拍賣行托市不遺餘力 強勢爭奪一級市場

從本週起，2013春拍的大幕，將隨著蘇富比、中國嘉德與北京保利在香港的拍賣會相繼舉槌而徐徐拉開。自蘇富比進入亞洲40年來，香港就成為中國藝術市場的橋頭堡，每年舉辦春秋兩季大拍，由蘇富比在香港率先舉槌，曾是中國藝術市場的慣例，業內人士也總是把蘇富比的拍賣看作每季大拍的風向標。

如今，這個慣例就要被打破了。

破天荒第一遭，香港的第一輪春拍有了內地兩大拍賣公司中國嘉德和北京保利的加入：一方面香港第一輪拍賣分量更重了，另一方面也為春拍第一輪注入了新的元素。作為春拍風向標，其釋放出的信號更複雜，也更值得反覆揣摩。最明顯的例子是在香港這塊地盤上掠食的各大拍賣公司，已經不局限于僅僅做好每年兩次大拍的預展與拍賣，他們也把戰場擺到了拍場外。

比如，原本于5月25日才舉槌的香港佳士得，也在此刻來湊熱鬧，趁著眾多海內外藏家被3家同行吸引到香港的大好時機，在其香港總部辦公樓的展廳裏舉辦春拍精品預展。更重要的是，香港佳士得早早地宣佈，今年春拍時會推出三個類別的私人洽購項目，包括中國當代水墨畫、印象派及現代藝術以及安迪·沃霍爾的作品。

其實，在亞洲每年只做春秋兩季大拍的體制下，國際拍賣巨頭放下身段做畫廊式的私人洽購，蘇富比才是始作俑者。從去年上半年他們精心策劃的“香港蘇富比藝術空間”創辦後，就接連舉辦了三次展售會，私人洽購業務十分活躍。拍賣行以其強大的客戶和徵集網路、專家資源染指一級市場，十分強勢，而且私下交易的方式又讓拍賣行回避了在拍場上要經常面對的估價與流拍風險。雖然公開拍賣具有無與倫比的傳播效應，但價格透明也是一把雙刃劍，因此，對一些新買家或新品種(如亞洲人並不熟悉的歐洲古典油畫、傢具，西方現當代藝術等)，私人洽購就成了受歡迎的一種方式。

不僅如此，去年年底“香港蘇富比藝術空間”還舉行了拍賣會，宣稱要在每年春秋常規拍賣以外定期呈獻多元化的活動。今年他們又早早地宣佈在其老對手佳士得領銜的香港第二輪春拍舉辦之際，同時舉辦兩場拍賣。顯然，蘇富比不僅想跨界進入一級市場，也不想再受大拍體制的束縛。

反觀佳士得，他們去年秋拍期間首次推出了佳士得藝術論壇，請中國批評家與藝術家一起討論中國當代水墨的藝術追求與得失。這次春拍期間他們也將繼續舉辦有關活動，將舉行多個專題研討會，邀請藝術家和資深學者一起來探討亞洲當代藝術和中國當代水墨畫等不同藝術類別的熱點問題。另外，佳士得美術學院也將推出春季名酒品鑒課程和亞洲當代藝術課程。

不僅如此，剛剛搶灘香港的北京保利也效倣蘇富比、佳士得，在辦公室開設展廳作為“藝術空間”。其實，北京保利早就在北京利用保利集團旗下的保利博物館，高密度舉辦一系列大型藏品展，近來更是成立了新的貴賓部專事私人洽購業務。

目前藝術市場的調整行情，迫使拍賣公司革新拍賣業的運作機制和遊戲規則，他們既充分用足春秋兩季大拍的市場機制，又不局限于春秋大拍，甚至為了開拓新品種與吸引新買家，不惜跨越一級市場與二級市場的界限爭城掠地。