| 曾有統計指出，在網際網路時代，音樂産業是四大娛樂産業中下唯一一個加速下滑的産業。曾經一度飽受網際網路衝擊的電影産業如今連續五年保持近30%的年增長率，在2012年年度總票房達到了近170億元。電視劇行業在産量産值上依然成績醒目，遊戲産業更是輕鬆超過500億。而差距懸殊的是，根據中國音像協會唱片工作委員會2012年發佈的《中國流行音樂市場調研報告》顯示，2010年實體唱片營收僅僅約為1.8億元。正因為處於這樣的低谷之中，音樂産業內人士及普通看客都對每一次網際網路音樂收費的消息格外敏感與看重，最近的一次是關於6月5日各音樂網站實行付費下載的新聞。為何付費下載這一問題如此敏感，每每引來多方關注？本刊記者走訪了版權方、消費者、渠道方，試圖理清，在每一次我們談論網際網路音樂收費的時候，這三方究竟關心什麼。
采寫_本刊記者 蔣夢瑤錄音整理_實習生 羅玉紅
論音樂下載收費
引子
各音樂網站6月5日開始實行付費下載？
稱不上行業進步，更多出於商業動機
本月3日，一則關於“6月5日起百度音樂、QQ音樂、多米音樂、酷我音樂等音樂網站將開始提供收費類音樂服務”的消息引發網友熱議。這一次因為有了具體的期限而多了幾分可信度，加之高曉松曾經在年初透露：“7月1日開始，音樂版權將正式走向正版化，網路音樂下載開始收費，好的音樂人終於可以靠音樂為生了。”—似乎一切都在暗示中國音樂行業將發生巨變，而我們開始要準備迎接大時代的來臨。於是眾多網友熬夜準備在最後期限前下歌囤貨。但到了5日，網友卻發現這次的音樂全面收費新聞以少數網站推出新的收費增值服務的方式落幕，對自己的影響並不大。與之前只打雷不下雨的形式不同的是，這次打雷了，也下雨了，但是這雨量卻少得可憐。
事前的大張旗鼓和事後的低調冷清對比鮮明，因而此次各大音樂網站推出收費服務的舉動也從“音樂行業的自救”被質疑為是各家音樂網站的行銷炒作。甚至有人直接指出，這是放料者蝦米網為了這次新推出的VIP包月服務進行的炒作宣傳。針對這一質疑，蝦米網CEO王皓向本刊記者表示，“其實幾個音樂網站都是知道的，但我也不知道為什麼不承認。”而這一次的各家音樂網站聯合推出收費服務是因為他們不得不在5日之前作出相應的措施，“因為這個日期是音樂網站跟三大唱片公司(華納、環球、新力)重新簽約的日子，如果在此之前不提供增值産品的話，三大將不再提供版權，那就會讓這些大多數音樂網站上的大部分音樂産品瞬間將變成盜版，網站也將變成盜版網站”，王皓告訴記者。
可見在這次的行業集體舉措背後，有來自三大唱片公司的壓力。而這也就不難理解，為什麼大多數音樂網站選擇了低調行事，除了蝦米網事前高調放出預告消息之外，其他網站都選擇了回避或沉默，對新推出的收費服務也並未進行大張旗鼓的宣傳。而環球公司版權負責人徐靜則向本刊記者表示，這是基於市場導向作用，版權方和渠道方的一個共識—這等於間接否認了是版權方向音樂渠道方施壓。但有知情人士表示，此次事件確是三大唱片公司與渠道方經過多方博弈之後的結果。各大音樂網站或自願或被動地接受了這個現實。
因而，這次音樂網站的集體行動，與其看做是他們主動出擊重新制定遊戲規則，不如説是一次出於商業上的投機。更甚者，是有些網站為了應對唱片公司的壓力，不得不選擇一種敷衍妥協手段。所謂的推動行業進步、音樂行業的自救顯然是誇大其詞。
消費者
慣於免單之後，一提收費就哀號
在每一次關於收費的話題背後，都不乏網友們的哀號：要收費了，趕緊在收錢前下點歌。在消費者眼中，他可不會考慮到渠道方和版權方的博弈。他們更為關切的是將來我要怎麼聽歌，我需不需要花錢聽歌？我需要花多少錢聽歌。而這一次各大音樂網站收費，將會影響到他們的音樂體驗麼？
