略貫穿在創意當中，用創意展現策略的內涵、釋放策略的力量，就是好創意。但在國內眾多的廣告中，能夠體現出行銷策略的好廣告並不多。對企業而言，行銷策略的重大轉變或者複雜的行銷策略如何用創意來表現，非常考驗創意的功力。
宜家回歸普通家庭
廣告主角：普通消費者的生活場景
2003年下半年以來，宜家在國內投放了一系列的平面廣告，從廣告的訴求和表現手法看，與以往的廣告創意有很大的不同。
這組以城市平民生活為背景的平面廣告採用白描的手法展現出普通消費者的生活場景，廣告試圖告訴消費者宜家將義無反顧地回歸城市普通家庭，其行銷策略正在進行調整。
作為這組廣告的原創者盛世長城廣告公司，宜家品牌組認為考量一個廣告創意的優劣在於作品的策略承載量和影響力，這組廣告突顯出宜家的大策略，通過系列化的廣告創意表現準確的傳達出了宜家策略的轉變：“我們要消除消費者對家居佈置的畏難心理，讓他們意識到，改變其實很簡單，在現有家居的基礎上，加上一兩件宜家的産品就能形成很大的改觀。這樣一步一步，家裏就會舊貌換新顏。”廣告的標題就是“一點點改變，生活新呈現”。整個廣告很好的體現了“面向普通大眾，而非少數富裕階層”的定位。
自1998年宜家進入中國市場以來，宜家一直是一個很時尚的品牌，徜徉在宜家的大多是青一色的年輕人，而年輕人當中又以“白領”居多。在上海的宜家店裏，雖然在店內享受這裡家居氛圍的白領很多，但真正購買商品的人並不多，精明的上海人往往在這裡看到自己喜歡的樣式，回去後自己找人設計製作，因為他們也覺得宜家的東西有些貴。
這種現象似乎反映出宜家在中國經營的錯位問題，因為在國外宜家的商業理念是“為普通平民創造美好的日常生活”，是一個不折不扣的大眾化品牌，以東西廉價著稱。但在中國卻似乎有些“曲高和寡”，難以進入大眾化市場。面對中國各地大型家居超市雨後春筍般的拔地而起，宜家家居確實感受到了經營的壓力。上海宜家的公關總監許麗德説：“宜家希望通過廣告告訴消費者，宜家的商品並不像想像的那樣貴，宜家希望通過不斷地價格調整來讓更多的傢具走進老百姓的家中。”所以我們看到了和以往完全不同的廣告創意。
點評：宜家廣告的成功在於較好的呈現出企業的行銷策略，不僅準確的傳達出宜家新的主張，而且還起到了短期促銷産品的作用。在表現手法上採用了白描的手段，展現出普通老百姓的片段，廣告的風格和感覺都很樸實、簡單，並沒有刻意玩一些創意的技巧，人物在畫面中很鮮活，富有生活氣息。
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