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翰海：繁榮中選擇理性
相較于嘉德、保利的狂飆突進，10億元以上成交額的拍賣公司給人的感覺，是平穩和踏實。這其中的主要代表，包括北京翰海與北京匡時。
根據對2009年及此前市場分析，翰海認為“2010年有望成為中國藝術品市場行情全面展開的一年”。率先開拍的香港蘇富比、香港佳士得突破歷史的總成交額，也印證了翰海的判斷。
為此，“應對市場行情”成為翰海2010年春拍策劃的關鍵詞。翰海由此總結出了“五大市場熱點”，即近現代書畫、古代書畫、當代工藝品、油畫雕塑和古董珍玩。在春拍策劃時，徵集工作與這些熱點進行了對接。翰海的19個專場、2500件拍品，目的就是“覆蓋當下收藏與投資的熱點及成長性品類”，其中包括8個書畫專場，2個佛像專場，1個國石專場和2個油畫雕塑專場。
翰海春拍還有一個很特殊，也很受業界矚目的專場：“文翰鹹集——紀念秦公先生逝世十週年專場拍賣會”。秦公是中國文博界與拍賣界公認的重要人士，應多家拍賣公司和藏家的倡議，舉行的紀念秦公先生專場拍賣會，得到了業界的鼎力支援。拍賣當日，北京市文物局領導出席，北京拍賣界的首腦悉數到場。由秦公生前好友與業內人士提供的59件拍品，在歷時2個多小時的競拍中，獲得1.8億元的成交額。翰海公司在拍前即公開表示，此場拍賣的佣金收益將給予捐贈，用於有關文物及拍賣的學術性研究、展覽和出版。
此外，中國扇畫、法書楹聯、古籍善本等專場，在翰海春拍中也取得了不錯的成績，如古籍善本專場所貢獻的1100萬成交額，就得益於翰海所謂“成長性品類”策略，也是他們在熱點之外著重發展、並期望有朝一日能成為優勢項目的選擇。翰海本次春拍獲得了13億元的成交總額。從拍場中實際表現可以看出，踴躍的競買不失理性，各板塊成交均體現出市場繁榮與參與者的信心，收藏與投資已逐步回到歷史線索與藝術品價值層面。
匡時的口味
按照匡時拍賣公司總經理董國強的分析，2010年春拍，匡時總成交額10.08億元，比估價超出了2.5億元。超出的部分主要是來自於高價位的拍品，如估價1000萬元的拍品，最後成交價達到4000至5000萬元。
“其實説到底，這是一個信心的問題。”董國強説，“藝術品市場上並不缺少買家，也不缺少錢，看的就是心態和信心。當信心建立起來，大家就都願意掏錢來買，那麼高價、高成交額出現就再正常不過。”
在董國強看來，書畫、瓷雜是整個藝術品市場，特別是國內藝術品市場的根本，也是一個拍賣公司想要存活、發展所必須把握住、不能夠放棄的。他們是這個市場永遠的熱點。其他的東西，無論是從成交額，還是市場需求等方面來説，都還需要慢慢培養。
2010年匡時春拍，沒有因為看好市場形勢而放大拍品數量，而把重點放在了“南張北齊——張大千、齊白石作品專場”、“萬元清初‘四王吳惲’作品專場”和“清代宮廷藝術品專場”3個專場上。
3個專場牢牢體現了匡時的口味，同時也毫無疑問體現了當今藝術品拍賣市場的口味所在。從結果看，3個專場分別獲得了1.25億元、1.78億元和1.71億元。近5億的成交額，大約佔據了整個匡時春拍總成交額的四成以上。
董國強説：“任何行業都有10%的企業佔據79%以上利潤的情況。國內拍賣行業，基本近似這一格局。這是一個專業性很強，同時也比較小的圈子。行業的特殊性決定了得到業內人士的認可的重要性，專業人士認可比得到大眾認可更為重要。我們並不一定是最大的，但希望藏家認為我們是最好的。大拍賣公司肯定會擠壓小拍賣公司的生存空間，這時候就要尋找差異性優勢，像‘田忌賽馬’一樣。像本次春拍，匡時沒有過億的拍品，但是高價位拍品的數量並不遜色。”
