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“過雲樓”預展現場
隨著南方幾大拍賣公司春拍結束，2012年春拍已落下帷幕。在今年春拍中，備受關注的莫過於過雲樓藏書，而其背後的北京匡時國際拍賣有限公司(以下簡稱匡時)也因此成為春拍最大的贏家，挺進國內拍賣公司前三。對中國拍賣業而言，匡時模式引起很多新的思考，而在拍賣業又一次大調整與轉變之際，匡時拍賣董事長董國強為其發展再次設定了新的戰略目標。
從過雲樓到種菜詩
2005年，過雲樓藏書(以下簡稱過雲樓)曾以2310萬元成交，時隔7年，該批藏書以2.162億元刷新了古籍拍賣的世界紀錄，成為今春拍賣最大的亮點。拍賣前，匡時不僅在杭州、廈門、南京、蘇州等地舉辦了巡展與研討會，還曾表示如果國有文博機構收藏將捐買方佣金。
在中國拍賣史上，一場拍賣演變為一個深受社會關注的文化事件並不多見。業內專家表示，過雲樓成交的意義已遠超拍賣本身，這一文化事件讓更多人認識到古籍的歷史價值和文化價值。董國強表示，過雲樓之所以取得成功，得益於天時、地利、人和。
有人認為，過雲樓的高價成交是一次成功的行銷和運作，但董國強表示，此次藏書的拍賣並非刻意為之，而是匡時模式的集中體現，比如，巡展去了南京，是因為3/4的過雲樓藏書都在南京；選擇蘇州是因為那裏具有深厚的文化積澱，並且過雲樓原本就在蘇州；而去杭州是受到浙江大學圖書館邀請，過雲樓因其本身的稀缺性和價值深受關注。
董國強認為，中國拍賣業過去有很多假拍、拍假等負面報道，對這個行業的影響非常大，以至於很多人對這個行業的特殊性不了解，甚至形成誤解。然而，過雲樓藏書在社會上産生正面影響，並引起社會廣泛關注，對行業未來的發展是有幫助的，而匡時在這個推廣普及古籍的過程中得到最大的回報便是被更多的人認識、認可。
在董國強看來，從拍賣行本身的發展來説，匡時春拍“種菜詩”的意義甚至大於過雲樓。“種菜詩才是值得同行效倣的模式。”
“種菜詩”原名《種菜詩唱和詩冊》，該冊頁由浙江吳氏家族珍藏，共計14件書法繪畫作品，呈現了吳之振、呂留良、黃宗羲、陳廷敬、王士禛、梁清標等50余位明末清初政壇、文壇、朝野巨子的相與酬唱，全景式地折射出17至18世紀中國鼎革之變下的歷史往事。
有人認為，匡時力推“種菜詩”是小題大做，但匡時真正挖掘了作品的內涵與價值。“這是明末清初遺民體現當時文化活動重要的文獻佐證，文獻史上一直流傳很廣的文人唱和的實物出現，不僅是一段歷史，還是一段世紀交替時的回憶，呈現了整個時代背景和個人的內心情感，這些作品的價值絕非行業內單純做生意的人所能理解的。”從徵集、整理資料、編排圖錄到拍賣，匡時耗時甚長，精心打造作品拍賣的每一個細節，董國強説：“匡時的文化價值觀在這件作品上表現得淋漓盡致。”
從規模擴張到價值挖掘
2008年春拍後，匡時春拍總成交額3.9億元，在春拍總額中所佔份額為3%，在拍賣公司中排名第七。2012年春拍後，匡時總成交額12億元，已居內地拍賣公司前三，實現了規模和影響力的跳躍發展。
“匡時下一步的發展將不以成交額的多少為目標，希望強化那些更符合公司理念，吻合匡時品牌的藝術品門類，把一些不擅長或者不符合其價值觀的類別弱化甚至取消，做出自身的特色。‘匡時知道自己的劣勢，做規模做不過，我們選擇做價值，尤其突出我們的文化價值觀。’董國強説。”
內地拍賣公司甚多，拍賣行業競爭有兩條路：一是做拍賣的規模，另一條則是做拍賣的價值。董國強介紹，成長初期，匡時做的是加法，作為一家新公司，需要擴大規模，只有規模到一定程度，成交額到一定數量，才會得到關注。他説：“最初，我們盡可能的做到品種多、數量多、成交額高，現在我們在國內的成交額已進入前三，品牌和知名度已具有了一定的影響力。在這樣的基礎上，我們要做減法。”
匡時之所以選擇古代書畫作為今後發展的重點，在古籍、碑帖這些門類上繼續開拓，就在於這些板塊最具文化屬性，最能體現匡時的理念和追求的文化價值。