據本刊調查得知，這一次雖有部分網站推出了新的付費應用，但並未改變現有的付費模式格局，音樂網站仍然以付費下載高品質音樂和VIP包月這兩個模式為主。他們根據自己的定位和策略，制定了相應的套餐價格和服務內容。像QQ音樂這一次並未採取行動，和以前一樣可以免費下載歌曲。下載中頁面隨時會彈出對話方塊提醒綠鑽用戶可以批量下載品質更好的音樂，而成為綠鑽用戶，每月需付出10元，如果採用快捷支付手段，還可以有折扣。
而蝦米雖然新推出VIP增值服務，但包月模式並未有創新。每個月15元，包年120元，每月可以免費下載100首高品質音樂，併為用戶們提供了2個月的免費試用。網站原有的免費試聽服務不變。而蝦米還堅持著另一項收費模式：在蝦米中下載一首歌需要八毛錢。而這在很多網站上是免費的，比如百度和騰訊。
酷狗、多米、酷我在5號都推出了最新的手機付費版應用，酷狗音樂現在還能領取兩個月的VIP免費體驗。在這過渡期間，客戶能體驗較高音質的音樂，兩個月一過，將馬上收費，5元能下載150首音樂。
相比而言YYQ音樂圈的模式則較為特別，音樂人直接對歌曲進行定價，在YYQ上，有些歌曲下載要錢，而有些則免費。
總的來説，這次收費行動對網友的影響並不大。如果之前你線上只是試聽，對音樂品質要求並不很高，那麼你仍可以在大多數的音樂網站上試聽，甚至可以在QQ音樂、百度音樂上繼續下載低品質的音樂。如果你對高品質有一定要求，那麼各大音樂網站推出的高品質，甚至是無損格式的下載，你最貴也只需要每個月掏15塊錢而已。
渠道方
用戶or收費這是個生存問題
對於渠道方來説，收費問題是其盈利問題的一環。目前大多數音樂網站的的盈利模式依然是：通過發佈免費音樂來吸引用戶收聽或下載，在累積到足夠多的用戶後，網站通過貼片廣告來獲得利潤，並拿出一部分利潤來支付版權費。然而，問題是音樂網站無法長久地將用戶的目光吸引在頁面上，這也限制了音樂網站在廣告上的發展。而另一方面，渠道方不僅要向版權方支付版權，又因為海量音樂的需求，要為頻寬買單。收支的不配比，導致音樂網站對於收費的渴望比版權方更為強烈。
渠道方一直渴望收費，也有音樂網站推出過收費服務。但這麼多年，音樂網站全面收費的計劃卻屢遭流産。因為擺在他們前面的難題是：進行收費服務，用戶會不會接受，一旦用戶不接受，那麼結果將會是用戶流失、流量下降、運營情況惡化，繼而影響到廣告的收入。一方面渴望收費，另一方面卻害怕收費。渠道方這一矛盾的心態或許可用博弈論中的囚徒困境來解釋：在免費聽音樂已經成為普遍現狀的前提下，誰都不想成為那個因為率先收費而失去用戶的冤大頭，也都害怕對手因為持續免費而一統天下。
這一次雖然表面上各家網站達成了一致，大家都來收費，但問題同樣存在：在蝦米網上下載歌曲需要錢，但如果你不追求音樂品質，你完全可以在百度音樂上免費獲得下載。即便大家都決定不同程度地開始進行收費，卻仍然缺乏共識，收費程度也各不相同。因此可以預言，在沒有達成一個行業普遍共識的收費協議前，音樂網站在收費這件事情上，態度會一直模糊，“狼來了”的故事還會一再發生。
狼已經來過很多次
2012年11月
有消息稱，從2013年開始，包括華納、環球在內的幾大音樂公司，將聯合百度、酷狗、QQ音樂等國內音樂服務網站大範圍推行音樂下載收費，付費用戶將可以下載到媲美CD音質的高品質音樂。
2013年3月
音樂人高曉松在第13屆音樂風雲榜年度盛典發佈會上透露：“7月1日開始，音樂版權將正式走向正版化，網路音樂下載開始收費，好的音樂人終於可以靠音樂為生了。”
2013年6月3日
“蝦米音樂網”的工作人員在接受媒體採訪時表示：“6月5日起，包括蝦米音樂網、百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂、多米音樂、酷我音樂等知名音樂網站將試行全面收費，過渡期2個月。”
版權方
在模糊的遊戲規則裏繼續被傷害