長風：嘉德之外有空間
處於“億元俱樂部”的拍賣公司，像長風、華辰、榮寶等公司，在2010年春拍中採取了壓縮規模、提升服務等策略，由此形成了另外一道風景。
由於嘉德在春拍中的表現，北京長風拍賣公司副總經理張藝濤曾一度感覺忐忑：“嘉德那麼大的投放量，幾乎讓人感覺到一種飽和的氣息，我甚至開始擔心這個市場的接盤能力。坦白説，有高價的東西給我們，我們也不敢收。我們怕拍不出好價格讓顧客失望。當然很多時候我們也收不到高價的拍品，藏家更願意把好東西送給大公司，同時我們在跟大公司競價的時候我們也沒有優勢。”
在2010年之前，北京長風拍賣公司每年都要舉行4場大拍，2場在北京，2場在香港2010年，長風取消了在香港的拍賣，並將2場拍賣的1100多件拍品壓縮到了900件，集中在北京拍賣。
長風有長風的考慮，除了揚長避短之外，“每次拍賣都能增加10個客人”是他們簡單有效的應對措施。本次春拍，長風900件拍品中，有600件是書畫——書畫本就是他們的主項，而同時，他們首次嘗試推出了“靜悟堂藏紫砂專場”和“貴水茅臺”專場，這兩項拓展同時得到了100%的成交率。最終，長風以3.57億元的成交額收槌。
華辰：不拼規模，拼專業
北京華辰拍賣公司也在2010年春拍壓縮了拍品數量。華辰拍賣公司總經理甘學軍分析認為：“‘億元時代’出現後，肯定會有大量的東西涌向大拍賣公司，這使得我們在數量上的劣勢更加突出。如果拼規模，我們可能會被淘汰得更快，所以，2010年春拍我們比2009年秋拍數量上少了20%。這是主觀的選擇，也是客觀現實所迫。”
於是，壓縮數量，走規範化和專業化之路，成為華辰春拍的在整體策略。這樣的策略，使得公司更進一步強調拍品和服務的品質，也會更加強調認真對待每一件拍品，挖掘每一件拍品的價值。
“每一件藝術品的核心價值就是它的收藏和研究的價值，立足於此，就不會失去自己的空間。”甘學軍説，“億元級的東西可能到不了我們這裡，但百萬元級的東西會在我們這裡得到很好的展示和推介。2010年春拍，我們的成交額是2009年秋拍的3倍，這固然跟市場火熱有關，但也是我們走規範化、專業化道路的結果。”
榮寶：讓藏家很舒服
北京榮寶拍賣公司與華辰的選擇極為類似。
2010年春拍，榮寶從2500件拍品中僅選擇了500件上拍。這500件拍品中90%以上都是書畫，榮寶的優勢項目體現無疑。而最終榮寶的4個書畫專場分別以86%、89%、95%和100%的高成交率落槌，總成交額近2億元。
“我們要跟買家一起進步。現在的拍賣市場遠未成熟，處於低水準競爭階段，規模化競爭就是其一。相反，買家卻在進步。如果我們不能趕上他們的進步，只能被拋棄。看準買家的需求，提供最好的服務才是我們應該做的。”榮寶拍賣公司總經理劉尚勇説，“由於拍賣的籌拍週期比較短，最多幾個月，有些公司動輒幾千件拍品，這就很容易就會出現錯誤，也是對市場不負責的態度。這次我們總共就推出500件拍品，每一件都下大力度去挖掘，做到最好的推介。同時，500件拍品一天時間拍完，買家不用費心去翻厚重的圖錄，不必坐在場內漫長地等待，一天的時間裏，輕輕鬆鬆、舒舒服服地買走想買的東西。”
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