董國強表示，在做出特色的基礎上，匡時將繼續強化作為拍賣公司的專業程度，在他看來，這種專業體現在服務上，首先就是挖掘作品價值，拍品的文化價值是本身就具有的，關鍵在於如何發掘、呈現出來。他説：“佣金的傭字就是別人雇用我們勞動，我們勞動好，人家付錢才理所當然，我們收得才心安理得，拍賣公司的專業精神是落實在行動上的。”
另外，還體現在專業的判斷能力上。春拍前，董國強就表示，因為市場被迫縮量，今年春拍幾家重要拍賣公司的成交總額會比2011年縮水一半，影響較大的是近現代書畫，成交價超過估價很多的“驚喜價”會少很多。在拍賣前對整體趨勢有所判斷後，匡時將重點放在古代書畫上，因為古代書畫行情穩定，不受大環境影響。春拍最終的結果也證實了匡時的選擇是正確的。古代書畫不僅沒有下跌，還呈現上漲趨勢，匡時拍賣的“古代書畫夜場”100%成交。
在市場調整的環境下，拍品的選擇最能考驗拍賣公司對市場的預判能力，專業的拍賣不是簡單選擇好的東西，尋找什麼樣的拍品能成交，還體現出其對市場走勢的判斷能力。這種專業需要決策者是一個真正的行家，真正的行家需要知道作品是否符合當時的市場狀況，提出的價格能不能被接受。“什麼叫專業？就是什麼樣的東西能賣什麼樣的價格，在怎樣的市場狀況下，什麼東西能賣，什麼東西不能賣。”董國強説。
從有所為到有所不為
雖然面臨中國藝術市場的又一次調整，社會上拐點、看跌之説不絕於耳，但對中國藝術品市場的發展，董國強滿懷信心，他認為，只有中國藝術品市場可稱之為市場。第一，中國藝術品市場參與人數最多，是其他任何國家無法相比的；第二，90%的參與者以投資為目的，投資氣氛最重；第三，中國能夠拍賣的作品數量和種類遠遠大於國外，就書畫來説，從古代到近現代書畫家的人數就超過5000，而且，古人將竹雕、木雕、牙雕、翡翠、瑪瑙、玉石等門類都演變為藝術品，品類之多，其他國家是沒有的。就這些方面而言，中國藝術品市場已經足夠大，關注藝術品市場的人數眾多，買家潛力大。就算是在今年市場調整期，拍賣的人氣仍然沒散，雖然一部分是觀望的，但也是市場潛在的買家。
“在競爭激烈的拍賣業，不斷有新的競爭對手參與，不能滿足於已取得的成績，隨時都要有新的應對措施。董國強表示，強化文化價值觀、堅持精英理念、挖掘藝術品本身的文化價值，這才是符合拍賣業未來發展的道路。”
董國強認為，國內拍賣市場上書畫部分比重佔70%，如果按實際成交額來説，90%是書畫，未來10年內，國內拍賣書畫的比重仍將很大，這種趨勢最主要的成因在於：首先，買家、賣家資源都以書畫所佔比重最大，拍賣公司具有得天獨厚的條件；其次，內地市場不僅有資源，對海外書畫的吸引力也很強，已經掌握了書畫的定價權；再者，內地書畫市場的專業性也有很大的優勢，書畫研究專家團隊居多，對書畫本身的文化含量、文化意義也最了解。
基於這樣的判斷，在未來的發展中，匡時將繼續擴大其在古代書畫板塊的市場佔有率與影響力，將這一塊真正做出特色，做好品牌。董國強認為，在市場出現調整的形勢下，古代書畫市場已由過去追捧的宮廷繪畫朝著文人畫的方向轉變。
過去大家對市場不滿，古代書畫價格背離其價值，董國強強調，隨著人們認識的提高，會有一種回歸，但需要一個過程，在今年的春拍已經看到這樣的趨勢，真正在美術史上有地位的畫家，不可能長期被市場低估，價格和價值會逐漸趨於統一，挖掘古代書畫的價值，提升其價格空間還有很多工作要做。
人才培養、團隊建設將是匡時發展下一步的重要任務。匡時成立7年，還比較年輕，團隊的經驗仍有不足，董國強希望通過持續地培養，真正出現一些能在這一行業獨當一面的人才和專家。
“無論人才的選拔、培養，我們強調的都是要有文化理想。藝術品不是普通商品，很多都具有極強的文化、歷史含量，是文化發展的證物，帶著一種對文化的崇敬做拍賣，這是我們的文化價值觀。”董國強説。
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