作為音樂網站的上游，唱片公司、音樂人構成了版權方，併為音樂網站生産和提供內容。消費者與音樂網站這些渠道方是買賣關係，而版權方和渠道方則是供需關係，這意味著，版權方和渠道之間的關係更為複雜，利益關係更為糾結。渠道方的收費，對版權方來説意味著什麼？他們所關心的是什麼？
盜版 or 正版這是個根本問題
版權是唱片公司和音樂人的核心競爭力。而這也是版權方在實體唱片逐漸消逝的情況下，唯一能夠攥在手裏的武器。這兩年，在國家大力打擊盜版音樂網站和提倡保護智慧財産權的前提下，越來越多網站不得不重視正版版權的重要性，而版權也成了版權方跟渠道方談判的武器。就像這次三大唱片公司跟幾大音樂網站達成的協議，就是基於版權合約重新簽訂的時間點上。但事實上，除了三大巨頭外，大部分的小唱片公司仍因為版權問題對這次的收費行動頗有微詞。因為這些音樂網站雖然支付了三大公司的音樂版權，但更多小公司的版權並未受到渠道方的重視。有些基於P2P傳輸技術的網站更是對盜版問題睜一隻眼閉一隻眼，小公司也沒有精力去逐個追蹤盜版問題。於是這些灰色區域就這麼尷尬地繼續存在。
一些版權方向本刊記者直言：某些音樂網站還沒來得及解決自己的盜版侵權問題就實行付費，在他們看來就跟搶了別人東西再通過洗白來收錢沒什麼兩樣。在這些渠道方中，最為版權方詬病的是百度音樂。之前曾發生過七大唱片公司一起狀告百度MP3侵權的事件。十三月唱片總經理盧中強就坦言：“從我們的版權量來説，如果其他這些跟蝦米差不多大的渠道都能夠給我們一個保底加分成的模式，我們現在應該是挺好過的了。但是其他的地方，除了酷我一年能給我們提供一萬塊錢外就基本沒有了。百度我們是永不合作的。”
分成 or 不分成 這是個利益問題
版權只是第一步的問題，這是一個應得的保底收入，那下載之後的分成呢？確保了分成機制，才有動力機制，才能推動版權方去生産和提供更優質的內容。怎麼分？蝦米網CEO王皓告訴本刊記者：“蝦米網每下載一首歌，用戶將付給網站8毛錢，而這筆錢，蝦米跟版權方是五五分賬的。如果版權方是獨立音樂人的話，那網站會將大部分收入給音樂人。”十三月唱片總經理盧中強就表示，公司每年在網際網路上收到的費用除了酷我的一萬元保底版權費用外，還能從蝦米網中收到十多萬的下載分成，這已經是很好的了。但並不是所有網站都制定了如此公開透明的分成機制。沒有一個行業公認的分配方式和規則，下載的分成將無法被認定，那如何去期待它的有效執行呢？眼下的分成機制仍然無序而混亂，對這個行業的上中下游來説，都構成了傷害。
另一方面，即使制定了完善的分成規則，如何確保銷量數據的公開透明也成了一項重要考驗。星外星旗下的YYQ音樂圈就在做這樣一件事：在網際網路上搭建一個公開、透明的渠道，歌手和創作者知道自己的歌被下載、傳播了多少次。而在YYQ上，音樂要不要收費，一首歌下載該收多少錢，這些都由音樂人自己決定。這種基於透明的分成方式，或許是有效落實分成規則的關鍵。
遺憾的是，在這個到處都賺不到錢的行業裏，每個環節上的人都渴望速成，相互之間的不信任離間了這種透明合作的可能性——渠道方向版權方隱瞞銷售下載數量的事時有發生。所以在很多版權方看來，雖然這一次部分音樂網站推出了付費服務，然而由於缺乏一個明晰的行業分配方式，讓他們對這次的付費服務的最終效果抱持懷疑態度。遊戲已經悄悄開始發生變化，但是遊戲規則卻依然模糊，這對參與遊戲的雙方顯然不公平。
大佬賭局：
6月推出的收費服務，對版權方有無意義？
押五毛錢，賭這件事形式大於內容，跟音樂從業者沒什麼關係
周小川(星外星唱片公司總經理)
