| 自2008年以來，佳士得第一次調整買家佣金。國際拍賣行如蘇富比和佳士得佣金計算採取分段遞減累加的計算方法，即將拍品成交價格分成不同的區間，各價格區間對應不同的佣金比例，隨價格區間遞增，佣金比例遞減，一件拍品的最終佣金是各區間佣金的總和。本次調整方式佣金比例未變但佣金提取的價格區間上限調高。其競爭對手蘇富比也隨即推出了漲幅更高的相關佣金政策。
具體佣金收取方式如下，從2013年3月11日開始，除紅酒以外，收取25%買方佣金的區間從0至5萬美元(0至40萬港元)上調到0至7.5萬美元(0至60萬港元); 收取20%買方佣金的區間從50,001美元至100萬美元(400,001萬至800萬港元)上調到75,001美元至150萬美元(60.0001萬港元至1,200萬港元); 其餘部分價格則保持12%買方佣金不變。佣金收取基數按落槌價計算。比如一件落槌價為80萬美元的拍品，按照新的佣金收取方式，應繳納的佣金為：75,000*25%+(800,000-75,000)*20%=163,750美元。
佳士得表示此次佣金調整是因為成本增長。此消息公佈之後，一些靠拍賣行買低賣高而盈利的畫廊、古董商或行家對此次佣金調整反應劇烈，而收藏家對此舉措則表現相對平和。本次佣金調整影響較大的是6.6萬美元至11萬美元區間的藝術品，佣金增幅在5%至7%之間;而影響最大的其實是120萬美元至420萬美元區間的藝術品，佣金增長都超過7%，最高增長幅度達15.7%。如果佣金調整的目的是增加收入，可以從此判斷出佳士得預期的主要盈利區間是120萬美元至420萬美元(即748萬至2,617萬元)的中高價位藝術品。
由上海文化藝術品研究院編譯的《TEFAF歐洲藝術基金會2012全球藝術品市場報告》顯示2011年全球範圍內價位在50萬歐元以上的美術品佔總銷售額的50%以上。而排名前兩位的藝術品市場中國和美國則都是高價導向的市場。“28理論”似乎也同樣適用於藝術品市場，即20%的藝術品實現了80%的銷售額。
近年來傳統拍賣業務佔佳士得的總銷售額比重逐年降低，2012年上半年私洽業務已經佔據佳士得總銷售額的18%，比2011年同期增長53%。本次佣金調整更多針對中高價位藝術品的原因也有可能是希望將這部分業務逐漸向私洽業務轉移。通過多年積累，拍賣公司掌握了大量的高端客戶以及機構客戶，對其收藏偏好，心理價位有深入的了解，也建立了良好的品牌認知度。收藏家對市場的認知比以前更加成熟，更注重品質，對於中高價位的藝術精品，與其繼續花費大量的公關、廣告、宣傳費用炒作市場，還不如有針對性地邀請重要客戶參與私下交易。另一方面，私下交易也可以避免因拍品過度曝光而帶來的負面作用，如果公開拍賣未達成成交，則對下一次交易造成影響;而一些藝術基金也更傾向於不公開藝術品購買價格。
畢竟拍賣市場的客戶群已經與過去完全不同，從最初以中間商為主體的客戶結構轉變為以最終客戶為主要服務對象，以銷售高端藝術品為核心的國際機構。而拍賣佣金的調整意味著拍賣行業務模式的潛在轉型可能，從而可能帶來藝術行業業態的轉變，值得繼續關注。
|