我覺得這次應該是蝦米的炒作。像這個舉動，對於消費者跟對唱片公司其實沒有意義。因為我覺得音樂産業要做得好，一定是有幾個部分的東西：一個是你要讓消費者獲益；第二個你要讓創作音樂的獲益；第三個讓傳播音樂的平臺也能獲益。要三贏才可以。但我看到這麼多平臺還存在很多盜版的産品。在仍然侵犯創作者、音樂人利益的時候，他們卻提出收費下載，我覺得很奇怪。你還在做侵權的事情，你沒有資格把你非法得到的東西去做銷售，那不是太囂張嗎？所謂的試驗收費這個態度我也覺得很奇怪。為什麼要過渡期？因為我覺得他們的態度不夠清楚，無法保障到所有人的權益，他們只是因為所謂三大唱片公司的要求才做的，他們只是在拖延時間而已。這麼多矛盾結合在一起的時候，我會覺得，這個只是一種態度，是對大的唱片公司表忠誠，是用一種很聰明的敷衍手段來吸引眼球。我覺得跟消費者，包括跟廣大音樂從業者，是沒有關係的。
盧中強(十三月唱片創辦人)
我對這事兒的態度基本上就是熱烈歡迎，冷靜觀望。因為這個事在我看起來是一個很奇怪的事——在整個分配機制完全沒有搞清楚之前，就開始做這個事了。起碼我作為一個很小的版權方來説，到現在為止還是沒有搞明白這個分配的機制。
在我看來，這樣的一個收費舉動受益最大的是三大唱片公司，它們的傳統版權量和整個品牌的優勢，三個版權合在一起就可以挾制任何一個渠道方。雖然眼下他們收費這個事是好事，但我完全不激動，因為我覺得這個事離我還很遠。我們這樣的公司只能等待遊戲規則的進一步完善。而遊戲規則第一是看百度、騰訊兩大巨頭的決心，第二步，中國這麼多年來大家聽歌不花錢的習慣性行為，要靠服務來改變。這兩個條件達到了，遊戲規則的進一步完善才有可能。音樂收費説白了是要花大量的資金和大量的時間精力去培養的，不是一蹴而就能夠一下子就有兩千萬的包月用戶。其實挺難的。大家這麼多年聽歌不花錢，這個培養是需要時間、精力和金錢的。所以我覺得眼下看來，這個事形式大於內容。
押五毛錢，賭這件事起碼是個積極的開始，未來會成熟和成功
蔣明(獨立音樂人，知名樂評人)
這是一個好事，我們都應該支援，但是這個好事的背後，存在著很大的商業目的。很多網站在最開始是需要原始積累的時候，看到有這麼多的用戶收聽和下載量，所以想從這部分中獲得利益。他們在收費的時候往往打著維護音樂人版權的旗號，但其實不管最後他們收費賺到多少，最後分到歌手這裡還是很少的。所以這些行為最終的得利還是這些商人，我始終覺得這還是一個商業行為。但這個收費醞釀了這麼多年，不管普通老百姓，還是對我們來説，這都應該是一個趨勢，如果還有嘴硬説不收費，那其實是一種退步。可能現在還只是個開始，開始可能會較難，但慢慢會好的，起碼我們原來連開始都沒有。
沈黎暉(摩登天空唱片公司創辦人)
我覺得積極的不是在於收費這一件事情，或者説收多少錢，而是在於這個平臺開始往建立規則方向邁出了一步，而且有一定的一致性，我覺得這一點是最積極的。也可以這麼理解，對版權方意義是積極的，以前是沒有規則，現在它趨向於制定規則。不管是什麼規則，反正大的方向建立規則，對版權方是好事。從我個人來講，未來收費是唯一的一條路，但是版權所有人，或者説權利所有人，也許是音樂人也許是唱片公司，他們是決定收費不收費的人，現在是這些音樂網站決定免費的，而不是出於權利人本身的願望。不過現在一切都還是在早期。我看好大的方向，但是未來是不是按照他們現在做的方式去運作，我覺得這個還需要再摸索和探討。
徐靜(環球唱片版權負責人)
我們對這個模式的未來還是比較樂觀的，應該是比較大的一個進步。第一它既對消費者提供多一種的選擇，現在看來應該是更好的服務，更好的音樂品質。另外，對整個行業的發展也是一個有利的推動因素。因為我們是版權方，業務模式和用戶服務這一塊，虛擬那一塊還是要靠網站來提升服務品質，我們起到的角色是提供更好的音樂內容，無論是從音頻的品質，還是産品的類型這一塊。我個人覺得最後是會成功的，就是看這個成功的路會有多長，成功這條路到底是一千米，還是一萬米，主要是這個。
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